中公教育机构调研纪要

中公教育机构调研报告 调研日期:2025-05-20 中公教育科技股份有限公司是一家大型多品类职业教育机构,致力于服务知识型人群,主要经营招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块,主要服务于18岁至45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。公司在2022年成立了职教事业部,与政府、企业、高校三方合作,探索人工智能、数字经济、融媒体、数字文创、智能制造、智能航空等方向的人才培养模式。目前,中公教育员工数万名,拥有行业领先的全职教研团队,直营分支机构遍布全国。公司依托卓越的团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应能力,已发展成为一家创新驱动的职业教育企业平台。 2025-05-20 董事长、总经理李永新,独立董事陈玉琴,财务总监王玥,董事会秘书龚亚芳 2025-05-202025-05-20 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、李总,预测接下来考考编的人数 尊敬的投资者,您好!关于未来考编人数趋势,我认为需结合历年的招录情况进行综合判断。2024年国考招录人数39,561人 ,报名人数达到303.3万,平均竞争比为76:1;2025年国考计划招录人数为39,721人,相比往年有所提升,报 名人数为341.6万人,竞争比为86:1,国考竞争相比往年也有进一步提升,叠加高校毕业生的人数持续增长,预计竞争比还将持续 提升。此外,国考对于省考、事业单位等人才招录考试具有明显的风向标作用,预计公共人才招录规模或将继续保持增长,竞争也将越发激烈。 对于考生而言,虽然公考竞争日益激烈,但国家公务员考试的能力导向趋势十分明显,考生可根据从事公务员工作应当具备的基本能力和基本素质,需要掌握的综合分析能力、文字能力、解决问题能力等九大能力进行针对性准备,制定合理的学习计划,针对性的进行备考,提高备 考效率。感谢您的关注。 2、公司在AI方面的持续投入与研发是今后甩开其他竞争对手的一个关键性战略,请从研发,市场营销方面总结经验教训,务必使AI学习机的推出一旦发布,就能成功抓住市场需求,有别于其他同类产品,成为公司重回辉煌,不断拓展市场份额,重回收入/业绩增长的一个重要抓手,谢谢! 尊敬的投资者您好,感谢您的宝贵建议!公司深刻认识到AI技术对公司战略升级的核心价值,我们将以分秒必争的执行力将其转化为业绩增长引擎。您的信任与鞭策是我们前行的动力,感谢您的关注与支持。 3、李总您好,1.学习机的发布时间最早发布时间是5月20日,后又改成5月29日,请问是这样的吗?2.您在年初提及的加大并购力度,半年即将过去,如何推进? 尊敬的投资者,您好!关于第一个问题,中公教育的AI就业学习机原型机已经推出,其正式产品将于近期发布,请保持持续关注。关于第二个问题,2025年年初,中公教育管理层重申了2025年的四大工作重心,并购是四大战略之一,并购方向主要围绕职业技能培 训、职业新兴科技、AI就业服务等领域。目前,公司将结合实际情况,适时推进相关工作,为公司长期发展注入新动力。感谢您对公司的关注与支持! 4、请问,贵司高管还会有增持计划吗? 尊敬的投资者,您好!我们非常重视公司股票的市场表现,公司股票涨跌关系着投资者的财富涨跌。2025年1月,公司控股股东通过二级市场增持公司股份61,972,400股,增持金额超2亿元。控股股东增持行为是对公司未来发展的坚定信心及对公司长期价值的高度认可,也是为了提振广大投资者的信心。后续如有增持计划,我们将及时公告披露,请持续关注。 5、你们2025是怎么规划的? 尊敬的投资者您好!感谢您的关注与支持,随着核心用户群体逐渐向Z世代青年转变,公司启动了组织架构的年轻化变革,2025年公 司将持续激活经营,把年轻干部任用至重要岗位、储备年轻干部将成为公司的核心工作之一;同时,公司的核心竞争力在于优质的教研内容 。2025年公司将在提升研发实力的基础上,积极推进研发革新,以适应市场和学员的多元化需求;公司也将持续通过前沿技术应用与 教育行业场景深度融合,推动教育产品及服务的数智化升级提升研发实力;此外,2025年公司将提速布局AI就业业务,通过灵活 整合高校及县城资源,以更具竞争力的服务和定价拓展更多下沉细分市场,实现业务规模增长与成本优化的良性循环;加强对抖音、小红书 、视频号等平台的推广力度,结合直营教学点的覆盖优势,力争实现每个教学网点覆盖范围内的新媒体账号运营,努力拓宽服务人群。6、请问贵公司针对25年有何新举措,让公司突破目前困境呢? 感谢您的关注,公司持续巩固教研优势,结合政策及市场动态,快速进行产品创新、优化及迭代,强化"主业"市场;依托AI技术,构建数 字化就业服务网络,并以培训为切入口,借助AI赋能,打造人工智能教育与就业服务平台,为消费者提供精准化、系统化、一体化的就业产品服务体系;通过行业整合,持续丰富和优化就业服务领域的产品矩阵,为客户提供就业咨询、就业培训、职业技能认证等多种可持续的就业服务选择;公司继续推进组织架构重建,促进经营管理提效;公司还将在财务管控上将继续延续"稳健"风格,平衡收入支出,努力提升 销售实现造血,提高公司盈利能力,推动企业回归可持续健康发展的运行轨道 7、作为中小投资者,看到公司2024年营、利双增,基本面逐步向好更加坚定了持股信心。关注到公司开展新的业务,请问: 1、公司具体开展了哪些新业务提供新的增长点;2、公司开发生产的学习机采用的是自研系统还是鸿蒙系统能透露吗?3、截止5月 15日营收与去年同期是否有所增长? 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的宝贵信心与支持!就您关注的问题,向您答复如下:1、目前,公司新业务商业化进程正在加速推进,在C端、b端都有增长势头,已成为公司战略转型的核心引擎。其中C端来看,就业 服务产品上线后,已实现用户规模与付费转化的双重突破,验证了市场对高性价比、强结果导向的就业服务的刚性需求,随着AI就业学习机的上市,或能开辟新的增量市场;B端生态布局则初具雏形,通过"AI合伙人"模式,公司已在县域、高校落地相关AI就业服务。 未来,公司将以AI就业业务为枢纽,打通"测评-选岗-培训-就业推荐-职后提升"的全链条服务,助力公司实现可持续增长。2、公司具有较强的软硬件一体化技术研发优势,采用自研系统开发学习机及相关智能硬件产品,感谢您的关注。 3、公司会按照相关法律法规及监管要求及时履行信息披露义务,具体的营收数据请您关注公司后续的定期报告及公告。 8、请简要介绍一下过去一年公司花精力频繁注册一些新的科技公司的必要性合理性及战略上考量,如有?谢谢! 尊敬的投资者您好!感谢您的关注!公司始终注重科技领域的投资布局,过去一年在各地注册新科技公司主要基于AI就业业务的前瞻性战略布局。一方面是通过独立科技主体,整合公司资源,加速AI就业等相关科技产品的研发迭代;另一方面是加速科技成果的产业化 落地,针对当地市场需求,聚焦就业服务领域的AI面试、AI精准岗位匹配、虚拟数字人员工等专项技术突破,提升与当地高校、企业的产教融合协同能力。谢谢。 9、公司整合并购会考虑哪些赛道或者是行业? 尊敬的投资者您好!2025年年初,中公教育管理层重申了2025年的四大工作重心,并购是四大战略之一,公司并购方向主要围 绕职业技能培训、职业新兴科技、AI就业服务等领域。公司将结合实际情况,适时推进相关工作,为公司长期发展注入新动力。感谢您对公司的关注与支持! 10、请简单介绍下2025年一季度业绩环比下滑的原因,谢谢! 尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注与支持!公司2025年一季度收入为5.75亿,环比2024年四季度增长9.27% ;2025年一季度的利润为3999.45万,环比2024年四季度大幅增长。 1 1、公考行业竞争激烈,对公司有没有影响? 尊敬的投资者您好!目前行业呈现一个从分散到整合的趋势过程中。短期来看,受经济大环境的影响,头部机构均在追求稳健经营及可持续发展。与此同时,公共人才招录培训从业人员却在不断增加,叠加小红书、抖音、视频号等新媒体平台的普及,大量个人IP工作室及地 方机构由此快速产生,市场加速两极分化。这些区域性中小机构通过低价策略抢占市场份额,加剧了市场竞争态势,但中小机构缺乏统一产品标准,依赖个体师资的"老本",在缺乏规模化研发及时更新补给的情况下,导致整个培训市场交付水平的青黄不接,服务能力无法持续, 由此在2024年行业内也出现了一些中小机构经营不善甚至倒闭的情况。长期来看,在就业难度加大的背景下,就业培训试错成本上升 ,对消费者来说,"教学质量敏感"势必会战胜"价格敏感",低价非标化产品的平替效应会逐步出清,公司的核心交付能力将得到重新验证 和需求倾斜,公司有信心能凭借其研发优势重固核心壁垒,在历经短暂的市场份额被蚕食阵痛过后,加速整合市场,研发等优势得到进一步彰 显。 12、公司在年报中提到了环境和社会责任部分。请问公司在2024年具体实施了哪些环保和社会责任项目?这些项目对公司品牌形象和长期发展有何影响? 尊敬的投资者您好,中公教育2024年围绕环境与社会责任重点推进以下举措。环保方面,公司倡导节能减排,推动绿色办公,举办绿 色环保活动,建设绿色学习基地,构建绿色教学场景等;社会责任方面,中公教育在促进就业方面加快了步伐,尤其结合主营业务优势,响应教育部"百日冲刺"促就业行动,携手多所高校为毕业生提供就业指导、职业规划咨询等就业志愿服务。同时,公司下沉基层开展就业服务指导,进社区开展社工知识公益培训,通过精准需求锚定、技能、资源协同下沉等,助力劳动力转型、缩小就业质量差距;此外,公司开展新职业培育,推出适配于数字经济与新兴岗位的相关课程,拓展灵活就业新空间。公司的环保实践强化低碳品牌认知,契合国家"双碳"战略 ;社会责任项目则巩固"就业服务商"定位,通过公益行动拓展了社会价值,驱动公司长期可持续发展。13、【查询-002】高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 感谢您的关注,公司持续巩固教研优势,结合政策及市场动态,快速进行产品创新、优化及迭代,强化"主业"市场;依托AI技术,构建数 字化就业服务网络,并以培训为切入口,借助AI赋能,打造人工智能教育与就业服务平台,为消费者提供精准化、系统化、一体化的就业产品服务体系;通过行业整合,持续丰富和优化就业服务领域的产品矩阵,为客户提供就业咨询、就业培训、职业技能认证等多种可持续的就业服务选择;公司继续推进组织架构重建,促进经营管理提效;公司还将在财务管控上将继续延续"稳健"风格,平衡收入支出,努力提升 销售实现造血,提高公司盈利能力,推动企业回归可持续健康发展的运行轨道。14、请问董秘,公司在市值管理方面有何措施? 尊敬的投资者,您好!一方面,公司始终将内在价值提升作为市值管理的核心。2025年,公司将通过重点推进传统主业恢复、发展 AI就业服务业务、整合就业服务资源和推动公司业务AI化等举措增强盈利能力和核心竞争力,夯实企业内在价值。具体经营规划可参阅公司2024年度报告中披露的"公司战略发展方向"及"经营计划与措施"相关内容。另一方面,公司将积极响应政策鼓励,开展 各项有利于企业长期稳健市值管理工作。同时,市值波动受多重因素影响,公司也将持续做好信息披露与投资者沟通工作,确保信息披露的 及时、准确和完整,增强市场透明度,传递公司长期价值,为股东创造长期回报。15、请公司总结评估下过去一年多在直播带货业务领域的探索发展及今后的一个战略规划,谢谢! 中公教育在直播带货领域的布局起步虽晚,但始终以审慎且进取的姿态投身行业探索。过去一年余,公司持续在内容定位、运营模式与用户触达路径等维度进行系统性尝试,依托教育行业积淀的资源禀赋,积极构建兼具品牌调性与市场辨识度的直播生态体系。面向未来,中公教育将继续深耕直播