2025Q2收入及利润下滑，需求压力下公司主动放缓经营节奏

中性 2025Q2收入及利润下滑，需求压力下公司主动放缓经营节奏 核心观点 公司研究·财报点评 食品饮料·白酒Ⅱ 2025Q2收入及净利润下降幅度较大，充分反映需求压力。2025H1公司实现营业总收入25.31亿元/同比-20.1%，归母净利润7.15亿元/同比-24.6%。其中2025Q2营业总收入7.21亿元/同比-48.5%，归母净利润1.05亿元/同比-70.9%。单二季度受到白酒场景及需求减少影响，收入及利润下降幅度较大。 证券分析师：张向伟证券分析师：张未艾021-61761031zhangxiangwei@guosen.com.cnzhangweiai@guosen.com.cnS0980523090001S0980525070005 2025Q2产品结构有所承压，省内消费场景受损幅度更大。分产品看，2025Q2高档白酒收入6.57亿元/同比-49.6%，中档白酒收入0.12亿元/同比-7.7%，低档白酒收入0.29亿元/同比+7.5%，高档酒收入下滑较多主因政策影响下消费场景缺失、动销受阻。我们预计100-200元的大众宴席、100元及以下的自饮场景表现相对较好，兼8/口子5年/口子6年/小池窖仍有少量需求；兼10/口子10年及以上产品收入下滑幅度更大。2025Q2直销渠道收入同比+75.5%，其中三大核心电商渠道业务增长较快。分区域看，2025Q2安徽省内收入5.15亿元/同比-54.0%，省外收入1.83亿元/同比-18.6%。省内市场下滑幅度更多，我们判断系1）2024Q2新品兼8集中铺货，高性价比、高渠道利润推动下，收入相对高基数；2）安徽省内消费场景受政策影响较大，市区及乡镇的谢师宴、升学宴等不同程度受损。展望下半年，伴随政策执行更加注重方式方法，消费场景边际改善，省内市场需求有望逐渐释放。 投资评级中性(下调)合理估值收盘价35.01元总市值/流通市值20940/20940百万元52周最高价/最低价52.74/32.90元近3个月日均成交额154.63百万元 毛利率下降及费用刚性支出拖累净利率表现，需求压力下公司积极帮扶渠道。产品结构下降较多致2025Q2整体毛利率同比-9.86pcts；2025Q2税金及附加/管理费用率同比+2.53/+4.57pcts，预计主因收入规模下降而生产端、管理端费用支出具有刚性。2025Q2销售费用率同比-0.59pcts，公司减少促销活动和广宣投入，保持渠道库存和价盘良性。2025Q2公司销售收现10.58亿元/同比-24.1%，下滑幅度小于收入端；经营性现金流净额-1.37亿元，需求承压环境下公司全面帮扶经销商，纾困渠道、改善盈利；单二季度省内/省外经销商分别净增25/25个。截至2025Q2末合同负债2.98亿元/环比增加0.28亿元。 资料来源：Wind、国信证券经济研究所整理 相关研究报告 《口子窖（603589.SH）-2025Q1稳健增长，关注后续兼系列表现和营销改革成效》——2025-04-29《口子窖（603589.SH）-第三季度主动释放渠道风险，收入及净利润下滑》——2024-10-29《口子窖（603589.SH）-第二季度利润率低基数下改善，全年经营思路清晰》——2024-08-29《口子窖（603589.SH）-一季度收入增长11%，渠道改革持续推进》——2024-05-04《口子窖（603589.SH）-稳健推进渠道改革，适时去化渠道库存》——2023-10-28 投资建议：考虑到2025下半年需求仍具有不确定性，叠加2024Q4春节提早备货基数略高，下调此前收入及净利润预测；中长期看兼系列具有较高产品势能，有望伴随省内消费需求的缓慢复苏获得一定市场份额，公司持续推进营销改革，渠道管理能力加强，促进经营效率提升。我们预计2025-2027年公司收入49.1/50.8/53.8亿元，同比-18.3%/+3.3%/+5.9%（前值同比1.8%/+4.1%/+5.5%）；归 母 净 利 润12.7/13.2/14.1亿 元 ， 同 比-23.5%/+3.8%/+7.2%（ 前 值 同 比+2.3%/+5.5%/+6.2%），当前股价对应25/26年16.5/15.9倍P/E，考虑到短期需求复苏具有不确定性，公司经营仍有较大压力，下调至“中性”评级。 风险提示：安徽省内消费需求复苏不及预期；食品安全问题；新品铺市及推广不及预期；库存走高影响批价上挺等。 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告、Wind、国信证券经济研究所整理 风险提示 宏观经济及白酒需求复苏不及预期；渠道库存增加导致批价波动；食品安全问题等。 免责声明 分析师声明 作者保证报告所采用的数据均来自合规渠道；分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求独立、客观、公正，结论不受任何第三方的授意或影响；作者在过去、现在或未来未就其研究报告所提供的具体建议或所表述的意见直接或间接收取任何报酬，特此声明。 重要声明 本报告由国信证券股份有限公司（已具备中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）制作；报告版权归国信证券股份有限公司 关本报告的摘要或节选都不代表本报告正式完整的观点，一切须以我公司向客户发布的本报告完整版本为准。 本报告基于已公开的资料或信息撰写，但我公司不保证该资料及信息的完整性、准确性。本报告所载的信息、资料、建议及推测仅反映我公司于本报告公开发布当日的判断，在不同时期，我公司可能撰写并发布与本报告所载资料、建议及推测不一致的报告。我公司不保证本报告所含信息及资料处于最新状态；我公司可能随时补充、更新和修订有关信息及资料，投资者应当自行关注相关更新和修订内容。我公司或关联机构可能会持有本报告中所提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或金融产品等相关服务。本公司的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中意见或建议不一致的投资决策。 本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。在任何情况下，本报告中的信息和意见均不构成对任何个人的投资建议。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。投资者应结合自己的投资目标和财务状况自行判断是否采用本报告所载内容和信息并自行承担风险，我公司及雇员对投资者使用本报告及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。 证券投资咨询业务的说明 本公司具备中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。证券投资咨询，是指从事证券投资咨询业务的机构及其投资咨询人员以下列形式为证券投资人或者客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动：接受投资人或者客户委托，提供证券投资咨询服务；举办有关证券投资咨询的讲座、报告会、分析会等；在报刊上发表证券投资咨询的文章、评论、报告，以及通过电台、电视台等公众传播媒体提供证券投资咨询服务；通过电话、传真、电脑网络等电信设备系统，提供证券投资咨询服务；中国证监会认定的其他形式。 发布证券研究报告是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构对证券及证券相关产品的价值、市场走势或者相关影响因素进行分析，形成证券估值、投资评级等投资分析意见，制作证券研究报告，并向客户发布的行为。 国信证券经济研究所 深圳深圳市福田区福华一路125号国信金融大厦36层邮编：518046总机：0755-82130833 上海上海浦东民生路1199弄证大五道口广场1号楼12层邮编：200135 北京北京西城区金融大街兴盛街6号国信证券9层邮编：100032