三友联众机构调研纪要

调研日期: 2024-11-18 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名第二。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器板块,在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时,高质量发展汽车、新能源、光伏、储能等继电器,也将结合实际适时实施相关产业多元化战略。 2、公司对比同行,有哪些优势? 回复:公司自成立以来,始终专注于继电器研发、生产和销售,凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系,积累了众多行业的龙头优质客户,目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业,在行业中具备较强的竞争优势及地位。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续八年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。公司多次参与国际标准、国家标准和行业标准的制定。2023年度,公司获国家知识产权优势企业荣誉称号;入围2023全国民营企业发明专利500强;获2023年广东省制造业企业500强第220位。公司核心竞争力主要体现在研发与技术创新、产品性价比与质量、生产制造、客户资源、管理团队、品牌以及企业文化七个方面的优势,具体详见《2024年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之“二、核心竞争力分析”。 3、公司自从2021年上市以来,一直没有很大的进展,公司有没有发展新的增长点? 回复:上市后截至去年,公司净利润有一定下滑,公司也采取了一系列积极措施,如加快技术创新,提升产品竞争力,尤其是高附加值产品的占比;差异化逐步扩大市场规模;加强对成本费用的管控,提升对转固项目的产能利用率等。公司新的增长点为:①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器、信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;②在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点;③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力;④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权,逐步实现高品质、高效率的发展模式。 4、汽车上面哪些配件用得上贵公司的产品? 回复:公司产品新能源继电器广泛应用新能源汽车和充电配套设施、电池充放系统、风力/光伏发电等行业。汽车继电器广泛用于汽车启动、预热、空调、灯光、雨刮、油泵、音箱、电动风扇、电动门窗、汽车电子仪表、故障诊断、底盘、安全防盗、驾驶信息及车身电子系统等领域。 5、新能源这块发展如何? 回复:汽车、新能源继电器产品线齐全,且完成产品技术储备,引进搭建优秀的研发团队、销售团队,通过直接与车企对接,不断开拓客户和市场,目前公司已经与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立了合作,有数家客户已通过审核,还有数家在审厂和报备阶段,因涉及客户 端的保密,具体进展情况暂不便透露。 6、信号继电器的优势有哪些?信号继电器的应用领域? 回复:信号继电器具有品质稳定可靠,体积小等优势;信号继电器可以广泛应用于信号传输、通讯设备、自动化控制、监测系统状态、安全报警系统发出警报和故障信号等领域。 7、请问公司相关业务有没有出海的打算? 回复:公司目前海外主要是电力和家电的板块,由于汽车验证周期较长,汽车板块在海外暂时不会有太大的涉猎,目前汽车业务主攻国内的 市场。目前公司也设立了北美三友、韩国三友、德国三友及越南三友四家子公司,负责开展在北美地区、韩国、欧洲等地区的销售和生产业务。 8、越南子公司目前情况如何? 回复:越南子公司相关工作正按投资计划进行推进。 9、公司未来发展有没有投资并购的规划? 回复:公司将结合战略规划及发展需要,密切关注有利于公司发展的机会与资源,如涉及重大事项且符合信息披露标准,公司将根据相关法 律法规的规定及时履行信息披露义务。