新能源汽车抖音小红书运营规划

抖音小红书运营规划 抖音规划 小红书规划 舆情预案 第一部分 抖音规划 新能源汽车在新媒体平台运营现状 2021年智能电动汽车线上流量三大趋势 小红书流量增长迅猛， 头部新势力与五菱、长城欧拉引领小红书种草潮 抖音成新晋流量高地， 头部新势力与独立智能电动汽车品牌抖音流量反超传统垂直论坛 B站增长势头强劲，高端品牌热度较高（特斯拉、传统豪华及部分高端独立智能电动汽车品牌） 小红书、B站、抖音声量 份额增长明显 新能源汽车在新媒体平台运营现状 智能电动汽车在小红书、B站、抖音上流量增势突出 提升 10.4% 年轻男性为“剁手”主力,新能源汽车车主35岁以下用户超5成，且同比提升10.4%，正快速朝年轻化迭代。 女性车主占比提升2.9%，但仍由男性车主扛起大旗 提升 2.9% 新能源汽车人群洞察 25-34岁用户计划换车周期在5年以内的比例超过40%； 汽车正在从传统认知里的资产、工具，向消费品、潮流品转变。 当下年轻人成为车企争夺的“蛋糕“，潮改、变装等契合年轻人“胃口”的营销玩法层出不 穷。 线上实现大量精准曝光的同时，同时引流至线下进行体验活动（试驾、打卡等）引起用户自发传播,提升用户参与感。 重视后链路的精细化运营，通过多渠道构建品牌私域触点，利用私域的口碑裂变向 其他圈层辐射。 直面用户，缩短从认知到行动的链路。企业家加入直播大军，品牌以实时互动的方式与用户 直接沟通。 抖音发展前景 抖音为最具增长潜力短视频应用 短视频APP渗透率排行 霸居AppStore分类榜首10亿美金全资收购全球最火爆 19.8% 音乐短视频社区-musical.ly 快手 西瓜视频美拍 抖音短视频 土豆短视频 4.6% 4.2% 3.8% 3.6% musical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国AppStore总榜第一； 现在，其在全球范围内累积获取2.4亿注册用户，平台每天生产超过1500万部UGC内容。 9月APP环比增长率排行 百度急速版445.4% QUIK347.5% 火山小视频抖音短视频海滨消消乐 206.5% 151.5% 148.7% 短视频类应用中仅火山和抖音 进入增长top10排名 数据来源：极光大数据-2021年Q3移动互联网报告数据来源：AppStore“摄影与录像”分类 2021年11月10日截取 抖音汽车蓝V发展现状 认证蓝V号的传播内容与抖音用户的喜好不匹配导致流量不稳 从图书—评书—报纸—电视—网络—博客—微博—微信—短视频—直播 这些年媒体变革的趋势来看，每一次革命，皆是"浅层次阅读"淘汰"深层次阅读"。 而矛盾的是，汽车内容必须要"相对深刻"，毕竟作为耐用消费品，汽车属于高关注度、复杂决策的商品，兴趣人群需要了解汽车的方方面面，如动力、安全、舒适、配置等，这就决定了在60秒以内（抖音已经开展长视频测试），汽车类内容只能浅尝辄止。 新能源汽车抖音达人现状 抖音KOL 日活超6亿的抖音，汽车领域万粉丝数作者增长近173% 2021年，抖音汽车内容创作者同比增长超112%，每天有1.2万条+汽车内容发布，万粉创作者数量对比20年10月增长 179%，百万粉丝作者增长151%。以懂车侦探、虎哥说车、八戒说车为代表的汽车垂类达人数量超过1.8万，同比增长173%。 舞蹈类 剧情类 搞笑类 创意类 KEYWORDS：年轻自由独立创新… 新能源汽车抖音用户现状 基于4亿DAU，抖音汽车内容兴趣用户 两倍 * 短视频的使用时长已经将近在线视频的 2.35亿 汽车内容忠实粉丝人群 8000万 高品质短视频IP受到追捧 数据来源：巨量算数：基于用户对于抖音汽车内容消费频次的差异进行用户分层定义 新能源汽车抖音发展前景 用户群在哪里，我们的传播就在哪里！ 而抖音短视频平台无疑是最具用户体量及发展前景的新媒体平台。在这里，新能源品牌元素可以巧妙融入内容，让受众喜闻乐见！ 而好内容自带传播力。好创意会成为传播的加速器 深入生活 随着抖音短视频的发展，其题材必将深入生活的方方面面，成为大众社交娱乐的一个重要平台。 加速发展 5G的发展，为抖音短视频发展提供了基础设施，助推短视频行业加快发展。 新能源汽车抖音用户喜好 1-知识科普 2-技术解析 3-智能评测 4-续航实测 5-行业分析 通过财报、销量、营销、技术等信息，输出新能源汽车行业知识 从新能源汽车的设计、动力、技术等多个角度进行深度解析 对新能源汽车的点评、试 驾、性能极限评测等 根据新能源汽车的续航情况，进行多维度评测及内容解读 通过对生产、技术、行业政策等行业要素进行深入的分析 数据来源：热门内容选取百度有驾曝光量TOP5精选栏目进行分析，曝光总量截至2022年3月。 比亚迪王朝与抖音匹配度 抖音作为零感新潮平台 与比亚迪王朝的受众调性高度吻合 市场培育 形象塑造 车型展现 在抖音平台，培育孵化新潮的年轻潜在车主 通过抖音的魔性内容，让比亚迪王朝形象更年轻鲜活向聚集在抖音的年轻受众，展现比亚迪王朝的汽车优势 市场领先 科技领先 比亚迪王朝抖音市场机遇 新一代国潮汽车领导者VS新锐新能源汽车 领克是欧洲技术、欧洲设计、全 球制造、全球销售的汽车新品牌。 2022年6月，领克首款油电混动车型 亮相，上市时间较短，且汽车油耗 较高，储物空间比较少。 领克背靠吉利和沃尔沃，没有自身品牌文化优势，在文化输出方面影 响较弱。 比亚迪汽车,新能源汽车领导者，2012年“王朝系列”汽车应运而生，车型以我国古代朝代命名，且使用中文按键，彰显了 中华民族的文化自信，引领新一代国潮。 比亚迪DM技术积累于2006年，DMi超低油耗， 以电为主，高效用油；DMp超强动力，绝对性能、极致动力体验。 品质领先 比亚迪王朝机遇：车型以我国古代朝代命名，且使用中文按键，彰显了中华民族的文化自信 比亚迪王朝抖音用户画像 他们是年轻，有活力，为事业和生活而努力拼搏的攀升族 (一）基本状况 (二）生活状态 (三）消费行为 年龄：80、90后年轻人群 学历：大学或大专学历 性格：积极向上，充满活力与热情，有着拼搏精神，有着自己的个性 处于事业攀升期，有机会成为未来的社会精英 乐于接受新事物，追求有品质、有活力的生活，拒绝一成不变 喜欢前沿的科技产品所带来的便捷 家庭月收入在15000以上 消费较为理性，看重品质和综合实用性，但同时也追求个性化 青睐高品质、个性化产品 比亚迪王朝抖音竞品分析 竞品营销分析—领克 账号分析： 页面设置——头图为车辆场景图、人物图等，页面不够清晰统一 内容层面——以剧情类为主，展示车辆卖点活动和福利——暂无 领克目前已在平台投放显示1000+视频，播放量累计22.5亿次+ 内容上，以“创意剧情类”、“科普测试类”、“快节奏混剪类”为主 点赞量单条最高26.3W，为态度创意视频类，达人类型以颜值类、测评类为主 比亚迪王朝抖音竞品分析 竞品营销分析—几何 账号分析： 页面设置——头图为设计海报、页面配色统一 内容层面——以抖音热门剧情为主，反转剧情展示车辆卖点活动和福利——暂无 几何目前已在平台投放显示277+视频，播放量累计2.7亿次+ 内容上，以“热点剧情类”、“沉浸式vlog”、“潮流变装类”为主 点赞量单条最高2558，为潮改汽车类，达人类型以颜值类、变装类为主 比亚迪王朝抖音数据现状 比亚迪王朝相关话题抖音视频播放量61.5w+ 相关达人点赞量TOP5 内容上，以“各地4s店展示比亚迪王朝车型”、“车主提车展示”为主内容杂乱无章，话题没有传播性，对年轻人缺乏吸引力 从0开始专业团队打造内容，利用创意内容融合 平台打造100万+爆款视频 基于短视频年轻态碎片化场景下打造比亚迪王朝爆款栏目 形成品牌重量级短视频营销 比亚迪王朝抖音蓝V运营策略 确定账号内容定位 以产品卖点、客群喜好及需求出发，确定抖音运营的基本定位 解读 推广渠道及方式 利用有效传播方式、整合新媒体传播方式，做到最大声量传播 曝光 定位 账号策略解读 以定位出发，品牌项目优劣势分析，找到账号运营策略规划 用什么吸引客户 以策略为导向，创意构思丰富贴 合的内容，吸引客户关注 包装 推广 爆款打造积累粉丝 找到爆款视频方向，分阶段、进阶式运营营销 比亚迪王朝抖音蓝V运营节奏 启动期 提升期 稳定期 阶段目标： 迎合平台规则，摸索与平台的契合度;持续高频输出内容，不断优化视频拍摄与传播效率，及时分析和数据，改变策略。 阶段周期：2个月 更新次数：每周3-5更 阶段目标： 链接相关热点话题，更为精准的客群分析和内容打造，提高账号的活跃度，内容的转发率、完播率，精准的内容打造，促进粉丝快速增涨。 阶段周期：2个月 更新次数：每周4-7更 阶段目标： 持续优化账号内容，增加账号的传播力度；稳定与粉丝的互动手段，有序的运营账号，使账号持续健康成长，将粉丝转化为私域运营。 阶段周期：2个月；更新次数：每周4-7更 比亚迪王朝抖音蓝V运营阶段规划 第一阶段目标：探索与平台契合度 第一阶段启动期 1、做定位 确定账号定位，根据定位强力输出内容。 2、勤分析 根据输出内容分析账号强力点赞内容。 3、看粉丝 了解账号粉丝的基本特征，根据特征调整输出内容 4、持输出 在期间内，持续输出视频，直至找到多个爆款视频的结构和内容方向。 5、练团队 磨合团队工作效率，提升更方面契合度。 比亚迪王朝抖音蓝V运营阶段规划 第二阶段目标：打造账号热度 第二阶段提升期 1、强人设 找到账号定位，强化人设，让账号形象更清晰。 2、推爆款 持续发布爆款视频，验证相似性原理。 3、勤互动 积极与粉丝互动，强化粉丝与账户的粘性。 4、蹭热度 在期间内，抓住社会热点话题，扩到内容声势，做到传播最大化。 5、增粉丝 根据用户画像，进一步掌握粉丝喜好，积极增加粉丝数量 。 比亚迪王朝抖音蓝V运营阶段规划 第三阶段目标：多方位实现商业价值 第三阶段稳定期 1、定主调 确定好的主角，内容方向不轻易变动。增加内容统一性 。 2、多宣传 通过各种渠道，抖音官方开屏广告，抖音挑战赛、信 息流、大V助力等方式进行多方向宣传。 3、强互动 与账号稳定的粉丝群体进行强效互动，强化客群关系链 。 4、推产品 适时植入和推出相应产品，可以橱窗带货或者实现直播带货，实现商业价值的多方位回报。 比亚迪王朝抖音蓝V运营阶段规划 高频发布激活账号首月高频率发布视频，促 进粉丝活跃度，提高账号 权重，扩大视频传播流量池，强效引流。 预期每月涨粉5K左右 2个月内保底1w粉丝 热点内容流量引爆 增加与抖音热点结合视频数据，强势借助抖音自流量进行发力，促进粉丝 快速增长。 预期每月共涨粉1.5w左右 2个月内涨粉保底3w粉丝 稳定运营稳步转化 持续保质保量运营，通过发起主题策划对账号进行进一步转化促进及流量吸引，实现账号稳步转化及突破性的涨粉 启动期（2个月） 提升期（2个月） 稳定期（2个月） 。 预期每月共涨粉3w左右 2个月内涨粉保底6w粉丝 比亚迪王朝抖音蓝V运营全局规划 兴趣电商目前处于爆发期，平台扶持力度大 比亚迪是国产老牌，品牌知名度高，用户教育成本低 比亚迪王朝多重人群策略及产品规划，圈层人群全收割 头部竞品在抖音布局也刚刚起步，可快速占领用户心智 机会洞察 将比亚迪王朝抖音蓝V打造成“创意剧情×硬核科普“新能源汽车兴趣阵地 核心策略 ”四大维度升级”赋能比亚迪王朝抖音账号 击破圈层精准收割 店铺升级 多元内容布局升级 完善店铺功能，优化布局，打造超级蓝V号 完善内容体系，通过短视频+直播多元内容吸引沉淀品牌粉丝，直击销售转化 定位圈