爱迪特机构调研纪要

景顺长城中信建投证券中信建投证券景顺长城 投资者问答主要内容:1.稀土元素钇在氧化锆粉体中起什么作用?答:钇稳定氧化锆会用到氧化钇,氧化钇通过稳定亚稳四方相赋予氧化锆相变增韧特性稳定氧化锆的晶体结构,同时优化烧结行为和微观结构,是制备高强高韧氧化锆陶瓷的核心添加剂。2. 公司齿科氧化锆产品是否会因为含有稀土元素而影响出口销售?答:公司齿科氧化锆产品中的钇元素不能够被提取从而进行二次使用且上述情况已获得有关出口许可,对现有海外销售业务不构成障碍。 3. 公司是否面临钇稳定氧化锆粉体供应不稳定的压力?答:目前我们在钇稳定氧化锆粉体的供应端已建立多元、可控的保障体系,与核心供应商签署了年度锁价锁量协议,关键原料库存始终保持在安全水位以上;替代方案已完成小批量验证,可在短期内无缝切换,作为应急备份;公司具体执行团队已熟悉两用物项出口流程,通关周期稳定。短期内不存在供应不稳的风险,可确保对公司订单交付。4. 公司海外渠道建设情况有何进展?答:公司在海外渠道建设方面已取得实质性进展,构建了准入-营销-服务全链条,公司在境外美国、德国、韩国、日本拥有子公司,在印度、中东、澳洲、南美、越南、巴西、阿拉伯等地均有技术服务团队。未来,海外子公司职能将会逐步增加,通过设置客服中心、用户共创中心 、区域供应中心不断加深出海的水平。公司已实现全球主要市场准入与核心经销商/头部客户合作,并同步推进直销+临床业务双轮驱动,直销团队服务战略客户,减少层级,提升利润,通过设计中心缩短客户生产周期。海外渠道网络已具备快速放量基础。