比亚迪王朝抖音小红书规划方案

比亚迪王朝抖音小红书运营规划 CONTENTS PA R T 0 1 新能源汽车发展现状 新能源汽车发展趋势 新能源20-30万细分市场正快速扩张，SUV占据半壁江山 由于特斯拉Model3、比亚迪汉、小鹏P7等车型销量的提升，正在引领打开20-30万车型的关注度新能源SUV关注占比52%，其中紧凑型SUV占比21%，中型和中大型SUV占比31%。 新能源汽车三大主力购买人群 比亚迪王朝主力人群画像 25-35岁，男性为主，三口之家 拥有强烈的民族自豪感和文化自信 主要居住要二、三、四线城市 相信自己的圈子，乐于分享 务实理性，相信目标是要一步一步踏实努力去达成的懂得享受生活，掌控自己的生活节奏、明确切割属于自己的休闲时间，纾解压力乐于去体验新的生活、开拓新的视野， 旅行是家庭生活必需品，是放松的手段 新能源汽车市场整体趋势洞察 0.1新能源车的春天，刚开始未来5年，中国新能源汽车市场持续保持40%的复合增长率，到2022年达到年销量约300万台。 0.5高规格的配置标准 0.3更有钱的车主+中高端车型混合动力、SUV、合资进口新能源车占比将显著提升。新能源车消费者更愿意承担品牌溢价。普遍偏好的价格区间是20-40万人民币。 除了关注基础续航和充电要求外，未来新能源车主越来越看重舒适度、高科技和智能化。 0.2政策驱动转向产品驱动 供给端：主流传统车企，尤其是合资品牌，将在未来几年内加大PHEV的投放。需求端：消费者对新能源汽车接受程度提升，并且由于电池成本的降低，在补贴退坡的情况下TCO的劣势将逐步被弥补。政策支持：不再单纯通过补贴，而是更多借助双积分、限牌限行和基建等行政手段来持续推动。 0.4多元化的出行目的 0.6更显著的触媒习惯社交媒体和专业媒体渠道成为他们获取新能源车信息的重要途径。 新能源车=通勤+家庭出行+城际旅行+商务出行+ …… 我们的思考 【新能源市场处于整体扩张阶段，逐渐形成传统汽车巨头+造成新势力+国内外互联网科技巨头的竞争红海，比亚迪王朝如何破局？】 若想在激烈的竞争中脱颖而出需要在用户心中逐渐构建起属于比亚迪王朝的品牌心智 找到对科创新技感兴趣的增购&换购人群蓝海夯实支持国产品牌发展的忠实拥趸，进行口碑延伸 消费升级 消费升级趋势推动下的高端新能源车需求不断增加 比亚迪王朝品牌光谱及愿景 品牌信仰 品牌愿景 品牌资产 品牌个性 品牌承诺 Dragon Face设计语言 以 我 国 古 代 朝 代命 名向 所 有 人 展示 中 国 的 实 力 ，彰 显 中 华 优 秀 传统 文 化 以 及 民 族气节。 国潮高端智能 引领新一代国潮新能源 DM技术不断升级，撑起了比亚迪技术王朝。 造中国人的车使用中文按键彰显民族文化自信 巅峰王者朝向未来 秦、汉、唐、宋、元五大系列家族，车型持续更新迭代 我 们 一 直 在 思 索… … 比 亚 迪 王 朝 在 追 寻 着 什 么 ？ 比 亚 迪 王 朝 在 追 寻… … 文化自信 东方智造 产品解读 国潮 将民族与潮流完美融合 民族设计潮流文化。创新的国潮外观设计，出自设计大师沃尔夫冈·艾格之手，不一样的车型设计，不一样的视觉观感，比如汉DM-i、汉DM-p的前脸融合了一些跑车的设计元素，顺应空气动力学原理，前脸“龙鳍”搭配位置得当的通风口，能够有效降低产品风阻。从侧面看，修长低趴的姿态，显得优雅又动感。尾部造型，则采用了贯穿式尾灯，融入了中国传统文化进行设计，更具高级美感。而内饰则是体现了什么叫“简约而不简单” 美学 至臻舒享，凝练纯粹美学 删繁从简的设计哲学中，简而不凡的格调弥漫开来。比亚迪王朝就是如此，通过细节来营造产品的差异化气质。比如EV千翠限量版就添加了很多亮晶晶可闪烁的颗粒，如朝霞般熠熠生辉。同时虽然没有太多复杂的设计元素，但细看之下，会发现座舱的仪表台、方向盘乃至座椅等区域，采用了麂+碳纤维材质，显得很精致，并且用户若是有需求，还能够选择真皮包裹的体式运动座椅。 智能 智能出发，随心释放 动静之间，多元化驾驶乐趣充分领略。创新DiLink智能网联车机系统，15.6寸悬浮屏设计，支持旋转，操作方式也很类似手机系统，最新升级的5G版本内置8核处理器，运行更加流畅，速率提升20%。DiLink智能网联系统运行更加丝滑流畅。并且电池采用了磷酸铁锂电池刀片电池组，普通版电池容量8.3kWH，支持51km续航，旗舰版车型之上电池容量18.3kWh，支持110km续航，支持快充，快充时间1小时，慢充时间5.5小时。让你感受智能出行，随心释放。 产品解读 安全 肆意驾驶，安全保障 安全高效，稳定前行。比亚迪秉承着高性能和绝对安全的标准，开创出行业内公认最安全的刀片电池，这款电池一经亮相就轻松突破了最难的针刺测试，可谓出道即巅峰。而且首次应用于汉车型的还有比亚迪的DiPilot智能驾驶辅助系统，DiPilot智能驾驶辅助系统由DiTrainer和DiDAS组成，且DiPilot智能驾驶辅助系统可随着OTA的升级不断进化，也能带给我们更智能、更贴心的驾驶体验。 高端 肩负重任，堪当奢华 比亚迪王朝系列的内饰设计可以用“轻奢”二字来形容，将悬浮元素融入其中，在氛围灯光的修饰下，呈现的科技感满满，中控台运动风格的工艺设计，与运动座椅相得益彰。多功能方向盘，同时匹配了全液晶显示多功能仪表，高清晰度分辨率，显示清晰。每一个细节都在展示着比亚迪的高端奢华，在无形之中展示了车主的高品位。 主题解读 “何为国” “何为新” “何为潮” 向所有人展示中国的硬核实力，彰显中华优秀传统文化以及民族气节、王朝系列”汽车应运而生。 比亚迪王朝不断钻研创新技术，车身设计结合中国传统文化，革新技术和创新精神更是代表了这一代国“潮”。 比亚迪王朝DM技术不断升级进化，开创省油新时代，掀起能源革命，以科技创新成就绿色梦想。 更潮生活方式 更潮科学技术 比亚迪开创了一个专属于中国新能源汽车的时代，扛起中国品牌对抗特斯拉的大旗。新技术和创新精神更是代表了这一代国民的“新国潮”。 打造新时代下年轻人喜欢的富含潮流文化的民族自信品牌，比亚迪王朝是一种新国潮精神的代表，同时承载的是新时代中国人的生活方式。 潮流拓界 营销策略 顶层扩容 高位抢夺 通过抖音流量扩充顶层用户基数 规避幸存者偏差，抢夺燃油车用户I.技术抢夺 精准导流-抓取搜索过相关关键词用户以及留言评论中提到新能源车型&竞品车型用户 跨界联动 打破次元限制，虚拟&现实结合，孵化比亚迪品牌粉丝群 II.内容抢夺 针对性内容横评-针对同价位区间的汽车品牌进行蒙面横评，不再被外资品牌效应所影响 打造爆款 定向收割 通过爆款车型的打造，带动品牌声量，利用平台级事件吸引潜在用户关注 利用平台用户粘性带动车型销量，达人带货天团联动比亚迪王朝经销商直播带货 内容共振 平台、内容、集团三方共振，共创海量原生UGC内容 为品牌和用户搭建沟通的桥梁，协同汽车领域头部达人，打造原生化传播内容，为客户提供各类服务，并同时打造互联网影响力 核心流量资源汇聚人气，锁定目标人群精准曝光 人设打造 乐享当下也愿意探享更丰富的世界偏向创意/流行关注度强的热点 奇思妙想众多、渴望新奇体验擅长创造让人意想不到的惊喜内容偏向话题网络口碑的引导分享 搭建品牌特色社区走心服务满足首要期待内容偏向优质内容精细化包装 PA R T 0 2 灵感新潮平台与车型受众调性高度吻合 抖音，全新短视频音乐社区创新短视频营销方式助力品牌内容产出 好玩的人都在抖音超高活跃度KOL及粉丝群体瞬间引爆王朝精准用户 好玩的事都在抖音多种趣味内容集聚抖音定制化营销活动 好玩的广告都在抖音原生广告、定制贴纸让广告更具传播性 抖音平台现状与玩法介绍 •内容加热：推荐信息流适合偏广告类内容；抖＋适合垂直平台内容加热•多种玩法：挑战赛方便刺激UGC生产、扩大整体项目声量；全民任务也可达到增粉、留资、信息高效传递等效果 •抖音2021年短视频用户规模8.88亿，庞大用户群体和活跃度，是首要汽车信息获取渠道。•不同于平台整体的“存量竞争”，抖音汽车板块尚处于“增量竞争” 推荐信息流 购买方式&目标：仅支持播放量购买 内容+广告双重标准审核，相比官号内容发布要求更严格 抖+投放 全民任务 热榜入口 抖音的汽车用户增速高于大盘 ·拍摄任务 购买方式&目标： （贴纸、bgm、影集、合拍）·效果任务（留资） 支持播放量购买，也可设定三种目标：主页浏览量、点赞评论量、粉丝量。 ·轻任务（低门槛分阶段） 抖音后台审核后方可推流，对于视频营销属性有明确且严格的限制 ·看播任务 ·开播任务 抖音汽车用户现状 高 品 质 短 视 频I P受 到 追 捧 数据来源：巨量算数：基于用户对于抖音汽车内容消费频次的差异进行用户分层定义 抖音汽车达人现状 抖音KOL 日活超6亿的抖音，汽车领域万粉丝数作者增长近173% 2021年，抖音汽车内容创作者同比增长超112%，每天有1.2万条+汽车内容发布，万粉创作者数量对比20年10月增长 179%，百万粉丝作者增长151%。以懂车侦探、虎哥说车、八戒说车为代表的汽车垂类达人数量超过1.8万，同比增长173%。 KEY WORDS：年轻自由独立创新… 抖音新能源汽车用户喜好 抖音平台专业内容创作生态，有效提升品牌信任度 在抖音做汽车营销的优势是什么？ 流量基础化 内容多元化 垂类KOL专业化2 整体汽车内容生态，垂类KOL占比较高，且覆盖汽车知识、汽车商业等各专业内容，汽车短视频内容生态专业化程度越来越高。 短视频看车已经变成一种风尚，且越来越多的汽车行业、门店、从业者开始尝试汽车内容创作，天然流量池即将形成。 抖音平台的汽车用户向年轻化方向发展，百分之70%的男性用户喜欢看汽车内容，具有巨大消费潜力。 抖音平台可以解决用户看车、选车、买车全链路需求，汽车知识、汽车推荐等不同内容深受用户喜爱。 比亚迪王朝抖音用户画像 他们是年轻，有活力，为事业和生活而努力拼搏的攀升族 比亚迪王朝抖音数据现状 比亚迪王朝相关话题抖音视频播放量61.5w+ 内容上，以“各地4s店展示比亚迪王朝车型”、“车主提车展示”为主内容杂乱无章，话题没有传播性，对年轻人缺乏吸引力 优秀账号分析-领克汽车 领克汽车全年粉丝增量：72.9万，增速居行业前列，体现出当前较好账号活跃性。小店运营及高强度直播促进留资，内容层面快速追踪平台热点，并领先产出内容 媒介资源层面亮点： 运营层面亮点： 内容层面亮点： 1.内容时长得当，68%时长在半分钟内；2.内容75%以上为竖屏，为短视频平台定制；3.集合“贴近生活的的情景、反转、美女、变装、热梗”等平台热点内容要素 1.每日高强度直播（6-8小时）；2.封面统一,演员、主播固定；3.追热点、挑战榜频率高、速度快；4.开通抖音电商，种草用户，名为商品实为奖品，为留资抽奖服务 1.明星资源质量高、频率高、应热点；2.流量分布均匀，以1%点赞率计算，75%以上内容播放量都在10w以上，推测皆有资源支持 从0开始专业团队打造内容，利用创意内容融合平台打造100万+爆款视频 基于短视频年轻态碎片化场景下打造比亚迪王朝爆款栏目形成品牌重量级短视频营销 比亚迪王朝抖音蓝V运营策略 推广渠道及方式 确定账号内容定位 比亚迪王朝抖音蓝V运营节奏 启动期 提升期 稳定期 阶段目标： 阶段目标： 阶段目标： 链接相关热点话题，更为精准的客群分析和内容打造，提高账号的活跃度，内容的转发率、完播率，精准的内容打造，促进粉丝快速增涨。 迎合平台规则，摸索与平台的契合度;持续高频输出内容，不断优化视频拍摄与传播效率，及时分析和数据，改变策略。 持续优化账号内容，增加账号的传播力