爱迪特机构调研纪要

调研日期: 2026-03-17 Q1: 请公司介绍下公司的营销模式以及海外收入占比的情况? 公司采用境内外差异化的营销模式,核心以直销为基础,海外配套经销模式,且报价、折扣及合作政策随市场、客户类型灵活调整。国内市场主要为直销模式,海外采用直销和经销相结合的模式,伴随公司全球化布局,公司服务范围扩大和交付效率提高,海外直销比例得以逐年提升。公司境内外收入均保持良好增长态势,21-24年海外市场收入年复合增长率超30%,增长背后源于产品持续升级、客户关系深化及市场覆盖率的不断提升。 Q2:请公司介绍下粉体成本端的情况以及控制成本费用的一些措施? 受氧化钇出口管控的影响,预计未来海外粉体价格将有上涨。公司参股景德镇万微新材料,持股42%,有深度的战略合作,伴随着其厂房的扩建,以及公司逐年采购量的上涨,可以有效的降低单位采购成本。另外随着公司新厂房的扩建,产能规模提升后可有效摊薄生产、设备折旧等单位固定成本。公司也将持续推动管理费用率的下降。 Q3:请公司介绍下目前新园区的建设进度和产能的情况以及厂房规划? 目前新园区建设进度:一期已经完成70%,预计今年6月底完成一期建设,9月份完成设备调试正式生产。产能将随着订单逐步释放,且具备灵活调配的能力,可充分承接境内外订单需求。新厂房主要用于氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、树脂材料、数字化设备等生产,原厂房主要用于研发,种植产线将单独规划专属区域。 Q4:请公司介绍下目前公司产品的涨价策略? 受氧化钇出口管制、上游粉体原料涨价等客观因素影响,公司已启动产品调价,2-3月已陆续向客户发布涨价通知。由于不同客户、不同产品、不同地区涨幅存在差异,后续将根据市场竞争情况、成本上涨幅度持续调整,不排除进一步提价可能。公司也将充分利用此次契机,提升市占率。 Q5:请公司介绍下数字化设备的毛利提升计划? 公司通过数字化设备自主生产有效地提高了毛利水平。短期将继续通过梳理并优化设备核心零部件的供应商体系,筛选高性价比合作方,降低设备生产的核心采购成本,以及规模化效应,优化设备的设计、简化生产工艺、统一核心零部件标准,从源头降低设备的生产、组装及后续维护成本,从根本上提升设备的盈利空间;中长期公司将加大研发投入,围绕用户实际应用场景,深化数字化设备的技术创新与功能迭代,提升设备的智能化水平和性能稳定性,持续增强产品的核心竞争力与市场议价能力,助力公司实现高质量发展。