三友联众机构调研纪要

调研日期: 2025-11-26 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。 2、简单介绍一下公司的生产基地有哪些? 回复:公司主要生产基地有:第一事业部生产基地主要生产通用功率继电器,具体地址为:东莞市塘厦镇莆心湖中心二路27 号;浙江省宁波市镇海区九龙湖镇长石村何仙 8 号(宁波甬友);安徽省滁州市明光市工业园区(明光三友)。第二事业部生产基地主要生产磁保持继电器,具体地址为:安徽省明光市工业园区五一路以东、灵迹大道以南(三友电力科技)。第三事业部生产基地主要生产互感器和磁性材料,具体地址为:河北省沧州市青县经济开发区南区北环东路以北、中央大街以东(经营场所:河北省沧州市青县金牛镇大鹁鸽留村东)(青县择明)。第五事业部生产基地主要生产高压直流继电器、汽车继电器、光伏继电器和储能继电器,具体地址为:广东省东莞市塘厦镇河畔路 10 号 3 栋 401 室(三友汽车)。海外的生产基地为越南三友。 3、公司不同板块的产品,哪些产品的毛利率较高,哪些较低? 回复:公司在通用板块的毛利率偏低,在电力和汽车、新能源板块毛利率相对较高。 4、一般汽车上面配多少低压继电器和高压继电器? 回复:新能源车一般是高压继电器 5-8 颗及低压汽车继电器10-20 颗;普通汽车是低压汽车继电器 20-30 颗,具体看车型。 5、新能源(如光伏、储能)领域未来规划及产能匹配情况? 回复:公司在新能源领域(光伏、储能)已构建“前瞻布局、弹性产能、敏捷响应”的产能管理体系,新能源基地投产及核心产线智能化改 造,实现高压直流继电器、光伏继电器等产品产能显著提升,当前产能利用率处于良性区间,为市场拓展提供坚实保障。依托智能化产线的快速切换能力及区域性仓储中心的供应链协同,公司可动态适配订单结构变化。未来,公司将分阶段推进产能优化:短期聚焦现有产线效率挖潜,中期匹配海外需求启动区域化扩产,长期建设全域数字化工厂,实现产能与市场需求的智能联动。通过技术升级与精益管理双轮驱动,公司将持续巩固新能源领域的交付优势与成本竞争力,把握产业黄金发展期。 6、公司的未来规划和业绩增长主要是在哪个方向? 回复:未来三年,公司将不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标:①做强做大通用功率继电器,磁保持继电器,互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。②在境外主要继电器销售地区成立销售公司或生产基地,大幅度提 升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;积极出海布局,拓展全球市场新格局,为公司全球化战略提供强有力的支撑。③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力;④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权,逐步实现高品质、高效率的发展模式。