伟星新材机构调研纪要

浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 高盛睿远基金 1、请问公司近期的市场需求情况?答:目前市场需求依然比较疲弱。2、请问公司今年在销售策略方面有什么调整吗?答:今年,公司更加强调"三高"定位,并积极通过产品迭代升级和服务力提升给予消费者更好的用户体验,树立公司良好的品牌形象与市场口碑,打造共赢、健康的良好生态。3、请问目前行业的竞争格局情况?答:目前塑料管道行业竞争非常激烈,中小型企业生存困难甚至加速淘汰,行业集中度进一步提升,品牌企业之间的竞争加剧。 4、请问二手房重装管道产品的比例情况?答:相对而言,二手房翻新或重装更多取决于其装修年限等因素,通常情况下,装修年限超过10年的重装概率较大。当然,二手房中也有一些从未装修过的新房,这部分和毛坯新房一样大概率会较快进行装修。5、请问上半年公司产品的原材料价格情况如何?答:上半年公司主要产品原材料价格仍处于"低位震荡"态势,铜件价格相对较高且有所上升。6、请问公司如何看待下半年的需求情况?答:对于零售业务,消费属性相对较强,其需求与经济景气度和消费信心的关联度更大。当前环境下,刚性需求受到的影响不大,改善性需求 则受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制,如果下半年经济景气度回升,相信改善性需求会逐步释放出来。对于工程业务,其需求受国家以及当地政府政策影响相对更多一些。7、请问消费降级对公司的影响如何?答:近几年,大家确实感受到很多商品出现消费降级,但管道、防水等属于重要的功能性产品,一旦漏水修复成本较高,且其采购成本占装修总支出的比例较低,消费者总体上更愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。8、请问公司如何看待与家装公司的关系?答:家装公司是公司非常重要的合作伙伴,公司一直秉持"共赢"的理念为其提供优质的产品和服务,全面助力其不断发展壮大。 9、请问公司防水业务和净水业务的推进情况如何?答:公司防水业务与管道业务协同性较强,主要通过"产品+服务"的商业模式拓展市场,总体发展比较健康;净水业务的商业模式仍处于探索与完善过程中。10、请问公司海外业务规划?答:目前公司海外业务的收入占比较低,现阶段尚处于国际化战略布局阶段,包括生产基地和销售市场的开拓和布局,国际化团队的搭建,品牌国际化的推进,设立海外技术研发和投资平台等,公司后续会进一步加快国际市场布局与拓展。1 1、请问公司对于后续并购的考虑?答:公司会继续围绕"大建材"主业,基于战略需要和协同效应等谨慎选择并购目标,目前尚未发现合适的标的。