商超自有品牌洞察：春雷启序，循势增长

商品结构调整是线下实体店发展的核心，其中深化自有品牌是关键举措。中国消费者对自有品牌的接受度持续提升，认为其性价比更高（69%认为物有所值），但质量信任度仍不及厂商品牌（50%信任质量 vs 77%忠诚品牌）。消费者更倾向于支付品牌溢价（54%），但自有品牌若能提升品质，仍有56%的消费者愿意增加购买。

不同品类自有品牌增长策略

• 量增型品类（如液体奶、饼干）：需从低价走量转向品质化、差异化发展，通过完备的产品开发（测-爆-拓营销）、高效生产及品牌建设提升竞争力。
• 量跌型品类：需审视细分赛道，通过联合促销+陈列保障（方向1）或功能品质化错位互补（方向2）实现增长，同时发挥自身供应链优势挖掘高潜领域。

零售商关键行动建议

1. 因类施策：
   • 量增市场：升级全链路体系，适配市场趋势（如啤酒、包装水需彰显质价比，果汁等需创新差异化）。
   • 量跌市场：聚焦能力优势，通过厂牌联合促销或错位互补实现销售最大化。
2. 精造合创：
   • 紧跟品类趋势，挖掘消费者细分需求，建立新型合作伙伴关系。
   • 零供协作：联合营销提升流量（如跨品牌促销），店内避免直接竞争，通过矩阵组合满足高端与高性价比需求。
3. 把握关键期：立足当下，通过数据分析（尼尔森IQ模块化工具）洞察趋势，实现从价格优势到多元价值满足的转型。