泸州老窖25Q2点评：蓄势待发

——泸州老窖25Q2点评 主要观点： 报告日期：2025-09-01 ➢25Q2：营收71.02亿（-7.97%），归母净利润30.70亿（-11.10%），扣非归母净利润30.55亿（-11.24%）。 ➢25H1：营收164.54亿（-2.67%），归母净利润76.63亿（-4.54%），扣非归母净利润76.50亿（-4.30%）。 ➢25Q2符合市场预期。 ⚫收入：理性增长，报表出清 ➢分品类：25H1公司中高档/其他酒营收各同比-1.1%/-17.0%。其中，中高档酒量增价减，销量/吨价各同比+13.3%/-12.7%；其他酒量价齐降，销量/吨价各同比-6.9%/-10.8%。拆分25Q2看，我们预计国窖1573同比下滑近双位数，低度表现优于高度，特曲60同比持平，窖龄仍维持调整状态，头曲预计仍维持正增长。 ➢分渠道：25H1公司传统/新兴渠道营收各同比-4.0%/+27.6%，期间境内经销商净新增2家。在经销商总数稳定下，公司持续汰换经销商团队，渠道精细化运营能力持续提升。 ⚫利润：产品结构/税金拖累 ➢25Q2公司毛利率同比-0.95pct至87.9%，预计主因产品结构拖累，其中25H1中高档酒毛利率-1.2pct。25Q2公司税金及附加/销售/管理费率各同比+3.7/-1.2/-0.3pct，税金及附加率上升预计主因生产销售节奏错位，公司费率管控得当主因数字化营销改革持续深化。综上，公司25Q2净利率同比-1.5pct至43.2%。 联系人：郑少轩执业证书号：S0010124040001 ⚫报表质量：渠道合作意愿较强 ➢25Q2公司销售收现同比-15.1%，公司“营收+Δ合同负债”同比+0.6%，国窖1573价盘稳健下，渠道合作意愿较强。销售收现较弱，但应收款项融资25Q2环比增加2.1亿元，预计25Q2经销商更多使用票据打款。 ⚫投资建议：维持“买入” ➢我们的观点： 展望25H2，渠道端公司加速渠道精耕下沉；产品端公司迎合年轻化、低度化消费趋势，新品28度国窖1573有望带来增量；管理上数字化营销改革持续深化，费率优化有望持续。公司在行业调整周期，理性看待增长，报表持续出清，看好行业恢复期的公司业绩弹性。 盈利预测：考虑到行业景气度恢复情况，我们更新公司盈利预测，预 计公司2025-2027年分别实现营业总收入294.74/302.03/333.75亿元（原值25-27年分别为323.45/339.68/366.05亿元），分别同比-5.5%/+2.5%/+10.5%；实现归母净利润124.72/129.47/144.57亿元（原值25-27年分别为138.15/147.92/161.93亿元），分别同比-7.4%/+3.8%/+11.7%；当前股价对应PE分别为16/15/14倍，维持“买入”评级。 ➢风险提示： 行业景气度恢复不及预期，营销转型不及预期，市场竞争加剧，食品安全事件。 财务报表与盈利预测 分析师：邓欣，华安证券研究所副所长、消费组组长兼食品饮料、家用电器、消费首席分析师。经济学硕士，双专业学士，10余年证券从业经验，历任中泰证券、中信建投、安信证券、海通证券，曾任家电、医美、泛科技消费首席分析师等，专注于成长消费领域，从产业链变革视角前瞻挖掘投资机会。 联系人：郑少轩，上海财经大学金融学博士，曾任职于广银理财。 分析师声明 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，以勤勉的执业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告，本报告所采用的数据和信息均来自市场公开信息，本人对这些信息的准确性或完整性不做任何保证，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更。报告中的信息和意见仅供参考。本人过去不曾与、现在不与、未来也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收任何形式的补偿，分析结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 华安证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准，已具备证券投资咨询业务资格。本报告由华安证券股份有限公司在中华人民共和国（不包括香港、澳门、台湾）提供。本报告中的信息均来源于合规渠道，华安证券研究所力求准确、可靠，但对这些信息的准确性及完整性均不做任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。华安证券及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供投资银行服务或其他服务。 本报告仅向特定客户传送，未经华安证券研究所书面授权，本研究报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。如欲引用或转载本文内容，务必联络华安证券研究所并获得许可，并需注明出处为华安证券研究所，且不得对本文进行有悖原意的引用和删改。如未经本公司授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。本公司并保留追究其法律责任的权利。 以本报告发布之日起6个月内，证券（或行业指数）相对于同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准，A股以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以纳斯达克指数或标普500指数为基准。定义如下：行业评级体系 增持—未来6个月的投资收益率领先市场基准指数5%以上;中性—未来6个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%;减持—未来6个月的投资收益率落后市场基准指数5%以上; 公司评级体系 买入—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数15%以上；增持—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数5%至15%；中性—未来6-12个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%；减持—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数5%至15%；卖出—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数15%以上；无评级—因无法获取必要的资料，或者公司面临无法预见结果的重大不确定性事件，或者其他原因，致使无法给出明确的投资评级。