推出卓越IX：拥抱变革，释放效率

全球医药行业正经历深刻的不确定性和动荡，地缘政治、政策提议以及中国创新角色的提升重塑了上市环境。八大核心市场（美国、日本、德国、法国、意大利、西班牙、英国和中国）仍是全球上市成功的关键，但新的国家将成为重要市场，主要得益于针对富裕和老龄化相关常见慢性病的高价值创新上市。

影响至2030年的趋势：

• 卫生系统能力挑战： 医疗创新速度快于卫生系统采用能力，尤其在财务和运营方面，导致药品价值主张削弱，结构性障碍阻碍新品成功上市。
• 利益相关者格局变化： 制药企业需应对更多元化和碎片化的利益相关者环境，包括护士、药剂师、执业护士等角色，以及数字化转型带来的新挑战。
• 竞争加剧和碎片化： 创新周期加快，新品投放增加，导致市场日益拥挤和竞争激烈，销售日益分散。
• 即将到来的低效药物（LoE）差距： 大型制药公司面临增长和利润压力，预计到2030年LoE敞口将超过2000亿美元，需同时处理前所未有数量的上市活动。

卓越上市的关键因素：

• “六个月窗口期”： 上市后的前六个月是决定长期成功的关键时期，初期表现至关重要。
• 发布类型影响吸收： 孤儿药吸收最快，专业药品次之，主要关怀药品吸收最慢。
• 卓越发布的三个支柱： 医疗系统准备情况、价值与证据、利益相关者参与。
• 高效策略： 跨越所有支柱优化护理路径、缓解资源和产能瓶颈、全渠道协奏参与度、高效证据策略、模块化研究方案、主动管理和整合真实世界数据源、利用新技术提高速度和效率。

实现到2030年的发射卓越：

• 重新构想企业发射引擎： 从推出“下一个Humira”转向精准地推出一系列利基适应症，甚至进入CV-met或CNS等新大众市场，从“关键事件”转向“持续推出模式”。
• 组织影响： 处理多次启动，利用新技术提高速度和效率，重新设计市场进入模式，采用客户和产品组合方法。
• 投资转变： 未来5-10年，销售支出将降低，更多投资将用于卫生系统伙伴关系、服务（B2C，家庭医疗）、人工智能，并重新聚焦营销支出面向投资组合和卫生系统举措。