福元医药机构调研纪要

调研日期: 2023-07-14 北京福元医药股份有限公司是一家以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务的公司,股票代码为601089。公司以“专注医药领域,共创健康人生”为使命,致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势,形成了丰富的产品线。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业,并荣列中国化药研发实力百强榜,获得了广泛认可。公司确立了临床急需、仿创结合的研发战略,对化学创新药等新领域进行布局。公司的产品品类丰富,主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域。此外,公司的医疗器械业务以临床护理产品为主。公司建立了全国性销售网络,并组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕。公司拥有自身特色的多种营销模式,销售网络的全面性和销售团队的专业性为公司销售规模稳定增长提供了保障。 1.公司已有仿制药销售情况,及集采对公司收入和利润率的影响 回答:公司产品品类丰富,药品制剂目前主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域;公司医疗器械业务以加湿吸氧装置为主,主要产品包括一次性使用吸氧管等。公司盐酸帕罗西汀片、奥美沙坦酯片、孟鲁司特钠咀嚼片、盐酸曲美他嗪片、格列齐特缓释片、瑞格列奈片、替米沙坦片、盐酸文拉法辛缓释胶囊、依折麦布片等9个品种已中标带量采购。2022年,公司营业收入32.40亿元, 同比上升14.18%;归属于上市公司股东净利润43,846.32万元,同比上升39.43%。其中心血管类10.47亿元,糖尿病类4.19亿元,慢性肾病类3.77亿元,消化系统类3.77亿元,皮肤病类3.07亿元,精神神经系统类1.46亿元,妇科用药1.43亿元,医疗器械1.98亿元。 2.公司仿制药新品种立项战略 回答:公司将坚持“首仿+快仿”的多品种战略,打造多样化的产品线。 3.公司国内制剂销售管理方式 回答:按照客户类型的区别,公司销售模式可以分为经销模式和直销模式两种。采取的是精细化市场推广模式,公司根据不同模式、终端和产品,配备相应的营销人员。 4.公司器械耗材产品布局及销售策略 回答:公司医疗器械领域以临床护理产品为主、家用医疗产品为辅。