三友联众机构调研纪要

三友联众机构调研报告 调研日期:2025-05-29 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 2025-05-29 董事、副总经理孟少锋,董事会秘书邝美艳,投资者关系经理赵升恒 2025-05-292025-05-29 特定对象调研线上电话会议 浙商证券 证券公司 杨子伟 华泰证券 证券公司 陈爽 1、简单介绍公司的基本情况。 回复:公司是一家专业的集继电器及互感器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司在国内继电器领域的销售额排名前列。历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系,公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器 、信号继电器六大类,以及电感和互感器产品。未来,公司将做强做大通用功率继电器,磁保持继电器,互感器和磁性材料,汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器优势领域,保持盈利能力的同时;高质量发展信号继电器、电感等领域,形成新的利润增长中心;并根据市场需求,结合公司自身优势,进行相关多元化发展。 2、继电器行业的未来发展趋势如何? 回复:继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时,新能源、人工智能(AI)、智能制造、5G等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。 3、能否介绍一下在海外市场的进一步拓展安排? 回复:海外市场现阶段主要聚焦于通用及电力板块产品,这两块业务在海外营收中占比较高。未来公司计划大力提升国外市场营收占比,主要通过深化通用功率继电器、互感器、磁保持继电器、新能源继电器等产品的海外布局,依托这几大板块在国外相对更高的毛利率,增强公司整体盈利能力。同时引进海内外销售和技术支持、技术营销复合型高端人才,创新性为客户提供优质的解决方案及服务。加快中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场的销售布局,进一步提升公司产品市场占有率。 4、境外子公司有进行生产吗?现在情况如何? 回复:公司近年来在北美、韩国、德国和越南陆续建立了子公司,专门负责所在区域的销售或生产工作,其中三友电器(越南)有限公司是公司首个海外生产基地,已开始投产磁保持继电器,未来将增产通用功率继电器和互感器等产品。 5、2025年营收/利润指引是多少?增长动力来自哪些业务? 回复:公司2025年将持续围绕"技术驱动、全球拓展、精益运营"战略主轴,深化业务高质量增长:在核心业务端,依托国内通用功率 继电器领域的规模化制造优势与客户生态协同,进一步提升头部客户份额,夯实基本盘动能;在海外市场端,加速磁保持继电器在欧美、东南亚等高附加值区域的本地化服务与定制化解决方案渗透,扩大全球市场份额;在新兴领域端,紧抓新能源汽车、智能电网等产业机遇,推动高压直流继电器、光伏继电器等高端产品规模化放量,打造第二增长曲线。同时,公司将持续推进智能制造升级与供应链垂直整合,通过成本精益化与交付敏捷性提升运营效能。具体财务目标将结合市场环境动态优化,并通过定期报告及时披露进展。 6、海外的销售方式是怎么样的? 回复:公司的销售大多数以直销模式为主,依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友海外销售子公司,以及在印度、墨西哥、日本等地提供的全套技术支持和销售服务,开拓海外销售市场。