福元医药机构调研纪要

调研日期: 2025-07-08 北京福元医药股份有限公司是一家以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务的公司,股票代码为601089。公司以“专注医药领域,共创健康人生”为使命,致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势,形成了丰富的产品线。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业,并荣列中国化药研发实力百强榜,获得了广泛认可。公司确立了临床急需、仿创结合的研发战略,对化学创新药等新领域进行布局。公司的产品品类丰富,主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域。此外,公司的医疗器械业务以临床护理产品为主。公司建立了全国性销售网络,并组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕。公司拥有自身特色的多种营销模式,销售网络的全面性和销售团队的专业性为公司销售规模稳定增长提供了保障。 1.公司创新药布局重点? 回答:公司创新药方面重点聚焦核酸类药物筛选,小核酸药物布局主要覆盖肿瘤、慢性肾病、代谢性肝病等。 2. 公司与新和成是否有上下游业务合作? 回答:公司在产的原料药主要包括奥美沙坦酯、盐酸曲美他嗪、瑞格列奈、盐酸帕罗西汀、盐酸文拉法辛等,所生产的原料药主要用于供自身制剂产品的生产使用。新和成主要从事营养品、香精香料、高分子新材料的生产和销售,原料药主要包括维生素 A、维生素E、维生素D3,与公司主营业务存在显著差异。 3.公司漷县新基地达产后,原先厂区将用做什么用途? 回答:公司在北京市通州区广源东街 8 号拥有的自有房产,后续拟调整用途用于研发使用。 4.公司接下来研发投入的趋势? 回答:公司2024年度研发费用累计投入 41,737.04 万元,同比增加 18.13%。公司仍然坚持"临床急需、仿创结合"的策略,巩固仿制药研发优势,持续推进多品种研发战略,加快创新药研究布局,为公司带来新的成长动力,进一步提升公司的盈利能力。 5.公司主业仿制药受集采的影响? 回答:自国家带量采购政策实施以来,公司先后共有 12 个品种中标国家带量采购。公司会持续关注并积极响应国家集采相关政策。 6. 公司未来销售团队的布局? 回答:公司搭建了较为全面的销售网络,以产品为中心,以市场为导向,后续将根据产品品种与销量的增加,合理配置销售团队人员。并持续 优化销售管理体系,通过积极响应外部环境变化并及时调整销售策略,不断完善产品结构,制定流通产品策略;构建扁平化管理体系,实施多维度扁平化管理,通过减少管理层级、优化管理结构,提升营销中心的整体运营效率和市场响应速度,持续优化销售组织体系,继续促进分子公司营销体系的融合,锐化营销人员绩效考核,提高人均劳产率,针对重点产品实行单项考核方案,促进目标快速达成。公司通过打造研发、生产、营销三位一体的核心竞争优势,促进公司目标的实现。 7.公司回购什么时候完成,用途是做股权激励,那打算什么时候做股权激励? 回答:公司已于2025年 2月4日完成本次回购,累计回购股份 12,000,000 股,占公司当前总股本的比例约为 2.50%。目前公司正在结合发展战略和人才规划,研究具体实施方案。公司将适时推进股权激励计划,请届时关注公司公告。 8.公司之前披露的2025 年经营目标能否实现? 回答:公司年度经营目标不代表公司盈利预测,仅为公司生产经营计划,能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求等诸多因素,具有不确定性。公司将持续做好主业,深入研发创新,不断优化生产经营管理,努力提升业绩回馈股东。