燕京啤酒机构调研纪要

调研日期: 2025-07-10 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 1、介绍公司概况 2、关于市场拓展与业务推进 答:在市场拓展与业务推进上,公司从产品、渠道和区域三方面协同发力。产品端,持续加大 U8产品体系研发投入,提升产品竞争力,同时加大罐装产品推广力度,重点发力零售渠道,以满足消费者多样化需求。渠道端,深化品销协同策略,线下强化终端铺货,提高产品市场覆盖率;线上拓展即时零售渠道,打破传统渠道壁垒,构建全渠道销售网络,提升销售效率与消费者购物体验。区域端,在百县工程基础上新增百城工程,深入挖掘强势市场增长潜力;通过"总分共建"模式强化空白市场布局,推动公司业务在全国范围内的均衡发展。 3、公司新推出汽水产品有何优势? 答:公司新推出的汽水产品在以下方面具备优势。在渠道方面,充分利用现有成熟啤酒渠道网络,聚焦火锅店、烧烤店等餐饮现饮场景快速铺货。消费组合上,打造"啤酒+汽水"模式,契合餐饮场景中消费者多元化饮品需求。品牌与市场定位层面,依托燕京啤酒品牌优势,精准 锁定年轻消费群体,挖掘产品"倍爽倍欢乐"的情感价值,与年轻消费者建立情感共鸣,通过多元营销加强互动,提升品牌在年轻群体中的影响力与美誉度。 4、现在的消费趋势越来越健康,公司有生产这方面的产品吗? 答:公司的主要产品中包含九龙斋酸梅汤和纳豆相关制品。其一,九龙斋酸梅汤是北京老字号产品,道光三十二年刊《燕京岁时记》载:"酸梅汤以前门九龙斋为京都第一"。解油腻,喝九龙斋",也非常符合现代人健康需求,更加契合餐饮消费情景。其二,燕京牌纳豆是以大豆为原料,经纳豆芽孢杆菌发酵制成的大豆深加工制品,富含人体必需氨基酸、维生素以及钙、铁、钾、维生素 K2等营养成分,且这些营养元素易被人体吸收,具有极高的营养价值。此外,公司还研发了燕京牌纳豆胶囊,它是国家食品药品监督管理局批准的纳豆类国食健字保健食品,其标志性成分包含粗多糖、纳豆芽孢杆菌和纳豆激酶,具备免疫调节的保健功能。以上产品均能满足消费者对健康产品的追求。