消费级3D打印那些事儿

发言人1 00:05发言人1 00:09发言人1 00:14发言人1 00:23发言人1 00:34发言人1 00:43发言人1 00:48可以的。发言人2 00:48发言人1 00:48发言人2 01:01发言人1 01:10发言人1 01:15 发言人1 01:23然后之前的话像在二四像在24年的话，其实我们的3600也卖的很好。发言人1 01:33然后营收、规模相比二三年的话，都是现在比较好的一个发展。发言人1 01:40然后今年的话为什么也发展好？发言人1 01:42当然大家今年可以看到就是那个拉布布，他只是一个六月份的一个导火索，但是他并没有说就靠一个事件就能拉起的一个三反映的一个市场。发言人1 01:55目前是这样的，就是我先说我们25年的一个情况，三半年的情况，然后再再跟你们说24年二三年的一个业绩情况。25年的话，我们今年截止到6月底的数据，我们大概的话今年相比去年的话，我们今年差不多已经实现了卖了62万不72万台。发言人2 02:0425年的话，我们今年截止到6月底的数据，我们大概的话今年相比去年的话，我们今年差不多已经实现了卖了62万不72万台。发言人1 02:16这个3D打印机就是我们的三个系列，叉系列、T系列和A7类。发言人1 02:22这三款打印机上半年已经卖了72万台。发言人1 02:25然后相比去年的话，去年的话去年总共24年的话，一年的话差不多卖了120万台。发言人1 02:33然后准确点的数字大概是在118万台左右。发言人1 02:37然后去年的话上半年的话大概是在一个53万台这个样子。发言人1 02:44去年的Q1加Q2，所以我们今年定的目标是在就去年年底我们定的今年25年的目标是30打印机这一块应该定的是150万台的一个销售台数。发言人1 02:59然后今年上半年来看的话，其实我们已经完成了一半，所以下半年的话一般是下半年是销售旺季。 发言人1 03:06所以今年150万卡应该是0%的事情，应该是没多大问题。发言人1 03:14然后我们在这个里面的话，其实今年的话，其实不光是3D打印设备这块有了一个很好的一个增长。发言人1 03:22然后的话今年3D打印耗材这块的话，就是这个拉布布这一块的一个热潮。发言人1 03:28特别在六月份的时候，我们也统计了一个数据。发言人1 03:31这个拉布布的话的一个包裹带动了整个行业就商业法应一波小的一个高峰。发言人1 03:37我因为我们自己运营的一个社区，我们mk word这个社区是特我自己运营的。发言人1 03:43然后的话当时他差不多是在六月几号的时候的话，里面都已经有六百多个关于老客户的一个模型文件。发言人1 03:52然后过了三天不到，是从六百多个直接关于拉布布的模型文件就增长了912个，631个，应该是。发言人1 04:02所以的话这可以看出来大家对这个当然这一波的话，这一波高峰期是老峰负单。发言人1 04:08但是从我想说从这个例子来看，其实今年更大的一个增长其实非常明检测3D打印这个行业。发言人1 04:15然后目前的一个业绩情况，销售额也跟大家分享一下。发言人1 04:21就是24年的话差不多是卖了差不多是设备的话在45个亿，然后耗材的话大概在十个亿左右。发言人1 04:30然后今年现在一个营收规模的话，其实应该六七十个亿应该问题不大。发言人1 04:36但是这比较保守的，然后二三年的话大概在27个亿左右。发言人1 04:41所以从这个数据来看的话，拓读这几年发展的速度也确实挺快的。 发言人1 04:47然后我们今年的话在三月份的话又推出了一款HRD的这款产品。发言人1 04:52是及3D打印、激光雕刻、激光切割、然后绘图四个功能一体的一个个人制造中心。从今年3月份面试以来，通过这几个月的持续爆火，现在从3月15号到4月15号大概是卖了一个1.5万台。发言人2 05:02从今年3月份面试以来，通过这几个月的持续爆火，现在从3月15号到4月15号大概是卖了一个1.5万台。发言人1 05:14然后从4月15号到5月15号差不多卖了一个，您可以理解大概是在一个2.3万台。发言人1 05:20然后从5月15号到6月15号已经卖了3万台。发言人1 05:23所以的话这个产能也在持续的，销量也在持续的增加。发言人1 05:27所以这款产品的话也建立了我们当时我们做这款产品，其实也是想看一下特殊除了3000块，在激光雕刻这一块是否有一定的市场空间。发言人1 05:38所以从这块来看的话，我们觉得可能这个品类激光雕刻这个市场可能也有一定的空间。发言人1 05:45所以未来的话我们也会聚焦激光雕刻这个品类，然后继续去拓展拓拓竹了一个第二增长曲线。发言人1 05:52所以目前大概是这个情况，说的比较笼统，看这边如果有问题的话，我再给您再看价。发言人1 06:03听得见吗？发言人1 06:06可以听得见，可以听见，在家您可以听到吗？发言人1 06:11可以的。发言人1 06:11能否帮我们看一下整个市场规模可能有多大？ 发言人1 06:14比如说去年120万台的一个量，可能求出货量一共有多少出入，大概下来百分多少？发言人1 06:22好的，其实到去年的话，其实朔州的话已经应该是已经做了3D打印的一个消费值300亿的行业第一。发言人1 06:30但是这个行业第一离我们的一个增长饱和点还是有很大的空间。发言人1 06:35去年的话整体上拓读的一个在300级的一个市场占比的话，应该只是在一个我个人感觉。发言人1 06:43但是我们自己内部数据感觉是应该在35%左右，这空间还远远永远不没达到我们的一个天花板。发言人1 06:52所以我们估计的话，未来我们至少份额能超过占比55% 15 60，这个应该是可能接近你的高点。发言人1 07:02我们自己内部估算就是你目前拓读的年出货量来看的话，可能当当拓读能实现3D打印机能年出货量能达到300万台的时候的话，可能是接近的一个我们觉得在3D打印机里面的一个饱和点，或者是一个阶段性的高点。发言人1 07:22这是我们自己估算的一个市场。发言人1 07:25然后的话这一块来看的话，你通过这样去折算的话，其实我们目前的话在市场的占比也就是35左右。发言人1 07:33所以未来还是有点大的一个增长空间。发言人1 07:36然后店里面的话，其实你们那对在三一法零这一块的话，目前比较有实力的竞争对手其实就是以国内的主流的供应商为主。发言人1 07:45像纵横秘方、创想三维板这些玩家为主，加上拓竹。发言人1 07:50对，所以的话目前这块从市场还有前景，还有未来的一个发展空间来看，这块还是有较大的一个月期，大概是这个情况。 发言人1 08:05明白，张姐。然后再一个能否帮我们描述一下消费级3D打印机这个市场的客户的画像。发言人2 08:06然后再一个能否帮我们描述一下消费级3D打印机这个市场的客户的画像。发言人1 08:14因为可能大家很多人感觉好像这个市场平时特别是国内都接触不到这个市场。发言人1 08:20那感觉这个已经成长出来像错卒这么大的一个一级公司了。发言人1 08:24就是想问一下，我们内部看我们的客户画像是怎样的一个情况？发言人1 08:30好的，其实目前来看的话，通过我们后台分析，然后对我们的客户划账进行一个精准的一个更多调研。发言人1 08:40既要添加微信OKOK5892K的话，大概是这样的情况。发言人1 08:47其实拓读在to b跟to c之间的话，还是肯定是还是以to b为主。发言人1 08:52Toc的话其实通过大家身边的例子可以看到，我们身边能买三斤打印这个人，还是毕竟是少数，所以的话其实目前来看的话还是以to b为主。发言人1 09:04然后这个to BC里面的话，大概的一个用户套餐，我们可以分为四类群体。发言人1 09:09四类群体，第一类您可以理解是属于那种DII工厂，DDIY工厂他们的需求量比较大。发言人1 09:15然后的话他们买了三个打印机，主要是打一些。因为潮流文旅潮流文旅、潮流玩具、文具。发言人2 09:19因为潮流文旅潮流文旅、潮流玩具、文具。发言人1 09:24目前的话其实先说一个比较前列性的东西。发言人1 09:30 其实目前的三一打印消费者三一打印更多的还是有这种以那种你可以潮玩文旅玩具为主。发言人1 09:37像他说他用在什么工业用途零部件，像现在还是有点扯的。发言人2 09:37让他说他用在什么工业用途零部件，现在还是有点扯的。所以的话目前的话更多的还是以这种玩具潮玩这种为主。发言人1 09:42所以的话目前的话更多的还是以这种玩具潮玩这种为主。发言人2 09:47所以的话第一个大客户一端的话就是一种DII工厂，他们买的需求比较多的。发言人1 09:47所以的话第一个大客户一端的话就是那种DII工厂，他们买的需求比较多的。第二个的话，你可以对在这里面的话是一些什么医疗器械公司，然后他们买了这里面包括比方说医疗器械公司里面包括一些牙科的一个诊所等等。发言人2 09:53第二个的话，你可以问在这里面的话是一些什么医疗器械公司，然后他们买了这里面包括比方说医疗器械公司里面包括一些牙科的一个诊所等等。发言人1 10:08他们其实买了之后就是做一些疗上一些支具，牙齿的就去磨，抵托等等这一块的话在医疗器械这块也比较大。发言人1 10:18第三个的话，你可以理解为是这里面的高校、科研院所等等这些机构，他们买这个东西的话用途一方面是培训学生培训。发言人1 10:29第二方面其实也是他们参学生参赛，报的什么创新大赛、比赛、电子设计竞赛，还有他们一些教授团队，还有一些什么科研院所。发言人1 10:41他们承担那些国家的什么科技项目，科技型项目、省科技项目，他们出发了一个产品之后，需要给他们产品做一个什么外壳等等，打印些什么东西，因为他们不可能是批量化找工厂去给他们开模。发言人1 10:56绥化在第三个用户画像群里，就是你这高校科研院所。发言人1 11:01 第四个的话，我们分析量比较多的一个人群的话，就属于那种你可以理解珠宝行业。发言人1 11:08在珠宝行业里面的话，它其实一个用途就是用于那种珠宝。发言人1 11:14像那种金银首饰下面的有一个底托等等，用于衬托金银首饰的这种，就是在那个仓柜里面，金手之间的你们这种对，就是那种。发言人1 11:26所以的话这个里面是在B端用户群里面比较大的一个，我们规定的大概的四大群体。这里面购买的一个主力，大概是用户群体方向是这样。然后再说一点，比tob跟to c的一个比例分布的话，其实我们目前来看的话，其实他们比例还是相差比较大。发言人2 11:37然后再说一点，比tob跟to c的一个比例分布的话，其实我们目前来看的话，其实他们比例还是相差比较大。发言人1 11:46你可以理解为是70%的图图比30%的图C所以这个山区山区就是山区比重还是比较大。发言人1 11:55所以我们拓主其实也是从我们自身的角度也做了很多尝试。发言人1 12:00就是说为了这个拓提升在初C当中的占比，然后这里面我们可以说一下，我们做了一些布局。发言人1 12:08我们在我们在为了降低三年百亿的一个入手门槛，上手难度，就是这块我们推出了我们的一个mcword社区里面我们提供免费10万家的3D模型文件，只要你注册账号就可以免费的获取。发言人1 12:263D打印去打印。发言人1 12:27第二个的话就是针对现在大模型，就是大家认为用3D打印的话，可能把两人要自己去建模，自己是用什么slinking ork，什么offer CID这个软件去绘制3D模型。发言人1 12:42然后把3D模型绘制完之后，再导入3D打印机器人片，然后再打印，大家觉得这个上手门槛就是你要会那个33DCD制图。发言人1 12:53那这一块的话就可能屏蔽掉一部分人。 发言人1 12:56所以我们在这一块也做了一个很大的一个工作，就是我们让大家简化的从从自己去学习3DCAD画图到我们3D模型文件的过程。发言人1 13:09我们集成了一个类似从自然语言到3D模型文件这个大模型的技术。发言人1