TOP100房企2025年8月销售数据点评：9月销售旺季开启，关注政策落地情况

——9月销售旺季开启，关注政策落地情况 房地产《第35周成交回升，一线城市放松政策稳定市场》2025.08.31房地产《新一轮政策优化启动，促进市场止跌回稳》2025.08.25房地产《第34周成交回升，改善性需求巩固回稳态势》2025.08.24房地产《第33周成交回升，政策平静下市场再次回稳》2025.08.17房地产《继续拉长久期》2025.08.16 本报告导读： 行业进入淡季。考虑4Q进入高基数期，我们建议关注传统9月政策高发期，城市更新和收储等政策落地情况。 投资要点： 2025年8月百强房企单月销售同比降幅扩大。根据克尔瑞公布的2025年8月销售业绩排行榜数据，前100强房企操盘口径销售金额达到20708.6亿元，较24年同期-13.1%，降幅较25年7月扩大0.5个百分点；权益金额达到16197.0亿元，较24年同期-14.4%，降幅较25年7月扩大0.9个百分点，权益比78%。2025年8月前50强房企操盘口径销售金额达到17984.80亿元，较24年同期-12.3%，降幅较25年7月收窄0.03个百分点；权益金额达到13758.9亿元，较24年同期-13.6%，降幅较25年7月扩大0.3个百分点，权益比77%。 对比24年和25年8月操盘口径销售门槛来看，TOP1-10房企的销售操盘金额门槛同比-4.3%，从586亿元下降至561亿元，门槛降幅相对最小；TOP51-100门槛降幅相对最大，从46亿元下降至35亿元，同比-23.9%。 2025年8月近3成百强房企单月销售同比正增长。从2025年8月单月操盘销售金额情况来看，单月最高绿城中国为195亿元，其次招商蛇口为185亿元，华润置地、保利发展和中国海外发展当月销售在119-178亿元，建发国际集团、中国金茂和万科A在76-84亿元。从2025年8月单月操盘金额增速来看，前50强房企中有12家实现同比正增长。其中，同比增速最高邦泰集团为215.5%，其次联发集团为158.8%。跌幅榜中，中交房地产、武汉城建等跌幅超过-55%。从2025年1-8月累计操盘金额相比24年同期值来看，前50强房企中15家实现正增长。其中，新城控股超过-50%的同比负增长。 风险提示。销售不畅，行业总量下行风险。 目录 1.2025年8月百强房企单月销售同比降幅扩大..............................................32.2025年8月近3成百强房企单月销售同比正增长......................................43.投资建议..........................................................................................................74.风险提示..........................................................................................................8 1.2025年8月百强房企单月销售同比降幅扩大 根据克尔瑞公布的2025年8月销售业绩排行榜数据，前100强房企操盘口径销售金额达到20708.6亿元，较24年同期-13.1%，降幅较25年7月扩大0.5个百分点；权益金额达到16197.0亿元，较24年同期-14.4%，降幅较25年7月扩大0.9个百分点，权益比78%。2025年8月前50强房企操盘口径销售金额达到17984.80亿元，较24年同期-12.3%，降幅较25年7月扩大0.03个百分点；权益金额达到13758.9亿元，较24年同期-13.6%，降幅较25年7月扩大0.3个百分点，权益比77%。 从2025年8月单月情况来看，TOP100房企实现操盘口径销售金额2069.5亿元，环比-2.0%，同比-17.6%。2025年8月TOP100房企实现权益销售金额为1542.2亿元，环比-6.0%，同比-22.5%。 数据来源：克尔瑞数据，国泰海通证券研究 数据来源：克尔瑞数据，国泰海通证券研究 从不同梯队房企的销售情况来看，2025年8月TOP1-10的房企实现操盘口径销售金额10533亿元，同比-13.5%；操盘口径销售面积5334万平米，同比-19.0%；权益销售金额7743亿元，同比-14.3%，权益比重74%。 2025年8月TOP11-20房企实现操盘口径销售金额3475亿元，同比-11.8%；操盘口径销售面积1975万平米，同比-20.8%；权益销售金额2601亿元，同比-12.9%，权益比重75%。 2025年8月TOP21-30房企实现操盘口径销售金额1699亿元，同比-8.7%；操盘口径销售面积982万平米，同比-19.1%；权益销售金额1434亿元，同比-11.4%，权益比重84%。 2025年8月TOP31-50房企实现操盘口径销售金额2278亿元，同比-10.2%；操盘口径销售面积1114万平米，同比-24.2%；权益销售金额1981亿元，同比-13.4%，权益比重87%。 2025年8月TOP51-100房企实现操盘口径销售金额2724亿元，同比-17.6%；操盘口径销售面积1332万平米，同比-24.6%；权益销售金额2438亿元，同比-18.6%，权益比重90%。 从2025年8月操盘口径销售金额来看，TOP21-30房企同比降幅相对较低，同比-8.7%；TOP51-100房企降幅相对较高，同比-17.6%。 从2025年8月权益销售金额来看，TOP21-30房企同比降幅相对较低，同比-11.4%；TOP51-100房企降幅相对较高，同比-18.6%。 对比24年和25年8月操盘口径销售门槛来看，TOP1-10房企的销售操盘金额门槛同比-4.3%，从586亿元下降至561亿元，门槛降幅相对最小；TOP51-100门槛降幅相对最大，从46亿元下降至35亿元，同比-23.9%。 数据来源：克尔瑞数据，国泰海通证券研究 2.2025年8月近3成百强房企单月销售同比正增长 以下数据为第三方监测数据，口径为操盘口径和权益口径，建议同时参考上市公司公告。 从2025年8月单月操盘销售金额情况来看，单月最高绿城中国为195亿元，其次招商蛇口为185亿元，华润置地、保利发展和中国海外发展当月销售在119-178亿元，建发国际集团、中国金茂和万科A在76-84亿元。 从2025年8月单月操盘金额增速来看，前50强房企中有12家实现同比正增长。其中，同比增速最高邦泰集团为215.5%，其次联发集团为158.8%。跌幅榜中，中交房地产、武汉城建等跌幅超过-55%。 从2025年1-8月累计操盘金额相比24年同期值来看，前50强房企中15家实现正增长。其中，新城控股超过-50%的同比负增长。 备注：销售全口径，是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。由于代建属于输出管理行为，在全口径榜单数据中统一不包括代建产生的销售业绩。全口径反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。 操盘口径是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业。反映的是企业的营销和操盘能力，企业代建产生的销售业绩纳入操盘口径统计中。 权益口径榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。（注：权益口径数据不包括母公司以及关联方权益、员工跟投部分） 备注：销售全口径，是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。由于代建属于输出管理行为，在全口径榜单数据中统一不包括代建产生的销售业绩。全口径反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。 操盘口径是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业。反映的是企业的营销和操盘能力，企业代建产生的销售业绩纳入操盘口径统计中。 权益口径榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。（注：权益口径数据不包括母公司以及关联方权益、员工跟投部分） 3.投资建议 维持“增持”评级。考虑9月迎来传统营销旺季，我们认为房企加快推盘节奏和加大折扣力度是大概率事件；此外，以京沪为代表的核心一线已经出台了放松限购等利好政策，深圳有望加速跟进。建议关注9月海外降息/国内宏观货币政策打开空间，以及城市更新和收储等政策落地情况。推荐：1）开发类：A股-万科A、保利发展、招商蛇口、城建发展、滨江集团、金地集团；H股-中国海外发展、建发国际集团；2）商住类：华润置地、龙湖集团、新城控股；3）物业类：万物云、华润万象生活、中海物业、保利物业、招商积余、新大正；4）文旅类-华侨城A。 4.风险提示 销售不畅，行业总量下行风险。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比