燕京啤酒机构调研纪要

调研日期: 2025-01-02 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 1、介绍公司概况 2、公司以变革驱动增长 答:公司持续深化九大变革,不断强化总部职能,以变革驱动增长,通过持续推进生产、营销、市场和供应链等业务领域的变革,实现经营效益、运营效率和发展质量的同步提升,增强企业核心竞争力。 3、公司积极拓展新市场和新渠道 答:公司积极拓展新市场和新渠道,在进一步扩大销售网络和市场覆盖范围的同时,加大了对区域市场的深耕力度,特别是在新兴市场和高 端产品领域展现出积极的市场拓展和产品升级趋势,不断提升渠道覆盖率和渗透率,进一步巩固了市场地位。 4、关于提升公司盈利能力 答:公司坚持以高质量发展为主题,以变革为主线,以创新为驱动,以强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营为发展路径,扎实推进各项战略举措和重点保障任务,一年一个台阶,不断提升公司盈利能力。 5、公司持续实施燕京U8大单品战略 答:公司持续实施燕京U8大单品战略,形成以燕京U8、燕京V10为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵,公司坚持进行产品结构调 整、持续扩大中高档酒占比、优化产品结构,通过强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营等举措,不断提升公司运营效果,实现产品升级、市场升级和管理升级。 6、公司加大区域市场深耕力度 答:公司持续加强市场开发体系建设,加大区域市场深耕力度,积极布局,集中优势资源持续提升竞争力。通过不断完善并优化渠道建设,重点拓展餐饮渠道,继续推行“百县工程”,开发优势区县市场,强化市场营销运作标准化运行。 7、“百县工程”形成示范效应 答:公司以“百县工程”为契机,开发优势区县市场,形成示范效应,取得初步成效。公司将不断提升服务质量,继续聚焦市场,积极布局并拓展渠道,不断完善销售网络,为广大消费者提供更优质的产品和更完善的服务。 8、公司加快推进数字化转型 答:根据“十四五”战略规划的中期评估与调整,公司在业务布局优化上,着力发展新质生产力,包括加快推进数字化转型,重点围绕核心业务赋能,加强数字化赋能绿色发展,以数字化技术应用驱动管理创新,按照“统一规划、分批推广、持续优化”的原则,构筑经营分析、生产运营、企业管理、数字赋能、基础设施五大平台,实现业务全在线、流程全贯通、数据可视化,逐步加强集团管控和赋能能力。 9、公司建立健全供应链管理体系 答:公司加强供应链保障体系建设,完成“十四五”供应链数字技术转型规划和供应链平台搭建策略及运行框架,建立健全供应链管理体系,从安全、合规及供应商赋能发展等方面持续发力,协同价值链上下游创造可持续发展的供应链生态,促进公司可持续发展。