睿智医药机构调研纪要

调研日期: 2025-07-31 睿智医药是一家专注于医药研发与生产服务外包及微生态医疗领域的公司,提供涵盖生物药、化学药的药物早期发现到药物开发与规模化生产阶段的一体化服务,并实现微生态医疗的标准化、精准化和人体微生态健康管理。公司的总部位于中国上海,在美国、丹麦、香港、上海、广州、成都、江门等地设立研究院、实验室、生产基地和运营实体,销售服务网络遍及全球5大洲。睿智医药的发展理念是“科技为本,技术为先”,企业愿景是“成为全球领先的医药健康创新服务企业”,致力于助力中国医药产业创新及升级,持续赋能全球医药健康产业创新,为全球创新药服务持续地提供创新研发源动力。 1、胡总上任以来对公司采取了哪些措施或者有哪些影响? (1)推进公司管理体系的优化升级:通过科学配置管理团队、明确权责分工,建立了更加稳定高效的组织架构。目前公司核心管理层保持稳定,各部门协作顺畅,为业务发展提供了坚实的组织保障。 (2)强化市场营销与客户拓展体系:首先对BD团队进行专业化重组,国内外团队分别设立专职负责人,团队规模从 10 余人扩充至近30 人,其中特别对美国团队进行团队重组、并新建欧洲 BD 团队,构建起覆盖全球的商务拓展网络。同时,公司显著加大品牌建设力度,通过重点参与国内外行业论坛、专业展会等平台提升行业影响力、开展内容营销和数字化传播,增强品牌曝光度与专业形象。 (3)发展战略清晰聚焦:公司确立了以"整包服务"为核心的战略发展方向,重点强化从靶点发现到 IND申报的一站式全流程服务能力。通过整合内部优势资源和专业技术平台,公司打造了具有显著差异化优势的整包服务体系,能够为客户提供无缝衔接的研发解决方案,有效解决传统分包模式下的环节割裂问题,大幅提升研发效率,在竞争激烈的 CRO市场中形成独特的竞争优势。 这些举措使公司在管理效能、市场拓展和战略定位等方面都取得了显著提升,为未来发展奠定了坚实基础。 2、整包业务相较传统的分包有什么优势?主要针对哪些客户群体? 公司依托"靶点至 IND"的一站式服务平台,重点在国内市场推行整包订单服务模式。相较于传统分包模式,整包服务模式,能有效降低沟通成本、确保各流程的高效衔接,提升整体研发效率,对于高投入、长周期的生物医药研发至关重要。 公司目前主要在国内市场推行整包业务,包括国内创新型 Biotech 公司、转型创新药的传统医药企业、科研院校的科研成果转化项目等。 3、公司的 AI方面有哪些方面呢? 公司已完成 DeepSeek 平台的本地化部署,该平台现已应用于实验数据分析、研究报告生成及知识图谱构建等环节,有效提升研发效率。同时,公司正与外部研发团队合作,积极探索 AI 赋能 CRO 研发业务,以实现进一步提升创新药研发效率。 4、公司的业务的核心竞争力有哪些? 公司核心竞争优势主要体现在以下方面: (1)深厚的技术积淀:拥有 23 年专业服务经验、积累了大量靶点研究数据和实验模型、建立了完善的研发平台体系、在新模态药物平台建设方面持续发力。 (1)整包服务能力:作为国内少数具备"靶点至 IND"全流程一站式服务能力的CRO 企业,这种全链条服务能力在行业内具有显著差异化竞争优势,能够为客户提供真正意义上靶点到商业化生产的全周期解决方案。 5、大分子 CDMO 有无剥离计划? 公司目前对大分子 CDMO业务暂无剥离计划。公司目前已经完成大分子CDMO的长期资产折旧摊销的计提以及人员结构优化工作,CDMO 业务板块对公司整体业绩的影响大幅度减少。 6、药理药效、药代药动的业务比例?大小分子业务占比趋势? 根据 2024年的公开数据显示,公司药理药效及药代药动业务占比已突破50%,成为核心业务板块。在这个板块里面大分子与小分子 业务呈现均衡发展态势,大分子药物订单略多于小分子药物。