三友联众机构调研纪要

调研日期: 2025-09-04 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。 2、2025 年上半年营收/利润是多少?增长因素是什么? 回复:报告期内,公司实现营业总收入为1,152,421,830.47 元,较上年同期增长8.48%;归属于上市公司股东的净利润为42,885,668.81 元,较上年同期增长5.64%。公司业绩增长主要原因为: (1)市场需求持续扩张带动存量业务增长:下游行业需求持续提升,推动公司原有项目订单放量,营业收入实现同比显著增长。 (2)海外业务需求的扩容进一步增厚公司利润空间。 3、公司的产品在新能源汽车领域的应用占比有多少?未来针对新能源汽车市场有哪些市场拓展计划和技术创新方向?回复:公司在新能源领域(光伏、储能)已构建"前瞻布局、弹性产能、敏捷响应"的产能管理体系,新能源基地投产及核心产线智能化改造,实现高压直流继电器、光伏继电器等产品产能显著提升,当前产能利用率处于良性区间,为市场拓展提供坚实保障。依托智能化产线的快速切换能力及区域性仓储中心的供应链协同,公司可动态适配订单结构变化。未来,公司将分阶段推进产能优化:短期聚焦现有产线效率挖潜,中期匹配海外需求启动区域化扩产,长期建设全域数字化工厂,实现产能与市场需求的智能联动。通过技术升级与精益管理双轮驱动 ,公司将持续巩固新能源领域的交付优势与成本竞争力,把握产业黄金发展期。 4、公司各事业部的产能利用率如何? 回复:公司各事业部产能配置遵循"战略聚焦、动态适配"原则,整体利用率保持良性水平:核心业务板块(如第二、第六事业部)产能利用率维持在95%以上,充分保障重点市场订单交付;第一、第三事业部结合市场需求预留弹性产能空间,以灵活响应客户定制化需求;第五事业部作为新兴领域前瞻布局产线,当前处于产能爬坡与市场导入阶段,未来将随技术认证突破及下游需求放量逐步释放效能。公司将持续通过工艺优化、柔性生产改造及订单结构升级,提升全域产能协同效率。 5、公司的继电器产品在新能源车上有没有应用,主要有哪些高附加值的产品推出,高压直流继电器作为公司的高性能产品,有没有进入到主流新能源车企的生产链中,有没有拓展新的车企客户? 回复:公司始终紧跟新能源汽车产业发展趋势,已构建覆盖高压直流继电器、智能光伏继电器等高端产品矩阵。其中,高压直流继电器作为公司战略级产品,目前已在新能源汽车、充电桩等核心环节实现规模化应用。在客户合作方面,公司秉持"技术先行、品质护航"的市场策略,持续为新能源领域客户提供高可靠性解决方案。随着新能源汽车产业的技术迭代加速,我们正积极推进新客户导入验证工作。 6、未来计划拓展哪些新的产品线? 回复:在现有产品线的基础上,加强客户沟通,进一步扩大产品门类。公司新产品研发方向以轻量化、节能化、智能化、低成本、小型化高负载为重点。围绕继电器、互感器延伸。 7、公司的产品是否已经在算力电源设备领域开始应用?未来在算力设备领域有什么发展规划? 回复:公司高度重视继电器在算力电源等新兴领域的应用与发展,并进行了前瞻性的技术布局与市场开拓。目前,公司相关产品技术能全面 覆盖算力电源领域的多种应用场景需求。同时,公司已与国内外多家该领域的主流设备厂商建立了长期、稳定的战略合作关系,紧密配合客户进行产品开发与迭代,共同推动解决方案的优化与创新。未来,公司将继续紧跟算力产业发展趋势和技术演进,持续投入研发,不断提升产品性能与可靠性,致力于为全球算力基础设施提供高竞争力的电子元器件支撑。