研发实力冲击细分赛道：海龟爸爸持续增长拆解

研发实力冲击细分赛道海龟爸爸持续增长拆解 抖音婴童用品赛道品类百花齐放，细分赛道深耕成为主流 婴 童 用 品 行 业 持 续 增 长，汰 换 明 显 3 婴童洗沐出现明显分段现象，提供各阶段需求不同解决方案 婴童防晒成为2025H1机会赛道 婴童用品中，更多微创新需求被市场认可，溢价能力增强 婴童护肤赛道，面霜品类成为大体量机会 婴童防晒成为机会赛道，除了母婴品牌外，有护肤/个护品牌入局 海龟爸爸小光盾pro防晒霜 薇诺娜宝贝小喷乳防晒霜 海洋主义儿童专用防晒 婴童防晒成为机会赛道，除了母婴品牌外，有护肤/个护品牌入局 发展历程 海龟爸爸（Hi!papa）是中国母婴护理领域的新锐品牌，专注于3-12岁儿童个护产品，以安全、精简、有趣为核心理念，近年来在儿童防晒、洁面等细分市场表现突出，成为国产母婴品牌的代表之一。 由创始人许余江胜（曾任职华为）创立，团队多为“奶爸”，品牌名源自创始人女儿对海龟的喜爱 2021年荣获“金宝宝奖”年度幼儿洗护奖，并多次蝉联抖音、天猫儿童防晒销量冠军 2022年3月获近亿元Pre-A轮融资（众源资本、青锐创投领投） 2023年12月获LVMH旗下L Catterton的A+轮投资，成为首个获得国际奢侈品集团注资的中国儿童护肤品牌 2023年升级“Hi!papa羲和实验室”，专注儿童抗光损研究，已申请34项专利（60%与防晒、修护相关） 自2019年诞生以来，海龟爸爸便专注于为学龄儿童量身研发抗光损系列产品，致力于成为儿童抗光损护肤第一品牌。在防晒这一学龄护肤趋势领域中，海龟爸爸已实现多项“创新”——国内首款纯物理防晒小雪山防晒乳，率先提出“温水可卸”儿童防晒新标准；创新推出国内学龄儿童晒后修护创新品类冰沙霜，引领行业风向，并以唯一一家学龄儿童护肤品牌的身份参与制定《化妆品修护舒缓功效评估》团体标准，推动行业标准革新； 海龟爸爸更是在新规后，拿下首个及唯一一个儿童防晒喷雾特证，大获用户青睐，研发创新实力有目共睹，位居同品类品牌前列。 海龟爸爸针对少儿的易敏、脆弱特点推出三大系列 成功要点一：精准定位年轻告知妈妈群体，优而精 精准年龄分层：聚焦学龄儿童（3-12岁），避开红海竞争 使用场景差异 皮肤特殊性 学龄儿童开始有自主使用习惯，产品需兼顾安全性、趣味性、易操作性 市场空白 学龄儿童的皮肤屏障较薄，皮脂分泌逐渐接近成人，但比婴幼儿更易受紫外线、环境污染等因素影响，需要专业护理 传统婴童品牌多聚焦0-3岁，而成人护肤品不适合儿童，出现市场空白 深度挖掘高知宝妈消费需求：安全、功效、便捷性 成分党主导 便捷性 功效与场景细分 防晒需求：儿童户外活动增加，但传统防晒产品易假白、难清洗，海龟爸爸推出“清水可卸”防晒霜，解决家长痛点抗光损概念：提出“早P晚R”抗光损理论，结合日夜不同护肤场景，满足科学育儿需求 追求“精简配方，高端原料”，品牌禁用成分达3000种（远超欧盟标准），主打无防腐剂、无香精、无酒精 如“小雪山防晒霜”强调温水可卸，降低儿童使用门槛 消费心理：情感+科学双驱动，建立品牌信任 “奶爸”品牌形象 科学背书 IP联名与趣味 创始人团队多为父亲，品牌名源自创始人女儿对海龟的喜爱，强化“专业且温情”的信任感 与顶流IP“橘子水豚”联名，产品设计萌趣（如“魔法棒润唇膏”），吸引儿童自主选择 联合中科院、清华大学等科研团队，建立羲和实验室，并牵头制定行业标准（如《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》）；通过人民日报、丁香医生等权威媒体科普儿童护肤知识，提升品牌公信力 市场策略迭代：从“中高端”到“抗光损专家” 海龟爸爸产品瞄准使用年限更长的儿童赛道，深耕防晒类目 成功要点二：产品持续迭代创新，研发推动行业发展 技术创新：以专利技术构建壁垒 “清水可卸”技术02 01 03 防晒技术突破 青少年抗痘技术 率先提出“温水可卸”概念，解决传统防晒难清洗的痛点，并牵头制定《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》团体标准 海龟爸爸在儿童防晒领域拥有26张防晒特证，并开发了Anti-UV隐形全波段阻光膜专利技术； 与药企联合研发Centella X积雪草抗痘因子（双专利成分），不含酸类，温和祛痘，适用于青少年敏感肌 2025年推出的“小光盾Pro”采用三重防护盾技术，并通过德国DERMATEST5星认证和SGS等6大国际机构验证 高频迭代：引领而非追随 强化长板优势：保持核心卖点持续领先，巩固消费者对品牌专业度的认知 补齐短板不足：优化用户体验中的薄弱环节，至少达到市场需求的及格标准。 核心是宝宝防晒及宝宝洗面奶，GMV贡献超85% 防晒成为儿童核心品类，洗面奶为青少年核心品类，主打祛痘功效 防晒：小雪山防晒乳、透明防晒啫喱、小光盾pro防晒乳、防晒喷雾、防晒气垫 洗面奶：祛痘套装、植萃洗面奶、青春水 8 2 面霜：祛痘面霜 面膜：补水面膜 小雪山防晒乳：物理防晒，清水可卸，入眼无刺激 销售额5000w+标价33元/瓶/25g 透明防晒啫喱：水感轻薄，孩子可以自己涂的防晒 销售额2500w+标价79元/瓶/50g 小光盾Pro防晒霜：50高倍防晒，专注户外防晒需求 销售额2500w+标价89.5元/瓶/30g 青少年祛痘套装：祛痘为核心功效，搭配清洁和舒缓 销售额2500w+标价199元/套洁面+水+乳 成功要点三：线上爆发力+线下渗透力 受季节性因素影响，销售集中在年中爆发，2025年体量再突破 达人专场带货 超级单品专场 小红书投放：重视初级达人和腰部达人营销，触达TA人群 全国3万家门店覆盖：已进驻孩子王、乐友、爱婴室等头部母婴连锁 高颜值陈列+差异化产品：增强终端吸引力 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号