日本机会品类动向调查-美容工具

日本机会品类动向调查 欧睿国际向亚马逊日本提供的定制报告 2025年6月 类别描述 本报告中美容工具类别的范围指以下三类产品：电动头皮（按摩）刷、化妆刷、假睫毛。 摘要 美容工具预计将稳定增长，这得益于消费者群体的扩大以及通过社交媒体更容易获取美容教学。 在线下渠道，消费者倾向于在家电和电子产品专卖店购买电动头皮（按摩）刷，期望门店提供多样化产品及店员的演示。化妆刷和假睫毛则依据价格范围通过不同渠道销售。 电动头皮（按摩）刷的功能性、化妆刷的刷毛质量和使用便利性、假睫毛的睫毛设计和佩戴舒适度，是消费者购买时的重要考量因素。 由于价格相对较高，消费者倾向于寻找电动头皮（按摩）刷的促销折扣。他们也常将其作为礼物购买。化妆刷和假睫毛则属于常规采购产品，但需求通常会在派对和活动频繁的季节略有上升。 为了满足这些消费需求，产品的功能、形状、设计和尺寸是关键的产 品属性。品牌会使用图像和宣传语，大型公司持续投资于创新，并通过体验式与社交媒体策略来加强与消费者的互动。 市场概况 美容产品市场预计将在2024年至2029年间以5.5%的年均复合增长率（CAGR）扩大，主要受消费者对美容与自我护理兴趣日增增长的推动。 美容工具包括电动头皮（按摩）刷、化妆刷、假睫毛等美容工具，也将在整个美容产品市场扩张的过程中同步增长。 市场增长的主要驱动力 •通过社交媒体和美容网红轻松获取美容教学内容•消费者族群扩大，包括Z世代与千禧一代•健康与养生趋势上升，包括舒压需求•入境游客的需求 季节性趋势电动头皮（按摩）刷 消费者由于单价较高，倾向于在促销季节购买电动头皮（按摩）刷。此外，一些消费者也可能会将这种产品作为礼物送给父母或伴侣。 电动头皮（按摩）刷的主要销售季节 •年末/新年促销期（12月～1月、3月～4月）•黑色星期五（11月）•母亲节（5月11日）•父亲节（6月15日） 渠道概览(1)电动头皮（按摩）刷 家电专卖店是电动头皮（按摩）刷的主要销售渠道，原因在于消费者信赖其服务及丰富的产品种类 家电专卖店 百货公司 例如：Yamada Denki, BIC Camera,Yodobashi, K’s Denki 例如：伊势丹三越、高岛屋、大丸松坂屋 •在城市地区，店铺通常位于车站前，面向上班族和游客等多样化消费群体；在郊区，则多设于购物中心或主干道沿线，主要面向家庭用户•主要销售知名品牌产品•由电子产品专员提供演示和详细讲解•产品面向20至50多岁消费者•提供有竞争力的价格和保修服务选项 •店铺位于商业区，特别是城市中心或城市内车站周边•提供个性化消费体验，包括由美容专员进行的产品试用服务•销售美容专属产品、高端与奢侈品牌•产品面向中高收入阶层的20岁末至50多岁的女性消费者•通过奢华、特别的体验吸引对美敏感的消费者 渠道概览(2)电动头皮（按摩）刷 电子商务有助于理性消费决策，也可能激发冲动性购买 电子商务 •提供详细的产品说明、图片与短视频、消费者评价，帮助消费者做出谨慎决策，并提供便利的配送服务•提供种类丰富的产品系列和商店推荐产品•电动头皮按摩刷的目标消费者是20岁至40多岁的女性•通过基于消费者的购买与搜索记录推荐产品，结合积分返利和折扣活动，从而刺激冲动性购买 例如：Amazon, Rakuten, Yahoo, Qoo10 季节性趋势化妆刷和假睫毛 用绿色标记的月份表示销量可能会上升 化妆刷和假睫毛的主要销售旺季 化妆刷和假睫毛因其消耗性质而被定期购买，在活动举办期间或派对频繁的季节，需求会略有上升。 •派对频繁的季节（12月至1月，3月至4月）•暑假与寒假期间（7月至8月，12月至1月）•万圣节（10月）•婚礼高发月份（5月、10月、11月） 日本妆容的独特性化妆刷和假睫毛 日本妆容强调“自然感”、“可爱感”与“清洁感”，整体上偏好低调且精心设计的美感 独特之处 细腻但有存在感的眼妆•使用细致眼线与自然卷翘的睫 融入季节感与流行元素•选用符合季节的色彩，例如春 妆容自然，注重美白与通透感•底妆追求展现肌肤质感，打造 毛•棕色眼影因其低调感而广受欢迎•眼线略微延伸至眼尾，打造“下垂眼线”或“扩张眼尾”效果，营造温柔、可爱的氛围•睫毛精致，强调长度和分明感，而非浓密度 季的樱花粉、秋季的柔和色调•来自杂志与社交媒体的潮流迅速反映在妆容中 “素肌感”是主流•呈现明亮、均匀的肤色 渠道概览(1)化妆刷和假睫毛 药妆店是化妆刷和假睫毛最重要的销售渠道，原因在于店铺位置便利、产品价格亲民 药妆店例如：Welcia,Tsuruha,松本清 杂货店例如：Loft, Hands, Daiso, Seria, Can-do •面向小型商圈，提供符合当地居民需求的产品与服务•在城市地区，可购买到大众轻奢品牌和大众品牌•化妆刷和假睫毛的目标消费者为青少年到20岁出头的年轻人•便利的地理位置与亲民的价格吸引消费者 •多设于车站附近、大型商场内或超市旁边，贩售生活杂货、文具与生活用品•提供流行商品、店铺推荐产品以及自有品牌商品•化妆刷和假睫毛的目标消费者为20岁到40多岁的女性•新奇或低价商品吸引追求潮流或价格敏感的消费者 渠道概览(2)化妆刷和假睫毛 电子商务倾向于刺激冲动型消费，而消费者在实体店则更倾向于购买特定品牌或产品 百货公司 电子商务 例如：伊势丹三越、高岛屋、大丸松坂屋 例如：Amazon, Rakuten, @cosme •店铺位于商业区，尤其是在城市中心及城市内的车站周边•提供个性化的消费体验，如由美容专员协助试妆•销售独家美容产品、主流高端与奢侈品牌•化妆刷的目标消费者为中高收入层的20岁后半至50多岁人群•通过特别且奢华的体验吸引对美感敏锐的消费者 •提供详细的产品说明、图片与短视频、消费者评价，并具有配送便利性•提供流行商品及商店推荐产品•化妆刷与假睫毛的目标消费者为10多岁到50多岁的女性•通过根据消费者的购买与搜索记录推荐产品，并结合常规购买，刺激冲动性消费 竞争格局(1) 美容工具市场品牌众多，竞争激烈，部分品牌因与零售商关系紧密，占据了较大的货架份额 化妆刷 电动头皮（按摩）刷 假睫毛 市场竞争•市场高度分散，有50多个品牌 市场竞争•市场相对分散，有30多个品牌 市场竞争•市场高度分散，有50多个品牌 •少数品牌如Rosy Rosa和Shiseido占据更多货架空间，拥有更多SKU •部分品牌如mysé和Panasonic，由于品牌知名度高，占有较大的市场份额 •少数品牌（如D-UP）拥有更多SKU，占据更大货架空间 代表品牌•D-UP, Miche Bloomin’, DOLLY 代表品牌•Rosy Rosa, Shiseido, House 代表品牌•mysé, Panasonic, WINK, EYEMAGING ofRose,Hakuhodo, CHIKUHODO,USUI ReFa,MYTREX,ELECTRON 竞争格局(2) 各大公司持续投资新产品开发，以满足不断变化的消费者需求，并通过体验式策略与社交媒体策略进行用户互动 主要公司关键举措 新产品开发 社交媒体营销 体验式策略 通过直播演示、与专业美容顾问及美妆KOL合作，提升产品的可信度，并与消费者建立情感连结。 专注于产品的实用性与功能性，强调能够还原专业技法或反映最新美容趋势的设计。 通过门店试妆体验与限时快闪店等方式，提供互动体验。 主要品牌示例 公司概况 •这是一家日本的美容与健康设备公司，业务遍及15个国家和地区，海外销售额中超过80%来自中国。•脸部美容设备在品牌产品组合中占据最大销售份额。•mysé是该公司旗下专注于头皮护理的品牌，致力于提供沙龙级体验。•公司与专业研究机构合作开展联合研究，致力于开发产品技术并验证其效果。 YA-MAN LTD. 产品定位 mysé是一个功能性强的知名品牌。产品阵容涵盖从头部SPA体验的标准价位到采用如EMS（电气肌肉刺激）技术的高端价位产品。 mysé产品的SKU数量及价格范围（样本数据） 电动头皮（按摩）刷：共6个SKU价格范围：14,430日元～42,900日元 主要品牌示例 公司概况 •日本化妆工具公司，成立于1988年。•主打产品为粉扑、化妆海绵与化妆刷，产品线丰富，涵盖各种形状与尺寸，以满足多样化的消费者需求。•透过全国范围内的大型药妆店与杂货店等强大渠道进行销售。 Rosy Rosa Co., Ltd. 产品定位 在品质与价格之间取得良好平衡。采用简约包装以降低生产成本。产品易于取得、价格实惠，适合广大消费者使用，也适合化妆初学者。 Rosy Rosa产品的SKU数量及价格范围（样本数据） 化妆刷：共25个SKU价格范围：418日元～1,485日元 主要品牌示例 公司概况 •日本化妆品制造商与经销商，生产化妆品、美妆配件及美甲护理产品。•其品牌组合中眼部彩妆产品（包括睫毛膏、眼线笔与假睫毛）占比最大。•拥有强大的销售渠道，遍布全国各大杂货店、药妆店、化妆品专卖店及超市。 D-UP CORPORATION 产品定位 拥有超过90种假睫毛产品，满足消费者对“自然风”、“可爱风”、“大胆风格”等多样化偏好。实现了品质与价格的良好平衡。 D-UP产品的SKU数量与价格范围（样本数据） 假睫毛：共8个SKU，价格为1,320日元 目标消费者电动头皮（按摩）刷 •20～30岁的年轻消费者也因美容意识普及而重视头皮、按摩及脸部提拉等整体护理。•年轻消费者对具有先进功能的高品质产品的兴趣日益增长。 •主要用户是30～50岁的女性，这个阶段女性开始出现老化迹象。•随着头发问题增加，头皮护理效果在年长群体（40～50岁）中更受重视。 使用情境 •消费者多在睡前为缓解压力或洗头时使用本产品，特别用于头皮护理。 目标消费者化妆刷 化妆刷在各年龄层的女性中被广泛使用，从年轻人到年长群体都有。 •尽管会因收入有所不同，30岁以上的进阶使用者倾向于选择更高品质的产品，以获得更好的上妆效果。 •10多岁到20岁出头的化妆新手，通常会以亲民价格购买眼部或腮红刷作为起点。•随着化妆经验增加，新手会逐步扩大自己的刷具收藏。 目标消费者(1)假睫毛 •10多岁到20多岁的女性是假睫毛的主要使用者，她们倾向于选择价格亲民的替代品，而非嫁接睫毛。 •30至40多岁的群体更偏好自然妆效，以弥补自身睫毛的稀疏。 •年轻人往往偏好反映最新潮流的产品，例如韩系灵感造型中的“束状”睫毛。 使用情境 •消费者通常会在约会或节庆等特殊场合佩戴假睫毛。 目标消费者(2)假睫毛 对胶水过敏、希望节省上妆时间或希望比睫毛嫁接更省钱的消费者，倾向于选择磁吸式假睫毛 关键属性 随着美容与个人护理意识的提高，消费者在追求美容效果与妆容精致度的同时，也更加重视产品的高品质与实用功能，但价格的可负担性依然是关键考量 美容工具的主要购买因素 电动头皮（按摩）刷 化妆刷 假睫毛 •睫毛设计•配戴舒适度•使用便利性•价格 •功能性•易用性•多功能性•外观设计•耐用性•价格 •刷毛品质•易用性•外观设计•多功能性•价格 产品设计关键属性电动头皮（按摩）刷 产品设计关键属性化妆刷 产品设计关键属性假睫毛 睫毛的设计、形状与尺寸是满足外观效果与眼型多样需求的关键产品属性 消费者重视的产品属性 关键产品特征 美容工具电动头皮刷化妆刷假睫毛 在本报告中，Euromonitor会在主要零售商的线上网站上进行门店稽核。当Euromonitor在本类别部分提及研究来源为门店稽核来源1、2和/或3时，请参考以下来源。 门店稽核来源1：用于电动头皮（按摩）刷的数据来自Yodobashi和K’s Denki的线上网站。在Yodobashi网站上，相关子类别的商品按“人气”排序，最多稽核了144个商品；