中公教育机构调研纪要

中公教育机构调研报告 调研日期:2025-06-13 中公教育科技股份有限公司是一家大型多品类职业教育机构,致力于服务知识型人群,主要经营招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块,主要服务于18岁至45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。公司在2022年成立了职教事业部,与政府、企业、高校三方合作,探索人工智能、数字经济、融媒体、数字文创、智能制造、智能航空等方向的人才培养模式。目前,中公教育员工数万名,拥有行业领先的全职教研团队,直营分支机构遍布全国。公司依托卓越的团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应能力,已发展成为一家创新驱动的职业教育企业平台。 2025-06-13 董事会秘书龚亚芳,财务总监王玥,证券事务代表徐琴等 2025-06-13 特定对象调研线上会议 东方证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 旭松投资 投资公司 - 针对投资者关心的"AI+就业"项目,公司做了如下说明: 当前中国经济正处于产业结构升级的关键阶段,"稳就业""保民生"成为政策核心关切。伴随高校毕业生人数持续突破千万、青年就 业结构性矛盾凸显,社会对专业化、全周期就业服务的需求持续增长,用户不再将希望寄托于单一的培训产品,更倾向于拉长预就业的培训周期,选择涵盖多类培训及指导的一揽子就业服务产品。自2024年始,中公顺应市场需求,主动调整,转型为就业与再就业服务提供 商,将服务链条从"考前培训"延伸至"就业赋能",打开业务增量空间。1、"AI+就业"是公司业务调整的主要方向 公司将以培训为切入口,借助AI赋能,为用户提供精准化、系统化、一体化的就业产品服务体系。从纵向来看,延伸客户生涯价值: ①之前中公的痛点是客户生涯价值短,复购率低; ②基于当前中国教育市场的变化(面临学历贬值、就业竞争激烈、职业生涯规划前置等问题); ③公司推出针对大学生就业的学习机增强用户触达及粘性,提供大量服务,围绕就业打造长达4-5年的大市场。从横向来看,拓宽客户群体: ①TOB端,结合中公的基因深入到企业战略或者人力资源战略规划,根据企业的能力模型的画像,中公能够给企业推荐大量的符合企业的能力模型的,符合企业需求的,和企业匹配的这种人。 ②TOU端,与高校进行深入合作,以解决大学就业难点。 ③TOG端,与相关部门合作来实现稳就业。2、中公AI就业学习机的产品定位 AI学习机内置职业测评、精准选岗、考试培训、就职服务的一体化AI就业解决方案,助力用户"选好岗、上好课、就好业"。目前 ,仅AI服务的基础版定价4K-5k之间,后续随着版本升级,产品客单价会有所上升,AI就业学习机将于618开始在电商平台线上预售,7月产品正式发布。 3、AI就业学习机产品推广 一是通过分校自有渠道拓展销售(中公目前有600多家分支机构),二是加盟商合作计划已发布并稳步落实中,将协同各地加盟商渠道进行规模化扩张,加快三四线市场下沉速度。