燕京啤酒机构调研纪要

调研日期: 2023-10-30 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 1、介绍公司概况 2、公司“十四五”期间发展战略 答:公司顺应消费升级趋势及行业竞争格局变化,将高质量发展作为“十四五”时期的发展主题,坚持新发展理念,通过“强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营”五大战略途径,聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手,采取多种措施,调整产品结构,发力中高端,加强品牌塑造和管理水平的提升,不断提升品牌影响力,提高市场竞争力,实现公司可持续、高质量的发展。 3、构建“1+5+N”的组织架构 答:公司以组织变革提升管理效能。构建“1+5+N”的全新组织架构,以党的建设为引领,整合成立生产中心、市场营销中心、供应链中心、核算评价中心、技术研发中心,重塑燕京管理体系,进一步强化了统筹协调、科学专业的管理职能,向管理要效益,以管理促发展。 4、公司2023年第三季度工作及业绩情况 答:公司持续推进九大变革,不断强化卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设、数字化信息化建设等重点工作,充分发挥总部职能,采取总分联动的方式切实调动分子公司积极性,统筹资源配置,激发市场活力,大力提升管理质效。2023年1-9月,公司销量、收入、利润持续增长。公司实现啤酒销量343.09万千升,同比增长5.69%(1-9月,中国规模以上企业啤酒产量2993.3万千升,同比增长2.1%。数据来源:国家统计局),实现营业收入1,241,570.08万元,同比增长9.66%;实现利润总额138,739.44万元,同比增长41.77%;实现归属于上市公司股东的净利润95,604.60万元,同比增长42.16%,以持续、健康、稳定的 高质量发展成果确保公司十四五战略目标的实现。 5、关于推进百县工程市场建设 答:公司聚焦服务市场,不断完善销售网络,持续加强市场开发体系建设,加大区域市场深耕力度,积极布局,集中优势资源持续提升竞争力。 公司通过开展百县工程,在非优势市场聚焦资源,在全国县级市场中筛选出试点区域,通过总结并推广相关经验,进一步开发优势区县级市场,从而形成示范效应。