爱迪特机构调研纪要

调研日期: 2025-12-26 投资者问答主要内容: 1.公司的销售模式是什么? 答: 公司采用"直销+经销"的销售模式。针对境内客户,公司主要采用直销方式,直销客户主要包括义齿技工所、医院、口腔诊所等,直接向其销售全瓷义齿用氧化锆瓷块等口腔修复材料、义齿加工相关耗材、口腔数字化设备及耗材;针对境外客户,公司采用经销和直销相结合的方式,其中直销方式主要针对大型义齿技工所客户。 2.公司的竞争格局如何? 答: 伴随着公司产品结构多元化,公司业务覆盖数字化固定(包括种植牙)修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防等领域,竞争格局从单一产品和单一细分市场的竞争向多品类、解决方案的竞争演变,从本土化竞争到全球化竞争演变。公司致力于成为立足全球头部数字化口腔综合服务供应商,公司在聚焦强势业务,力出一孔的同时,积极探索转型升级、为客户创造差异化价值。 3.韩国沃兰的产品是否纳入国内集采范围? 答: 沃兰种植体已入选国内口腔种植体系统集中带量采购名单,目前沃兰种植体正按集采协议要求,正常向合作医疗机构供应产品,相关履约工作有序推进中。 4.公司收入是否会呈现周期性波动? 答: 根据往年情况,公司收入存在季节性波动。由于第一季度临近海内外的公共节假日如春节、圣诞节,因此在商务活动的节奏上有影响导致一季度收入贡献稍低,带来了收入的周期性波动。 5.公司海外增速比较快的原因是什么? 答: 首先,得益于产品和产品组合优势,公司针对不同细分市场采取差异化产品组合策略,在细分市场中保持产品力领先,通过价格合适、质量领先的产品奠定坚实的合作基础; 此外,公司积极推进大客户战略,在关键海外市场设立了本土化的销售团队、仓储中心、服务网络及培训基地,构建了完善的市场服务体系。通过对头部客户进行深度产品试用与评估,公司已成功建立起稳固的合作关系,驱动欧非等重点市场实现显著增长; 公司还注重海外市场的品牌建设,在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措,实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率。