指南针指数2025年第二季度：弥合营销与电子商务绩效之间的差距

中国奢侈品市场正显现初步稳定迹象，竞争格局加速演变。品牌需采取主动策略，而非被动乐观，通过调整策略、优化产品组合和将品牌资产转化为可衡量的商业成果实现增长。

Q2 2025数据显示，仅靠营销曝光已无法构成竞争优势，营销投入与商业转化之间的差距正在扩大。品牌需整合营销与电商数据，实现更快速、高效的执行。

COMPASS指数提供品牌与竞争对手的营销和电商表现对比，揭示哪些品牌能有效将关注度转化为收入。该指数涵盖：

• 营销：对比微信、小红书、微博、抖音等平台的品牌生成内容（点赞、评论、举报）和用户生成内容（提及品牌数量及互动量）。
• 电商：评估品牌和品类层面的营收表现，识别畅销产品，分析关键商业节点（如618）的影响。
• 商品销售：对比竞品的商品销售和定价策略，评估折扣、促销及新品发布效果。

GLOW指数衡量新品对营收的贡献，关键数据：

• 2025年H1，0.7237%的新品占比贡献了1/3的Tmall营收，其中1981牛仔裤和1996T恤是主要驱动因素。
• 60%的新品占比贡献了36%的Tmall营收，品牌平均每月推出400余款新品。

市场趋势：

• 服装品类同比增长10%以上，配饰和珠宝品类恢复正增长。
• 64%的品牌在淘宝维持或扩大市场份额，显示积极信号。
• 小红书营销表现显著，微博和微信下降，抖音和微信用户生成内容持续增长。

解决方案：

• COMPASS：追踪电商和社交媒体表现，实现商业执行与数字影响对比。
• SENTINEL：监测灰色市场，识别定价差距、折扣趋势和销售蚕食风险。
• SPECTRUM：分析二手市场，评估品牌吸引力、二手销售动态和循环经济机会。
• 全球钟表覆盖：追踪28个奢侈手表品牌、22个市场和24个平台的百万级商品。

核心结论：品牌需整合营销与电商数据，优化新品策略，并通过多渠道激活放大品牌节点，以在竞争加剧的市场中实现增长。