A10 Networks Inc 2025年季度报告

关于前瞻性陈述的说明 《10-Q季度报告》包含根据1933年证券法第27A条（经修正）及1934年证券交易法第21E条（经修正）定义的前瞻性陈述。旨在表明未来事件或结果的不确定性的词，如“相信”、“可能”、“将”、“潜在地”、“估计”、“持续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“预测”、“计划”、“预期”及类似表述，均意在识别前瞻性陈述。 这些前瞻性陈述包括但不限于以下陈述： • 我们的战略、业务计划以及我们有效管理增长和业务运营的能力； • 我们关于与剩余履约义务相关的收入确认的预期； • 我们关于我们产品和服务需求的预期； • 我们推出新产品的计划； • 我们的投资计划，包括与我们的销售和营销组织、分销渠道计划以及在全球范围内提高我们解决方案的认知度相关的内容； • 我们最大终端客户的预期购买损失或延迟； • 我们关于与第三方关系的预期； • 我们关于我们的税收资产实现和未确认税收优惠的预期； • 我们关于将境外运营的利润汇回的计划； • 我们在继续投资于销售、营销、产品开发、分销渠道合作伙伴计划和研发团队的同时维持盈利能力的能力； • 我们关于未来成本和费用的预期； • 毛利率的波动及其影响因素； • 我们关于流动性状况和未来资本需求的预期； • 我们的股票回购计划和季度现金股利； • 我们的会计政策和估计； • 货币汇率波动； • 诉讼的成本和潜在结果； • 对补充公司、产品、服务或技术的未来收购或投资；以及 • 我们关于OBBBA（如下定义）的潜在影响的评估和预期。 这些前瞻性声明受多种风险、不确定性和假设的影响，包括在“风险因素”中以及我们于2025年2月25日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的10-K表年度报告中的其他地方所描述的那些风险。此外，我们处在一个竞争激烈且快速变化的环境中，新的风险不断出现。我们的管理层无法预见所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们在前瞻性声明中可能作出的任何声明所包含的内容产生重大差异。可能导致我们的实际结果和财务状况与前瞻性声明中所示的那些内容产生重大差异的重要因素包括，但不限于以下几点：与关闭关键交易和改善我们的执行相关的执行风险；我们产品持续得到市场采用；我们成功预测市场需求和机会的能力；我们及时开发新产品和功能的能力；我们保持盈利能力的能力；我们最大终端客户预期采购的任何损失或延迟；我们保持或改善竞争地位的能力；与云计算趋势相关的竞争和执行风险；我们吸引和留住新终端客户和我们最大终端客户的能力；我们保持和提升我们的品牌和声誉的能力；我们客户对我们产品部署和支付模式提出的变化要求；网络和网络安全相关市场的持续增长；未来收购或对互补公司、产品、服务或技术的投资的成功；我们的销售和其他团队执行得力的能力；我们缩短成交周期的能力；我们的分销渠道销售我们的产品的的能力；产品组合或销售地理位置的变动；我们参与国际市场的相关风险；任何可能需要我们转移原本可能用于分红计划或股票回购计划的资金的前所未有的资本需求；全球经济或政治状况的显著下降，这些状况对我们的业务和财务结果产生不利影响；与我们的供应链相关的业务中断；如果客户取消或延迟订单，我们管理业务和费用的能力；财务报告内部控制方面的弱点或缺陷；以及我们 及时提交根据1934年证券交易法需要提交的定期报告，以及在我们截至2024年12月31日的10-K年度报告中第一部分第1A项“风险因素”部分中确定的其他风险。 鉴于这些风险、不确定性和假设，本10-Q表格季度报告中所讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与预期或前瞻性声明中暗示的结果有重大且不利的不同。2 你不应将前瞻性陈述视为对未来事件的预测。尽管我们相信前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩或事件和情况能够实现或发生。在我们本报告中作出的任何前瞻性陈述仅限于本报告的日期，我们无意在本报告提交后更新这些前瞻性陈述，除非法律要求。 我们的投资者关系网站位于 https://investors.A10networks.com。我们使用我们的投资者关系网站、公司博客（https://www.a10networks.com/blog）和公司X（原推特）账号（https://x.com/A10Networks）发布对投资者的重要信息，包括新闻稿、分析师演示文稿和补充财务信息，以及作为披露实质性非公开信息和履行Regulation FD项下披露义务的一种方式。因此，投资者应监控我们的投资者关系网站、公司博客和公司X账号，此外还应关注新闻稿、SEC文件和公开电话会议及网络直播。我们还免费在我们的投资者关系网站“SEC文件”下提供我们的10-K年度报告、10-Q季度报告、8-K当前报告以及这些报告的修正案，在电子提交或向SEC提供这些报告后尽快提供。 A10 网络公司 关于简明合并财务报表的注释（未经审计） 1. 业务说明和主要会计政策摘要 业务描述 A10 Networks, Inc.（与本公司的子公司一起，“公司”，“A10”，“我们”，“我们的”或“我们”）于2004年在加利福尼亚州成立，并于2014年3月在特拉华州重新注册成立。我们的总部位于加利福尼亚州圣何塞，并在全球拥有全资子公司，包括亚洲和欧洲。 我们是一家领先的提供安全应用解决方案和服务的企业，这些解决方案和服务能够使新一代智能互联公司具备持续提升动态信息技术（“IT”）和网络基础设施中网络防护和数字响应能力。我们的产品组合旨在应对许多网络防护挑战和解决方案需求。该组合包括网络基础设施和安全产品。基础设施产品组合支持互联网服务和应用交付，而安全产品则保护应用、应用程序编程接口（“API”）基础设施和企业免受网络攻击。我们的安全套件称为A10 Defend。此外，我们拥有一个名为A10 Control（正式名称为Harmony Controller）的智能管理和自动化工具，它为多云环境中的安全应用交付提供智能管理、自动化和分析功能，以简化操作。 我们的安全基础设施解决方案包括：Thunder 应用交付控制器（“ADC”）、Thunder 商用级网络（“CGN”）、Thunder SSL 洞察（“SSLi”）和 Thunder 汇聚防火墙（“CFW”）。我们的安全产品包括：A10 防御威胁控制、A10 防御编排器、A10 防御探测器、A10 防御缓解器和 A10 防御威胁X保护。我们的解决方案提供多种形态，例如优化的硬件设备、裸金属软件、容器化软件、虚拟设备和云原生软件。我们的客户包括领先的服务提供商（云、电信、多重系统运营商、有线电视）、政府机构和企业。 我们从两个来源获得收入：（i）产品收入，包括硬件、永久软件许可证和软件订阅产品，其中包括基于期限的许可证协议；以及（ii）服务收入，包括合同后支持（“PCS”）、专业服务、培训和软件即服务（“SaaS”）产品。基于期限的许可证协议的收入在公司在客户交付软件许可证时作为一个时间点确认，并在订阅期限开始后随着时间的推移确认。对于我们的软件即服务产品，我们的客户不会拥有公司的软件，而是通过托管安排提供服务。在这些安排中，收入随着时间的推移提供服务而确认。我们的大部分收入是通过分销渠道（如经销商和分销商）销售我们的产品和服务的收入。我们的客户主要在购买我们的产品时购买PCS服务。 我们向全球的服务提供商和企业销售我们的产品，这些服务提供商和企业依赖数据中心应用和网络来产生收入并高效管理运营。我们报告了两个客户垂直领域：服务提供商，分别占我们截至2025年6月30日和2024年6月30日三个月总收入的60%和56%，以及企业，分别占我们截至2025年6月30日和2024年6月30日三个月总收入的40%和44%。在截至2025年6月30日和2024年6月30日的每个六个月内，服务 供应商占我们总收入的比例为59%，企业占我们总收入的比例为41%。尽管我们预计随着对网络安全解决方案需求的持续增长，整体需求将保持强劲，但我们预计从服务提供商向企业的需求转变趋势在短期内仍将持续。我们按三大地理区域报告客户收入：美洲、亚太地区（不包括日本）和欧洲、中东和非洲地区。美洲地区包括美国和美洲其他所有国家（不包括美国）。亚太地区（不包括日本）包括日本和所有亚太其他国家（不包括日本）。欧洲、中东和非洲地区包括欧洲、中东和非洲。我们相信这种地域视角与我们的业务管理方式相符，并将我们的产品组合映射到客户垂直领域。 我们的终端客户分布于多个行业，包括电信、科技、工业、零售、金融、游戏、教育和政府。自成立以来，我们的客户群显著增长。 We sell substantially all of our solutions through our high-touch sales organization as well as distribution channels,including distributors, value-added resellers and system integrators, and fulfill nearly all orders globally through such resellers. We believe this sales approach allows us to obtain the benefits of channel distribution, such as expanding our market coverage, while still maintaining face-to-face relationships with our end-customers. We outsourcethe manufacturing of our hardware products to original design manufacturers. We perform quality assurance and testing at our San Jose, Taiwan and Japan distribution centers, as well as at our manufacturers’ locations. 由于我们目标市场的性质和当前发展阶段，我们相当一部分收入来自少数几家大终端客户和服务提供商。截至2025年6月30日和2024年6月30日结束的三个季度中，我们十家最大的终端客户的采购分别占我们总收入的比例为46%和35%，在截至2025年6月30日和2024年6月30日结束的六个季度中，分别占我们总收入的比例为42%和37%。向 10 这些大终端客户通常以规模大但购买不规则、销售周期长为特征。这些购买的时机以及所购产品的交付难以预测，依赖于客户增长和网络增强。因此，我们最大终端客户的预期产品购买或交付的加速或延迟，可能会对我们的收入和经营业绩在任何季度产生实质性影响。这可能导致我们的季度收入和经营业绩逐季度波动，并使其难以预测。 2025年2月，我们收购了ThreatX Protect的大部分资产和关键人员，从而通过WAAP保护（web应用和应用编程接口）扩展了我们的网络安全产品组合。 我们打算继续投资以实现长期增长。我们已经投资并预计将继续投资于产品开发工作，以推出新产品并在我们现有产品中增加新功能，以满足客户需求。此外，我们可能会扩大我们的全球销售和市场营销组织，扩大我们的分销渠道计划，并在全球范围内提高我们解决方案的知名度。我们在这些领域的增长投资可能会影响我们的短期盈利能力。 展示基础 随附的未经审计的简要合并财务报表包括在消除所有公司间账户和交易之后A10 Networks, Inc.及其子公司的财务报表。 我们已根据美国证券交易委员会（“SEC”）的规则和法规准备了随附的未经审计的简要合并财务报表。根据这些规则和法规的允许，我们已经简化或省略了我们通常