阿里妈妈让每一份经营都算数-阿里妈妈客户营销部2025-闲鱼-双11大促
闲鱼平台概况
- 平台定位：中国最大的闲置交易平台，兴趣生活社区
- 用户规模：注册用户数超6亿，MAU超2亿
- 用户特征：年轻化（00后占比34%，95后占比53%），男女比例均衡（接近1:1），一二线城市占比较高
- 交易特征：43%的交易与兴趣相关，超700万件每日闲置商品发布量，超6.5亿在线商品量
闲鱼用户洞察
- 用户认知：闲鱼是“神器”，满足多元需求（吃喝玩乐、追星、省钱、解决问题等）
- 社区文化：交易文化、闲鱼文学、产品符号，用户分享“神奇”经历
- 神奇的人：明星、名人、普通人都在闲鱼进行交易和社交
- 神奇的事：涵盖吃喝玩乐、投资理财、生活服务等多元场景
闲鱼多元消费模式
- 兴趣生活：吃喝玩乐、影视综会员、手机数码、上门回收、品牌清仓、租赁等
- 神奇兴趣社区：每晚8点神奇时刻逛闲鱼夜市，看互动直播，发现新神奇
闲鱼创新创业生态
- 新服务消费孵化：年轻人技能变现首选阵地
- 专业卖家运营工具：为轻量级经营“小生意”提供定制化能力（鱼小铺）
- 拓展线下场域：二手车真车认证、租房房源真实性认证、邻里闲置物品流通、同城场景寄卖、社区场景循环商店
闲鱼绿色生活方式
- 闲置交易减碳价值：可量化，2025财年平台碳减排量达1180万吨
- 可持续：设立个人碳积分账户，累计积分兑换权益
闲鱼广告投放
- 广告形式：开屏跳转、主站信息流/同城搜索场搜推、线索透出
- 投放规则：CPM竞价排名，明确利益点确定投放天数及人群包
- 线索收集页：高效留资，实现用户资产沉淀
案例分析：汽车客户
- 商家概况：汽车媒体，品牌知名度高，覆盖全国240多城市
- 商家诉求：为线下门店导流
- 效果数据：单个咨询成本10元，远低于其他平台
- 策略：高利益点创意+超级擦亮，多素材创意测试
闲鱼IP-超级young-双11合作资源包
- 套餐包：
- 10万套餐：总计曝光500万+
- 30万套餐：总计曝光1800万+
- 50万套餐：总计曝光9000万+
- 资源名称及属性：
- 闲鱼开屏：强曝光强心智
- 闲鱼信息流feeds4：强引流强转化
- 闲鱼同城搜索穹顶：强引流强转化
- 闲鱼同城频道腰封+飘红：强曝光强心智
- 闲鱼同城频道悬浮球：强曝光强心智
- 闲鱼同城频道FEEDS9：强曝光强心智
- 闲鱼搜推（线索投放）：强引流强转化
合作流程及节奏
- 合作意向提报：第一轮提报截止时间9月25日
- 报名缴费：席位先到先得，首轮缴费9月底
- 素材提交：活动上线7天
- 活动上线：小二将给具体排期
- 联系方式：闲鱼商业合作小二：舒晴，钉钉号：vnjapwj
