商超自有品牌洞察：春雷启序，循势增长
NIQ China RetailAug2025 ©2025Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved. 商品结构调整是线下实体店发展的重中之重,深化自有品牌是核心举措之一 应对行业变革的资源投入优先级 零售商2025年资源投入分布 中国消费者对自有品牌的接受度正在提升 自有品牌平均价格对比厂商品牌低16% 物有所值69%中国消费者认为自有品牌更有性价比 可替代性62%中国消费者认为自有品牌产品有机会代替品牌产品 中国消费者对自有品牌质量信任有限，对厂牌忠诚度更高，自有品牌长期发展任重道远 77%品牌忠诚 50%商品质量 60%品牌溢价 中国消费者认为品牌商品值得支付更高的价格 中国消费者认为自有品牌与厂商品牌相比质量一样好或更好 中国消费者表示，他们总是购买他们熟悉并信任的知名品牌 (vs亚太57%) (vs亚太69%) (vs亚太54%) 自有品牌如何在厂商品牌主导的市场突围？ 因类施策谋布局 精造合创求发展 不同品类自有品牌增长动能有何不同？ 如何打造成功的自有品牌？ -紧跟各品类市场趋势-挖掘消费者细分需求 完善商品生产运营系统建立新型合作伙伴关系 自有品牌增长动力因类而异，零售商需循势布局提效增长 中国自有品牌的增长模式已不限于低价走量，亦开始往品质化、差异化发展 量增型品类的自有品牌增长模式已不限于低价走量，亦开始往品质化、差异化发展 新鲜烘焙 现制熟食 重塑自有品牌发展赛道给消费者看得见的—真材实料 69% 愿意选择购买健康商品 54% 愿意为高质量商品支付额外价格 量“力”而行，谨慎布局供应链高要求品类 自有品牌薯片口味单一，对供应链产品持续创新力提出更高要求销售额份额占比| MAT2503vs.去年同期 休闲零食购物者会 创新力挑战 ——干脆小食 自有品牌面对市场的创新竞争压力，零售商入局前需考虑供应链能力以支持对应品类布局和发展 自有品牌需谨慎入局，厂牌多种玩法为品类带来各式创新 进口能力/资质挑战——巧克力&红酒 品类自有品牌发展对进口高度依赖，对零售商供应链/相关资质挑战升级 零售商入局进口商品潜在挑战 自有品牌如何在厂商品牌主导的市场突围？ 因类施策谋布局 精造合创求发展 不同品类自有品牌增长动能有何不同？ 如何打造成功的自有品牌？ -紧跟各品类市场趋势-挖掘消费者细分需求 完善商品生产运营系统建立新型合作伙伴关系 零售商打造自有品牌的关键：以品牌建设为目标，完善核心链路能力 尼尔森IQ帮助零售商聚焦需求，制胜自有品牌市场 一站式模块化的数据分析和调研模型，为客户提供更全面的市场和消费者洞察，助力零售商赢在自有品牌 消费者在自有品牌、厂商品牌间做购买选择时的核心因素差异，预示零供协作可能 中国消费者在选择不同品牌时最看重的因素类型： 功能属性[F]86% 情感联结[E]69% 零供协作机会：联合营销提升消费流量，店内协作降低直接竞争 增强品类流量确保厂商品牌和自有品牌都有显著的陈列位置，以 满足广泛且多样化的客户群体，寻求最大化品类流量和整体业绩 避免店内竞争 将自有品牌定位为“明智之选”，而非品牌产品的替代，寻求通过厂商品牌与自有品牌的矩阵组合，分别满足对高端、高性价比追求的消费群体 联合促销计划开发联合促销、品牌激励计划，鼓励消费者“全品 类、跨品牌购买”。如，购买厂商品牌可以为自有品牌提供折扣或激励（反之亦然） 把握自有品牌发展关键期：立足当下洞见品类趋势、精造合创寻求长期发展 零售商自有品牌发展要点 从单一价格优势到多元价值满足 因类施策明布局 精造合创共增长 量增市场： 对内：升级自有商品全链路发展体系 洞见品类增长潜力,适配自有商品定位 ✓完备的产品开发：提高商品成功率从卖点确定到产品形态、包装、定价的完整开发流程 ✓低价走量：打造基础大单品，以优价换销量代表品类：液体奶、饼干、卫生用品、洗衣剂等 价格优势认同，购买意愿提升 ✓高效的体系化生产：商品质量及利润空间保障专业谈判能力、生产资质/能力审核、量产管控、动态迭代 ✓品质发展：把握趋势性细分，彰显质价比代表品类：啤酒、包装水、洗发水、家居清洁剂等 机遇1：自有品牌相较于厂商品牌价优16%、质量认知偏见消退，56%中国消费者未来愿意买更多 ✓持续的品牌建设：以品养牌、以牌带品核心自有商品”测-爆-拓”式营销，助力积累零售商品牌形象 ✓创新引领：挖掘市场空白，打造差异化代表品类：果汁、即饮茶、急冻点心、冰淇淋等 价值升级显现，品质化进程加速机遇2：中国消费者需求多元，诉求质价两全，多 品类自有品牌品质化升级成效凸显 对外：零供协作，寻求共赢 量跌市场： 审视细分赛道，发挥能力优势 中国消费者厂牌忠诚度高，零售商需寻求协作，借力共赢 ✓方向1：知名厂牌联合促销+陈列位置保障，品类销售最大化✓方向2：商品功能品质化高性价，与厂牌强势领域错位互补 ✓方向1：广域视角出发(相近品类)挖掘高潜赛道✓方向2：自身能力出发，发挥供应链核心优势 Thank You 尼尔森IQ中国零售商分析团队2025年8月
