一、行业趋势
- 市场整合趋势：公考行业因消费降级导致客单价下降，市场规模收缩，但预计下半年将迎来格局优化，加速分散趋势见顶后趋向整合。
- 线上线下学习倾向：线上化加速，但线下学习仍占一定比例，因线上学习效果不理想。
- 市场刚性需求：毕业生就业压力持续，2025年毕业生人数1220万，未来十年将保持1000万以上，市场需求强劲，消费者付费意愿提升。
二、公司目前情况
- 就业服务定位转变：从公务员考试培训转向就业与再就业服务提供商，覆盖国企、大厂等企业就业市场，目标群体为庞大毕业生群体。
- 智能硬件与服务体系：推出AI就业学习机，配备职业导师提供全流程服务，6月18号全网预售。
- 内部实施调整措施：组织架构调整、年轻化组织更新、明确奖励约束制度。
三、Q&A部分
- 政策调整：分校自收自支管理、年轻化组织更新、明确奖励约束制度。
- 网点情况：下沉市场为基本盘，2024年网点减少13%，2025年计划审慎下沉，复开区域包括四川、陕西等，核心要求成熟一个建一个。
- 新增网点规模：从收入和利润角度考量，复开决策依据审慎，不再跑马圈地。
- 定位转变原因：体制内就业优势，但国企就业市场广阔，国家鼓励就业服务。
- 就业服务内容：包含国企就业咨询等，职业导师提供一对一服务，安排课程和活动，企业后服务。
- 服务价格：大一学生4-5万，大二学生约少1万，大三学生2万多，大四学生近2万。
- 学习机服务：线上载体，结合线下课程和活动，无局限。
- 新模式标准化：约70%标准化，30%个性化，依托线下服务基础，结合个性化规划。
