动态跟踪点评：让老酒焕发新生

公司点评|山西汾酒 证券研究报告2025年07月02日 让老酒焕发新生 山西汾酒（600809.SH）动态跟踪点评 核心结论 事件：我们观察到劲酒在社交媒体引发现象级热潮，通过持续投入新媒体营销，劲酒混饮成功实现年轻化破圈。无独有偶，汾酒依托清香型的柔顺口感，也频繁出现在年轻人的餐桌和聚会等场景。2024年经销商大会上公司提出“年轻化1.0”战略，明确将年轻化定位为“汾酒的未来所在”。 消费代际更迭，年轻人群成为酒类消费新主力。根据《2023年中国白酒行业消费白皮书》，85-94年出生人群逐步成为白酒消费新主力，人群占比达34%。年轻群体消费驱动汾酒业绩放量，汾酒线上销售中青年消费群体占比较高，玻汾、青花系列在年轻群体广受欢迎。 多措并举，年轻化破圈。饮用场景年轻化：公司推出50ml玻汾小瓶装，以适配年轻人喜爱的露营、聚会等与传统白酒截然不同的饮用场景；饮用方式年轻化：公司在抖音平台引导汾酒用于创意调酒等新型饮酒方式；传播形式年轻化：公司在23-25年连续举办三届“大家都爱汾酒”主题挑战赛，吸引各大KOL跟拍模仿，实现产品破圈；意见领袖年轻化：公司跨领域邀请95后歌手周洁琼、自媒体作家六神磊磊、经济学家管清友等多个跨领域KOL，吸引了不同圈子年轻人的关注；文化内涵年轻化：公司与京剧艺术、西藏文化等IP合作推出限量版产品（如青花30·西藏文创），并积极营销“欲买桂花同载汾酒”主题活动，吸引更多年轻群体参与。 分析师 于佳琦S080052504000818800299337yujiaqi@xbmail.com.cn田地S080052505000415800464768tiandi@xbmail.com.cn张弛S080052404000717621838100zhangchi@research.xbmail.com.cn 投资建议：公司的年轻化1.0战略并非简单迎合潮流，而是以文化根基重塑消费场景，通过系统性工程将酒类的千年历史转化为Z世代的“社交货币”，其变化的是产品形态与传播方式（如混饮、快闪），不变的是高品质与文化内核。我们预计公司有望实现“流量”到“留量”的转变，使汾酒品牌逐渐融入年轻人生活方式，实现悠久品牌的新生，进而形成长期业绩贡献。预测25-27年公司EPS分别为10.56元/11.73元/12.82元，维持“买入”评级。 相关研究 山西汾酒：24年顺利收官，25年平稳开局—山西汾酒（600809.SH）2024年年报及2025年1季报点评2025-05-04山西汾酒：构建四轮驱动，延续稳健增长—山西汾酒（600809.SH）2024年三季报点评2024-11-01山西汾酒：主动调整结构，兼顾长短期平衡—山西汾酒（600809.SH）2024年中报点评2024-08-28 风险提示：消费客群拓展不及预期，全国化不及预期，高端化不及预期。 公司点评|山西汾酒 分析师声明 本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告。本报告清晰准确地反映了本人的研究观点。本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收到任何形式的补偿。 联系地址 联系地址：上海市浦东新区耀体路276号12层北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦513室深圳市福田区深南大道6008号深圳特区报业大厦10C联系电话：021-38584209 免责声明 本报告由西部证券股份有限公司（已具备中国证监会批复的证券投资咨询业务资格）制作。本报告仅供西部证券股份有限公司（以下简称“本公司”）机构客户使用。本报告在未经本公司公开披露或者同意披露前，系本公司机密材料，如非收件人（或收到的电子邮件含错误信息），请立即通知发件人，及时删除该邮件及所附报告并予以保密。发送本报告的电子邮件可能含有保密信息、版权专有信息或私人信息，未经授权者请勿针对邮件内容进行任何更改或以任何方式传播、复制、转发或以其他任何形式使用，发件人保留与该邮件相关的一切权利。同时本公司无法保证互联网传送本报告的及时、安全、无遗漏、无错误或无病毒，敬请谅解。 本报告基于已公开的信息编制，但本公司对该等信息的真实性、准确性及完整性不作任何保证。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断，该等意见、评估及预测在出具日外无需通知即可随时更改。在不同时期，本公司可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。同时，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会波动。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。对于本公司其他专业人士（包括但不限于销售人员、交易人员）根据不同假设、研究方法、即时动态信息及市场表现，发表的与本报告不一致的分析评论或交易观点，本公司没有义务向本报告所有接收者进行更新。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本公司力求报告内容客观、公正，但本报告所载的观点、结论和建议仅供投资者参考之用，并非作为购买或出售证券或其他投资标的的邀请或保证。客户不应以本报告取代其独立判断或根据本报告做出决策。该等观点、建议并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对客户私人投资建议。投资者应当充分考虑自身特定状况，并完整理解和使用本报告内容，不应视本报告为做出投资决策的唯一因素，必要时应就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业财务顾问的意见。本公司以往相关研究报告预测与分析的准确，不预示与担保本报告及本公司今后相关研究报告的表现。对依据或者使用本报告及本公司其他相关研究报告所造成的一切后果，本公司及作者不承担任何法律责任。 在法律许可的情况下，本公司可能与本报告中提及公司正在建立或争取建立业务关系或服务关系。因此，投资者应当考虑到本公司及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。对于本报告可能附带的其它网站地址或超级链接，本公司不对其内容负责，链接内容不构成本报告的任何部分，仅为方便客户查阅所用，浏览这些网站可能产生的费用和风险由使用者自行承担。 本公司关于本报告的提示（包括但不限于本公司工作人员通过电话、短信、邮件、微信、微博、博客、QQ、视频网站、百度官方贴吧、论坛、BBS）仅为研究观点的简要沟通，投资者对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告版权仅为本公司所有。未经本公司书面许可，任何机构或个人不得以翻版、复制、发表、引用或再次分发他人等任何形式侵犯本公司版权。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“西部证券研究发展中心”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。如未经西部证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。本公司保留追究相关责任的权力。所有本报告中使用的商标、服务标记及标记均为本公司的商标、服务标记及标记。 本公司具有中国证监会核准的“证券投资咨询”业务资格，经营许可证编号为：91610000719782242D。