小店直播广告链路及增长空间分析
一、小店直播广告链路介绍
- 小店直播定位：高速增长的生态广告，年同比增长30%，对比其他电商链路eCPM表现优异。
- 腾讯全流量场景支持：除微信视频号外，朋友圈、公众号、小程序及优量汇均支持直播广告投放，帮助商家提升获客效率。
- 各版位推广能力：
- 视频号：竖版视频+实时拉流链路，仅支直跳直播间。
- 朋友圈：竖版视频、实时拉流，橱窗/图片样式外层，支持直跳/落地页跳转直播间。
- 公众号&小程序：支持激励视频/浏览、竖版/横版视频/横版大图，支持直跳/落地页跳转直播间。
- 非微信流量：外部媒体丰富外层能力，支持自动衍生/官方落地页二跳（暂未开放直跳）。
二、小店直播广告流量增长机会
- 规模增长：消耗规模年同比增长超2倍，日耗100万+行业数6倍↑，日耗10万+客户数22倍↑，投广直播间数4倍↑，广告直接带动GMV4倍↑。
- 近期流量增长机会：
- 微信广告：5-6月电商旺季，各场景将持续拓展库存，增长数亿级流量。
- 非微信媒体：持续拓展新流量、新库存，拉升流量天花板。
- 平台与内容广告：聚焦信息流/激励增长，预计库存环比+亿级。
- 优量汇：25年持续整合腾讯外优质APP，促进流量池扩容。
- 流量趋势自助查询：可登录客户工作台查看近期分版位流量趋势。
三、小店直播新产品能力介绍
- 朋友圈产品能力上新：
- CVR+17%，ROI+32%，CTR+10%（激活评论区活力）。
- 图文组件尺寸变大，支持按钮icon、微表情，展示购买等行为数据。
- 支持三/四/六/九图等多图样式，提升点击率。
- 公众平台产品能力上新：
- 小程序版位支持激励视频样式推直播。
- 公众号/订阅号版位支持直播推广。
- 新能力预告：结合小店商品信息+AI生成广告素材，适配公众号/朋友圈图文场景。
- 一期能力：根据直播在播商品头图生成九图素材投放朋友圈。
- 一期能力：竖版视频素材转为横版视频，适配流量场景特性（5月已全量）。
四、投放建议&案例分享
- 投放建议：
- 关注非视频号流量增量机会：全场景广告流量增长，视频号为基础盘，其他场景为增量盘。
- 朋友圈广告：更丰富的年轻人群，客单价高。
- 公众平台广告：更实惠的广告流量。
- PCAD&联盟：更多元的人群类型。
- 全流量通投：引导客户通投，高效覆盖流外版位。
- 政策资源：更多扶持激励用于流外版位。
- 能力迭代：多项形态链路迭代围绕流外版位。
- 策略提效：借助全域小店用户数据/视频号流内数据助攻流外版位。
- 通投数据：直播广告通投已贡献45%消耗，且还在快速增长中；通投条均广告消耗对比单投提升30%。
- 增投图片素材：获取更佳转化。
- 建议使用六图/九图定投朋友圈版位。
- 使用横版素材定投公众号版位。
- 客户案例分享：
- 全流量通投案例：
- 美护家清：单日消耗峰值70万+，通投广告条均消耗+600%，CTR+85%。
- 食品饮料：CTR+20%，下单率+110%，ROI+20%。
- 服饰运动：鲨鱼裤品类Top1，非视频号流量贡献20%消耗。
- 消电日百：通投广告条均消耗+3倍，下单率+15%，CTR+40%。
- 朋友圈多图投放案例：
- 教育：九图广告CTR+85%，条均消耗+1170%。
- 推荐采用常规商品九图样式，搭配首评突出产品亮点信息。
五、小结
- 流量洞察&增量机会：
- 直播广告支持腾讯广告全域流量可投，通投能力已全量开放。
- 流外版位增长迅速，预计今年贡献2倍+增长。
- 结合618预算释放节点&扶持政策，重点引导客户关注朋友圈、小程序、公众号、PCAD等版位。
- 投放策略：
- 引导客户使用视频通投+图片定投方式，高效覆盖流外版位。
- 视频通投：建议使用721竖版视频规格通投。
- 图片定投：六图/九图定投朋友圈，横版素材定投公众号。
