东鹏饮料(集团)股份有限公司成立于2003年，是上交所主板上市公司，拥有广东、广西、华中、华东等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国超过250万家终端门店。
业绩目标与战略布局
公司未来5年期望实现持续、健康的稳步增长，通过国内国际双轮驱动、核心品类与新兴业务协同发展。国内市场将巩固能量饮料基本盘，发展多品类，推进全国化，拓展新兴渠道；海外市场将秉持“稳健探索、分步推进”原则，针对东南亚等区域开展市场调研，逐步试水海外布局。
品类发展与市场布局
- 无糖茶饮：补水啦品类上半年营收高增，下半年将持续推进产品研发，丰富口味选择，拓展功能属性，开发特定场景衍生品类。公司已推出“鹏友上茶”系列产品切入无糖茶市场，未来将持续关注市场动态，进一步深耕该领域。
- 果汁茶：作为健康饮品赛道的重要布局，果汁茶聚焦“真材实料+清爽口感”，采用优质原果榨汁与精选茶叶萃取融合，适配健康需求。2025年启动全国售卖后，将依托全国渠道网络，结合精准营销与场景化陈列强化渗透，希望其成为新的增长点。
- 能量饮料：持续以核心产品东鹏特饮深耕全国市场，通过双向升级满足多元化需求：一方面聚焦功能迭代（如低糖/无糖版本），另一方面推进包装创新。营销端将构建“场景渗透+精准触达+品牌破圈+全渠联动”体系，强化“国民能量饮料”品牌认知。
区域市场策略
在广东大本营市场，公司将从产品、营销、渠道多维度发力保持稳定增长。产品上拓展电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料、地方特色健康功效类等品类；营销端依托大数据精准投放广告，赞助本土赛事；渠道上巩固传统渠道，拓展线上渠道。面对竞争，公司凭借高质价比、渠道优势及本地品牌认知度，通过供应链优化、数字化管理、深化本土文化关联等方式形成独特竞争力。
新品营销策略
“补水啦”作为重点发展新品，2025年上半年营收追平2024年全年。公司将通过立体多矩阵营销场景构建、加强代言人合作及体育赞助等活动推动其增长。具体规划包括：
- 立体多矩阵营销：覆盖运动赛事、影视综艺植入及线下广告等场景，高频触达目标客群，强化品牌记忆。
- 代言人合作：借助石宇奇、吴艳妮等运动大使的专业性与热度，搭配互动福利刺激消费。
- 体育赞助：涵盖乒超、马拉松等多类赛事，渗透运动圈层，强化消费联想，提升品牌认知度与消费者忠诚度。
