专家分享：Figma竞争优势、设计协作平台市场展望

1、会议信息 时间：7月31日参会人：某资深从业专家 2、全文摘要 菲格玛（Phigam）凭借高估值和迅猛的业绩增长，在设计协作平台市场吸引了广泛关注。其产品不仅强化了AI逻辑应用，还实现了高效的设计协作，尤其在科技公司中的渗透率高达79%，展现出强劲的市场地位。尽管在设计师群体中已占主导，菲格玛通过扩展至产品经理和研发团队，预示着更大的增长潜力。然而，面对如Adobe等竞争对手在3D动画制作等领域的优势，菲格玛需持续创新以应对挑战，把握全球数字化设计软件领域的领先地位及未来发展机遇。 3、问答回顾 发言人问：菲格玛上市的情况如何，以及它相比竞品有何竞争优势？ 发言人答：菲格玛今晚上市，发行价估值达到188亿美金，PS超过15倍，认购倍数超过30倍。其强劲的业绩增长和AI赋能逻辑得到市场认可，24年和25年Q1收入增速均超过45%。菲格玛相比竞品的优势在于，它不仅是一个内容生产平台，更是一个嵌入到企业生产流程中的工具，能够打通上下游环节，实现流程层面的衔接与协同，提供一体化的解决方案。 发言人问：设计协作平台中应关注哪些能力及如何看待市场规模和AI带来的变化？ 发言人答：在设计协作平台中，应关注企业的协同能力、一体化程度以及对用户体验的提升。菲格玛通过解决协同问题，统一生产工具和资料来源，实现实时、异步沟通与同步，显著提高了设计流程效率。关于市场规模，随着AI技术的发展，设计协作平台将面临更大的发展空间和更多创新机会。 发言人问：菲格玛为何如此火热，它解决了传统设计软件中的哪些痛点？菲格玛相较于传统设计软件，在使用场景和协同方面有何革新？ 发言人答：菲格玛火热的原因在于它解决了传统设计软件在协同设计方面的痛点。传统软件如switch、PS等仅关注内容生产，而菲格玛则实现了从设计原型到前端开发的全流程协同，让各个环节可以实时看到最新进展并参与协作，大大提高了工作效率。此外，菲格玛还统一了生产工具和资料，消除了以往各环节间文件传递不匹配导致的问题，增强了用户体验。菲格玛改变了传统的文件协同方式，通过实时链接地址提供团队协作空间，支持多终端访问，无论何时何地都能实时参与协作，实现异步沟通与同步。这种革新极大地提高了协同效率，减少了因版本不一致或信息不对称导致的误解和推诿，从而抢占了用户心智份额，快速蚕食掉原有市场份额。 发言人问：菲格玛在哪些行业中得到了广泛应用？ 发言人答：菲格玛最早被科技类公司采用，因其能够显著提升用户体验。随后，互联网公司也开始广泛使用菲格玛来优化协作流程。此外，一些没有终端用户的顶级制造业和金融业（如招行中行等）也开始逐步采用菲格玛进行协同设计。 发言人问：菲格玛产品相较于cover等平台有哪些区别？菲格玛在全球市场份额的表现如何？ 发言人答：菲格玛相比cover在易用性上更具优势，适合小白用户和时代级用户。菲格玛是面向数字逻辑交互设计的专业工具，能够处理与代码逻辑绑定的设计图，而cover主要解决海报、素材生成等问题，侧重于静态内容，无法实现类似菲格玛深度集成到工作流程中。菲格玛自诞生之初即面向全球市场，尽管在中国未做本土化运营，但在全球科技圈尤其是头部互联网公司中占据了接近80%的市场份额。虽然阿多比等公司仍有一定市场份额，但菲格玛凭借其强大的产品力和专利保护在全球市场上表现强劲。 发言人问：菲格玛如何嵌入到工作流中？ 发言人答：菲格玛不仅是一个内容生产工具，它已经深入到从产品、研发、前端到测试的整个工作流程中，能够紧密绑定各个岗位。而cover等平台仅能提供单个岗位的内容产生功能，无法改变或深入协同工作流程。 发言人问：菲格玛在社区方面的壁垒是什么？ 发言人答：菲格玛在线化平台的特点使其社区天然适合创作、分享和协同，用户可以轻松地在线创建、分享和应用模板，无需经历本地编辑、上传下载等复杂链路，相比PS、AI等本地软件有明显优势。 发言人问：菲格玛在生态建设和插件开发方面的优势是什么？ 发言人答：菲格玛开放性极好，用户可以基于自身业务场景开发插件，形成与公司深度绑定的合作关系。这种生态建设和插件开发的能力是之前如Sketch、PS、Adobe等单机软件无法实现的，也是菲格玛的重要壁垒之一。 发言人问：菲格玛在技术实现路径和技术领先性上的优势是什么？ 发言人答：菲格玛基于浏览器的渲染引擎技术领先，与本地客户端渲染效果几乎无差异，且该技术在全球范围内属于天花板级别。相较于其他转型尝试，菲格玛在技术路径上的统一性和领先性使其在SaaS软件和本地应用软件维护上具有明显优势，难以被竞争对手复制或超越。 发言人问：在国内市场，菲格玛面临着哪些竞争？ 发言人答：在国内，菲格玛面临的主要竞争对手有三四家，虽然早期有更多玩家，但现在专心做这块事情的只剩下三家。由于政策性保护和对安全性要求较高的敏感性行业（如被制裁的企业及体制类公司）无法使用菲格玛产品，因此在国内这部分市场中，菲格玛相对竞争激烈。 发言人问：菲格玛在国内市场份额增长情况如何？菲格玛在哪些方面有所提升和拓展？ 发言人答：相较于其他国家，菲格玛在中国国内市场份额的增长并不像其他地方 那样快，这主要是因为激烈的竞争环境以及用户逐渐习惯本土产品的无缝切换。尽管早期菲格玛通过分发进行了普及培训教育，但随着本土产品的崛起，菲格玛在国内的市场份额受到了一定蚕食。菲格玛不仅在UI设计领域有所切入，在产品经理和研发侧也开始增加价值厚度。例如，推出了研发模式，可以生成高可用的代码片段，并通过dtoc能力实现组件引用，减少重复劳动。同时，菲格玛还利用AI能力在运营素材方面进行拓展，如生成图片和海报等，虽然场景不如Cover丰富，但已实现了借助AI技术的横向拓展。 发言人问：国内菲格玛市场竞争对手的情况怎样？ 发言人答：国内市场上，菲格玛的主要竞争对手有三家，分别是MasterGo、及时设计和Pico。其中，即时设计已转型为素材和内容生产方向，而Pico则是万兴科技旗下的孵化团队独立拆分出来的。相比而言，Moto（原名MT佛）由于存在抄袭和技术引用争议，目前正面临菲格玛的起诉。在商业化方面，Moto相较于Pico有一定差距。 发言人问：菲格玛在全球其他地方的市场表现如何？ 发言人答：虽然在国内市场份额有所损失，但菲格玛在全球其他地方的GPS叉D市场份额仍然很大，足以支撑其发展。此外，随着AI技术的发展，菲格玛可以通过向下兼容和横向拓展来提升竞争力，例如尝试向类似菲格玛的场景发展。 发言人问：对于像Cover这样的平台，它们有何局限性？ 发言人答：Cover作为市值数百亿美金的平台，虽然具备一定的向上拓展空间，但由于遵循一套设计规范和产品设计系统，在工作流层面无法实现风格界面的高度一致，无法解决研发和运营之间的元素不统一问题。 发言人问：南湖公司及其产品在市场中的地位如何？ 发言人答：南湖公司是国内唯一一家在该领域成为独角兽的企业，其旗下的南湖平台提供了一种基于数字化逻辑的解决方案，解决了上一代产品如HPSXD等在协同、标注自动标注等方面的问题。在市场份额上，南湖公司占据主导地位，其市 场份额远大于其他竞争对手，如pickful和moto等。 发言人问：南湖公司旗下的产品与菲格玛在技术上的主要区别是什么？ 发言人答：南湖公司产品与菲格玛虽然有相似之处，但南湖公司没有直接引用菲格玛的技术，而是自主研发并突破了一些关键技术，实现了高度独立和创新。在功能上，南湖公司的产品能更好地适应各种终端和非规则显示场景，支持一套设计图在不同终端上的自适应展示，这在上一代产品中是无法实现的。 发言人问：菲格玛相较于上一代产品（如PS、AI）在与AI结合方面的优势是什么？ 发言人答：菲格玛采用容器嵌套的概念，使得设计图与前端代码之间具有更强的关联性和灵活性，能够无缝匹配，从而提高了AI处理生成代码的质量。相比上一代产品依赖绝对定位和平铺图层的设计方式，菲格玛更易于AI模型理解布局关系，因此在AI时代，菲格玛结合AI的效果更好，能够生成接近可用状态的代码。 发言人问：菲格玛在大型互联网公司中的渗透率接近80%，未来的增长空间有多大？ 发言人答：基于设计师群体，菲格玛的市场份额已经达到了接近80%。然而，其增长空间并不局限于设计师群体，在产品经理和研发人员等其他角色中，菲格玛也开始进行横向拓展并推出相应价值，目前尚未充分挖掘这部分市场，因此仍有较大的增量空间。 发言人问：菲格玛有哪些场景是比Adobe更适合，而Adobe较难拓展的？ 发言人答：菲格玛在设计逻辑和AI结合方面具有优势，例如通过MCP（模型-代码-呈现）方式生成的代码，前端人员只需微调即可使用，这在一定程度上可能替代Adobe的部分功能。而Adobe在3D能力、静态UI界面以及动画制作等领域具有技术壁垒，短期内菲格玛难以完全蚕食掉Adobe的市场份额。 发言人问：Adobe有哪些短期无法被菲格玛取代的优势领域？ 发言人答：Adobe在3D能力、静态UI界面设计以及动画制作等方面拥有技术优势，这些领域目前菲格玛短期内还无法突破并取代Adobe。此外，Adobe早期曾试图收购菲格玛但未成功，这也表明他们意识到菲格玛对其构成挑战，并且在负重前行，暂时无法做出相应改变。