草晶华营销传播创意方案

熊 猫 是 一 家 超 级 IP营 销 机 构 ，专 注 为 企 业 打 造 核 心 IP 。熊 猫 深 度 洞 察 消 费 大 数 据 ，融 合 新 零 售 消 费 场 景 ，创 造 高 势 能 IP原 力 ，透 过 多 维 媒 体 矩 阵 ，魅 力 人 格 化 沟 通 用 户 ，升 维 品 牌 势能 ，破 界 品 牌 品 类 ，赋 能 品 牌 新 生 命 ，助 企 业 在 消 费 升 级 浪 潮中 成 为 基 业 常 青 的 百 年 老 店 。超 级 I P 营 销 专 家 大 痛 点 锁 定 种 子 用 户 课 题 ,一 场 关 于 解 决种 子 用 户 大 痛 点 的 裂 变 营 销 事 件 Part 1、我 是 谁（产 品 价 值 痛 点 挖 掘 ）Part 3、讲 什 么（与 用 户 关 联 的 大 痛 点 ）Part 4、怎 么 讲（事 件 营 销 创 意 ）Part 2、对 谁 讲（种 子 用 户 挖 掘 ） 目 录 Part.1产 品 价 值 痛 点 挖 掘 草 晶 华 产 品 ：在 秉 承 中 医 药 文 化 基 础 之 上 ，通 过 开 创 中 草药 草 本 应 用 的 新 方 式 (破 壁 草 本 )，给 予 用 户 智 造 健 康 生 活 智 造 健 康 生 活即 在 中 医 上 即 采 取 相 应 的 措 施 ，防 止 疾病 的 发 生 发 展 。来 达 到 消 除 亚 健 康 疾 病 的 隐 患 ，使 身 心 保 持和 谐 、自 然 、快 乐 、康 健 的 状 态 ...... 《黄 帝 内 经 》所 说 ：“上 工 治 未 病 ，不 治 已 病 ，此 之 谓 也 ”“防 未 病 ”是 中 医 理 论 的 精 髓 ，主 要 思 想 是 未 病 先 防 和 既 病 防 变 。 草 晶 华 基 于 “九 体 养 生 法 ”通 过 未 病 先 防 ，达 到 法 于 自 然 之 道 ，调 理 精神 情 志 ，保 持 阴 平 阳 秘 身 心 之 态 党 参 气 血 充 盈当归调经驻颜黄 芪 补 气 血 之 长罗 汉 果 用 茶 清 润 咽 喉三 七 保 护 心 脑西 洋 养 足 精 气 神茯 苓 茶 轻 松 自 在鱼 腥 茶 熬 夜 不 长 痘石斛饮片娇嫩肠胃淫羊藿饮片补而不燥肉苁蓉饮片肾气充足白 芍 饮 片 疏 解 肝 郁山 药 用 茶 助 力 消 化菊花饮片养睛明目茯苓鱼腥草用茶皮肤照样好玫 瑰 花 茶抚 平 燥 郁 价 值 痛 点防 未 病 破 壁 草 本 Part.2传 播 的 种 子 用 户 是 谁 ？ 消 费 习 惯 ：讲 究 ，理 性 消 费 ；每 日 必 须 ，用 时 间 来 慢 慢 的 养 生 ；大 多 从 传 统 的 线 下 门 店 购 买 。 消 费 认 知 ：养 生 、养 心 、养 身 ，是 生 活 必 不 可 少 的 部 分 。 人 群 偏 好 ：长 期 的 中 草 养 生 龄 ，让 他 们 有 自己 偏 爱 的 草 本 ，和 认 可 的 品 牌三 七 、当 归 、人 生 、枸 杞 ……已 经 成 为 这 个 阶 层 较 普 遍 的 认 知 。 传 播 机 会 ：好 草 本 养 生 用 品 会 得 到 他 们 的 喜 爱 和 扩 散 面 临 挑 战 ：市 场 成 熟 度 高 ，品 牌 认 知 较 固 化品 牌 抢 占 市 场 难 度 大 消 费 习 惯 ：很 少 吃 生 养 草 本 ，偶 尔 跟 随 长 辈或 一 些 特 殊 场 合 。 消 费 认 知 ：太 古 董 、不 方 便 、老 年 人 的 口 感 、格 格 不 入 、更喜 欢 花 茶 ……是 他 们 不 喜 欢 茶 的 主 要 原 因 。 消 费 偏 好 ：相 比 传 统 的 草 本 养 生 中 药 ，他 们 更 喜 欢茉 莉 、玫 瑰 、菊 花 等 花 茶 类 市 场 机 会 ：拥 有 极 大 的 市 场 潜 力 可 供 挖 掘 面 临 挑 战 ：市 场 教 育 成 本 高 ，需 要 巨 大 的 投 入 中 坚 阶 层 ，有 养 生 习 惯 的26-45岁 的 中 生 代 养 民 ？ 消 费 习 惯 ：他 们 过 半 的 喝 养 生 中 草 饮 片 场 景 发 生 在 公 司 单 位 ，注 定他 们 没 有 太 多 时 间 ，像 中 老 年 群 体 一 样 ，去 研 究 养 生 。 消 费 认 知 ：对 养 生 草 本 饮 片 有 较 清 晰 的 认 知 ，懂 得 对 健 康 的 价 值 。 人 群 偏 好 ：喜 欢 单 价 低 、味 道 纯 、快 捷 、方 便 的 小 规 格 包 装 ，以 便利 用 碎 片 化 时 间 饮 用 。对 更 人 性 化 的 新 品 牌 接 受 度 高 。 市 场 机 会 ：该 群 体 对 养 生 草 本 饮 片 需 求 较 高 ，市 场 空 间 巨 大 。 面 临 挑 战 ：喝 但 不 研 究 ，决 定 了 消 费 者 对 养 生 草 本 饮 片 的 品 类 和 品 牌都 不 会 有 太 强 的 粘 性 。 Part.3如 何 与 中 坚 阶 层 构 建 关 联 ？ 先 回 答 一 个 问 题 ：代 表 轻 生 活 文 化 的 养 生 草 本 ，为 什 么 被 他 们更 多 的 在 快 节 奏 的 办 公 环 境 中 消 费 ？ 这 是 一 个 快 、效 率 、成 功 学 、浮 躁 、攀 比 、膨 胀 ……的 时 代 。作 为 中 坚 的 他 们 ，更 多 的 精 力 投 入 在 事 业 上 ，才 能 快 速跟 上 节 奏 。 所 以 ，我 们 总 会 看 到 他 们忙 着 上 飞 机 、下 飞 机 、上 飞 机 、下 飞 机 ……倍 儿 有 面 子 ，但 身 体 渐 渐 吃 不 消 忙 着 哄 老 板 开 心 ，忙 着 哄 下 属 开 心唯 有 自 己 伤 神 劳 心 忙 着 开 会 、再 开 会 、不 停 开 会时 不 时 气 炸 了 肺 忙 着 和 客 户 干 ，和 供 应 商 干 ，和 老 板 干 ……却 忘 了 只 有 一 幅 肝 忙 着 加 班 、再 加 班 、连 续 加 班 ……业 绩 上 来 了 ，血 压 也 上 来 了 忙 着 做 好 、做 大 、做 强 ，忘 记 了 三 餐对 得 起 野 心 ，却 对 不 起 胃 忙 着 追 求 财 富 自 由 ，还 有 诗 和 远 方先 感 觉 到 的 ，却 是 胸 闷 和 心 慌 党 参 气 血 充 盈当归调经驻颜黄 芪 补 气 血 之 长罗 汉 果 用 茶 清 润 咽 喉三 七 保 护 心 脑西 洋 养 足 精 气 神茯 苓 茶 轻 松 自 在鱼 腥 茶 熬 夜 不 长 痘石斛饮片娇嫩肠胃淫羊藿饮片补而不燥肉苁蓉饮片肾气充足白 芍 饮 片 疏 解 肝 郁山 药 用 茶 助 力 消 化菊花饮片养睛明目茯苓鱼腥草用茶皮肤照样好玫 瑰 花 茶抚 平 燥 郁 忙 碌 着 ，并 享 受 着 以 此 带 来 的 成 就 感 。只 有 在 泡 上 一 杯 养 生 草 本 的 时 候 ，缓 解 亚 健 康 ，回 归 轻 生 活回 归 一 种 贴 近 生 活 本 源 自 然 、健 康 、和 谐 的生 活 态 度 草 晶 华 -防 止 亚 健 康 的 救 命 稻 草 即 消 除 亚 健 康 ，防 止 亚 健 康 Big Idea草 本 防 护 一 身 轻 SO，创 意 人 设轻 力 量 -亚 健 康 消 防 员 Part.4事 件 创 意 营 销 ？ 引 爆 轴时 间 轴线 上媒 介线 下主 题主 事 件 悬 念 话 题 ，引 发 关 注创 意 目 的 ：通 过 对 #负 重 青 年 身 体 的 一 封 信 #和 #负 重 青 年 神 吐 槽 #以 及 轻 力 量 -亚 健 康 消 防 员 h5,来 唤 醒 中 坚 群 体对 亚 健 康 问 题 的 重 视 ，引 出 “拒 做 负 重 青 年 ”，为 引 出 “草 本 防 护 、一 身 轻 ”做 好 伏 笔 。上 线 时 间 ：1月 中 旬创 意 形 式 ：话 题 /海 报 /h5 #致 负 重 青 年 身 体 的 一 信 封 #媒 介 ：微 信 微 博 ，淘 头 条 、淘 咨 询 等 •一 封 你 必 须 好 好 读 的 信•对 不 起 ，身 体 对 不 起 ，身 体 ：•我 为 了 成 功 ，过 度 地 使 用 你 ！ 我 为 了 大 把 大 把 的 钱 ，让 你 像 个 机 器 ；•我 为 了 高 高 在 上 的 权 ，让 你 卑 躬 屈 膝 ；•我 为 了 过 眼 云 烟 的 名 ，让 你 应 酬 应 酬 ； 我 为 了 美 食 ，你 就 变 形 了 ；我 为 了 美 女 ，你 就 变 心 了 ；•我 为 了 时 尚 ，你 就 被 减 肥 了 ；我 为 了 赖 床 ，使 劲 睡 你 ； 我 为 了 朋 友 圈 ，使 劲 不 让 你 不 睡 ；我 为 了 美貌 ，让 你 挨 刀 …… 真 的 对 不 起 ，身 体文 案 DEMO #负 重 青 年 神 吐 槽 #话 题 /海 报 /PR,传 播 渠 道 -微 信 微 博 、新 闻 咨 询 、淘 宝 头 条 、淘 咨 询 等 通 过 展 示 亚 健 康 状 态 的 各 种 词 语 ，来 衔 接 主 题 口 号 ：拒 做 负 重 青 年 。 预 热 话 题 示 意 D E M O#负 重 青 年 神 吐 槽 #震 惊 ！身 体 健 康 元 素 被 时 间 偷 走 了 ？？？据 不 完 全 统 计 ，我 国 为 什 么 每 年 有 54万 多 人 死 于 猝 死 呢 ？？？“身 体 不 好 ”稍 不 注 意 就 是 死 神 的 预 告 ！！！在 你 不 经 意 间 ，身 体 的 隐 形 “负 重 ”已 超 重 ！！！ 在 你 不 经 意 间 ，身 体 的 隐 形 “负 重 ”已超 重 ！！！ 生 方 式 类 “身 体 不 好 ”稍 不 注 意 就 是 死 神 的 预 #轻 力 量 -亚 健 康 消 防 员 #h5 #轻 力 量 -亚 健 康 消 灭 战 # H5传 播 DEMO—— 传 播 H5概 念 并 为 下 一 阶 段 预 热外 围 KOL转 发 ，持 续 扩 散 ，扩 大 覆 盖 人 群快 来 一 起 参 加 亚 健 康 消 灭 战 吧 ！轻 力 量 是 什 么 鬼 ！曹 晶 华 这 么 牛 ？我 也 来 做 亚 健 康 消 防 员 ！今 天 中 午 马 上 来 一 杯 “轻 力 量 ”试 试 ？微 博 搞 笑 排 行 榜赤 道 少 女八 哥 专 用快 递 员 吴 彦 祖 事 件 引 爆 ，引 流 变 现创 意 目 的 ：通 过 系 列 的 创 意 来 阐 述 “草 本 防 护 ，一 身 轻 ”品 牌 概 念 ，同 时 通 过 引 流 电 商 长 生 变 现 。上 线 时 间 ：1月 下 旬创 意 形 式 ：h5/直 播 视 频 /话 题 /海 报 #亚 健 康 消 防 办 公 室 &轻 力 量 派 发 #h5OnlineA:有 试 吗 网 微 博 微 信 头 条 宣 传引 流 至 线 上 商 城 （第 一 波 ）B:有 试 吗 网 线 上 申 领 （为 期 一 周 ）（针 对 广 州 ）邮 寄 /终 端 售 卖 点 兑 换 a.#轻 力 量 -亚 健 康 消 防 办 公 室 #h5 创 意 构 想 ：以 对 症 下 药 为 主 线 ，用 户 通 过 选 择 不 同 的 亚 健 康 症 状 ，抓 取 不 同 的 药材 制 作 治 愈 药 方 ，药 材 选 对 了 便 恭 喜 制 作 成 功 ，可 参 与 抽 奖 获 得 草 晶华 体 验 装 一 份 ；如 若 制 作 失 败 则 制 药 过 程 会 产 生 爆 炸 ，展 示 制 作 失败 。通 过 H5游 戏 让 用 户 认 识 到 亚 健 康 症 状 的