2019温碧泉X国潮行动营销传播方案【美妆护肤】【创意营销】

营销传播方案Presented by Thinkmind, Nov. 2018 线下互动明星直播热点话题#泉面潮出样##为张杰延时，温碧泉国潮出征#系列话题上线粉丝解锁活动同步上线粉丝参与单品抢购，为idol获取演唱会延时机会引发广泛传播并大量导流站内张杰首次跨界艺术创作，引发粉丝讨论与品牌一起潮玩色彩线下快闪店“Lost in color”强势上线粉丝参与店内互动，尽情释放自我态度，潮玩色彩联动线上获取货品权益，促进购买#探索杰作之旅#主题直播国潮行动限定版礼盒首次明星开箱张杰与粉丝玩转限定礼盒带出货品设计理念同时发放优惠利益全面进行带货销售2.26明星创意TVC温碧泉X张杰共创国潮行动单品TVC上线温碧泉国潮最新单品曝光2.26-3.53.2核心亮点事件节奏DDAY-3.6 活动节奏2月15日造势期结合站内种草宣传国潮活动，以产品卖点为噱头，多渠道铺开含微淘、官微、个人号、社群等2月25日预热期站内推广开始投放，以钻展、直通车、明星店铺为主，大曝光引流，继续种草制造话题。3月1日预热期站内推广开始投放，以钻展、直通车、明星店铺为主，短信发送老客户、淘宝直播等3月2日爆发期持续站内推广，收割种草客户。 现今国货新营销怎么玩？跨界营销。 类别项目站内Tmall资源互动吧机器穹顶种草（站内）淘内直播/淘内文字种草站外种草（站外）小红书产品种草小红书UGC互动种草微博产品种草公关微博、微信KOL（潮流、活动、当地）Yoho潮拍头条号/百家号公关炒作OTTOTT-浮窗、商城等微博开屏——静态开机张杰话题热搜榜张杰粉丝头条霸屏新浪微博/一点资讯/陌陌视屏推荐腾讯/搜狐/56总投放资源（待确定） 年轻人对国货的好感度上升，国产品牌获得越来越多的信任，“崇洋”印象逐渐过时。“新国货” 国潮风在各个行业领域的崛起，传统文化推陈出新并与品牌结合已成为用户较为热爱并接受的形式。“国潮风” “跨界热”品牌跨界的启动和实现借势双赢已成为营销趋势。••旺旺X塔卡沙 联名合作款7秒售罄，旺旺天猫旗舰店客流量近70万老干妈X OPENING CEREMONY 1288元套餐一抢而空，老干妈天猫旗舰店营业额增加240% 是能看清当下生活的本质并能够在纷繁复杂的时代光影里做出最个性选择潮是一种态度 我们的受众是谁？追随着这种潮文化的人。 城野医生补水喷雾爽肤水化妆水依云喷雾薏仁水珍贵水至本法国珍贵水定妆喷雾雅漾喷雾 理肤泉喷雾补水 爽肤水女行业爽肤水类目搜索词偏好 女性居多消费人群性别比例85.33% 需求上涨 14.67% 积极向上喜欢追求与众不同追求时尚是为了注重品质关注品牌内涵比自己阅历更丰富的朋友寻找新鲜事 立喜欢创新 乐观开朗彰显个性95后愿意在社交网络中表达更多的自我，包括自己的生活和自己的想法取悦自己、彰显个性也是他们一直追求的态度 这个娱乐至死的时代，年轻人对个性的追求愈发狂热，越来越重视对个人想法的表达，同时他们希望品牌传递出来的语言，能够令他们感受到“我是这样的人”、“有着这样的态度”。比起喜欢一个品牌，他们更追捧的是其带来的信仰，希望品牌能够给与他们可经推敲的深度思想与精神力量，是一种态度的领导人。早早地认知自我，习惯表达想法向往专注且有信念的品牌和偶像他们为何种潮文化买单？数据来源：腾讯社交洞察《腾讯00后研究报告》 代言人张杰 —— 只想专心唱歌 这是属于我们的黄金时代每个人都有属于自己的独特色彩年轻人更是热衷于通过色彩表达自己的情绪温碧泉的水承载着各种情绪的色彩，让年轻人尽情展现自我态度温碧泉以水养色，以水养颜，给年轻人带来更多的青春色彩张杰对音乐的初心一如我们对色彩的寻根溯源，追求本真一般所以从色彩最基础的三原色出发，结合多种潮流方式，彰显国货品牌与潮流碰撞的魅力，来一场真正的国货新造，一起来探寻最原始的自我，用色彩来表达我们对潮的理解 跨界合作回归真我，国潮出征国货新造也有流行态度BE COOLX —— 回归真我，鎏彩绽放 以瓶身设计的红黄蓝三原色为主调扩散，以当下流行的渐变以及撞色的设计元素结合张杰的形象，以充满变幻的色彩与光影的手法重新阐述“潮”与“自我”。 利用IP来拉高关注度，进行圈层营销。 那品牌该怎样与他们沟通从而成为年轻人心目中的补水潮牌？捆绑流量IP巧用代言人做结合，产生高能化学反应，提高关注度；圈层裂变利用粉丝经济，打造圈层营销，进而进行流量裂变，最终转化电商流量；捆绑IP 代言人分析拆解 —— 粉丝消费潜力 人群分析及传播裂变路径 IP捆绑亮点众星捧月，万千星辉贺潮盒谢娜、何炅等400多位国内演艺圈知名艺人及媒体人同步宣发助推，亿万流量高强爆发，泉方位引爆事件话题。 谢娜知名女主持人杰哥给带的小礼物，已经玩了40分钟3月5日，10：00 来自 IphoneX杜海涛没想到杰锅@张杰给的礼盒还有特别惊喜哦3月5日，10：00 来自 IphoneX李维嘉湖南卫视知名主持人随时随地都能听到杰锅@张杰的未LIVE现场3月5日，10：00 来自 IphoneX张靓颖著名歌手未Live演唱会现场还是很有趣的！@张杰3月5日，10：00 来自 IphoneX何炅湖南卫视知名主持人没想到还能扫出个@张杰，这个礼物有点炫哦3月5日，10：00 来自 IphoneX周笔畅著名歌手谢谢杰哥@张杰送的礼物3月5日，10：00 来自 IphoneX 我们要用具高性价比珍稀成分的产品打动这群人。 张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒与以往单品的差异分析产品角度1、从1号水产品本身的功效来讲，妆前妆后的补水修护能力相较前版有了显著提升2、从性价比的角度来讲250ML的大支装相较于150ML的普通版更划算，而且附赠的50ML乳液中样和30ML精华中样已经相当于半只正装的容量，价值260元3、从整体护肤体验来讲，附赠的乳液和精华中样能够让用户体验到温碧泉系统化护肤IP结合角度从明星定制的角度，该套盒是温碧泉第一次真正意义上明星合作款，充分考虑了粉丝的体验感和互动性，且赠品部分也考虑到了与张杰的强关联性创意包装 随着人体皮肌衰老有关的基因被破解，基因时代护肤品因应而生，而海茴香也运用在基因时代化妆品中。具体功能为帮助肌肤细胞增强储水能力，紧密肌肤脂质层的保水量，并在皮肤表面缔造一层水份防护层，预防水份流失。 成分追求的偏好带有概念性的产品更容易被用户记住，而一款蕴含高端爽肤水同样成分的产品更容易被种草性价比接受程度从性价比的角度来说，大众买家对于爽肤水的100ML价格在125元左右的产品价格比较容易接受 产品：坚持在补水领域进行不懈探索与专研，提供专业级的补水产品，适用于各式人群，解决用户痛点，给他们更好的状态，进而让他们表达自己的百变色彩。12年如一日坚持一件事，提升技术能力，不断用技术迭代，给用户带来专业的补水体验高倍Na离子营养秒入运送工具的通道泉芯P.H.C激活肌肤天然水分平衡理念：水磁铁，长效保湿三大成分功效NL-S细胞润补科技肌肤的营养秒速运送工具一个科技支撑秒补水，秒进状态，绽放百变色彩产品拆解 —— 温碧泉的品牌态度及主推产品核心成分是什么？温碧泉1号水，作为品牌销售爆品，一年卖出300W瓶CIC2海茴香提取物产品升级 产品升级 —— 温碧泉限量款1号水的核心定位和卖点妆前妆后急救水海茴香原液1号水plus版本可以快速激活肌肤细胞活力妆后肌肤细胞修复力提升20%蕴含30% 的泉芯PHC高于原版1号水提取精华采用国际顶级护肤品珍稀原材料抵御外界伤害&修护受损肌肤升级版海茴香修护、保湿功能提升50%从成分上来讲能够达成与绿宝瓶同样的功效，从性价比上来讲远优于绿宝瓶。（以温碧泉实验数据为准，具体效果因人而异）产品升级 为产品注入社交基因并与IP深度捆绑，打造潮流单品用包装转变沟通方式，用粉丝经济提升销售转化 与偶像强相关、高颜值、高实用价值升级版明星爆品+2019年新品 利用IP来拉高关注度，进行圈层营销。利用IP流量增加品牌曝光，触及潜在消费者，通过内容加强与消费者的情感链接。用具高性价比珍稀成分的产品打动这群人。升级产品核心成分，提高产品性价比，与竞品形成差异化，增强用户对产品与品牌的好感度，打造良好的口碑为产品注入社交基因并与IP深度捆绑，打造潮流单品。用包装转变与目标消费者的沟通方式，建设差异化品牌，通过线上社交互动加强与消费者的关系，用粉丝经济提升销售转化。123 张杰粉丝定制版礼盒核心购买人群Sell toSell to微信、微博、站内穹顶、百度贴吧、粉丝后援会、演唱会购票平台等潮品用户什么值得买、小红书、淘系达人、微信、微博、站内钻展、直通车、天猫互动吧等 定制礼盒 —— 张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒 定制礼盒 —— 张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒创意思路 250ml * 1温碧泉1号水鎏彩系列(张杰限量定制版）附赠产品：温碧泉神经酰胺保湿乳45ml*1温碧泉神经酰胺保湿洁面乳80g*1定制版不插电畅享音箱*1张杰限量版明信片*1更多惊喜：张杰“未 · live2”演唱会现场Mini版收藏盒 *1张杰“未 · live2”演唱会莅临现场互动抽奖贴纸 *1产品组合 温碧泉1号水鎏彩系列——张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒产品3.8首发价：278元/套主要产品： 温碧泉神经酰胺保湿乳45ml*1*神经酰胺保湿乳，神经酰胺保湿洁面乳将会装入不插电音箱内产品组合 温碧泉1号水鎏彩系列——张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒附赠产品：温碧泉神经酰胺保湿洁面乳80g*1 张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒设计设计理念：盒身为经典书型盒造型，盒内以张杰“未.live2”演唱会舞美风格为主要灵感，选用了舞台核心元素，加上架子鼓、钢琴、楼梯等核心元素结合而成，均以立体纸雕的工艺展现，还原一个高真实度的mini版演唱会现场。互动环节：当使用淘宝/天猫APP AR扫描舞台中心“JZ”图案，将会出现张杰的AR动漫形象，同时配合不插电畅享音箱的使用，使得用户能身临其境与演唱会现场，与用户实现交互并有效导流电商。 张杰“未 · Live2”演唱会限定礼盒设计 促销手段促销手段：在盒子内部的舞台中心，设计带有“JZ”标志图案的贴纸，贴纸下面会预设五个的带有三原色的中奖“JZ”标识，这五位中奖用户可免费获得品牌提供的张杰“未·live2”演唱会现场上台与偶像互动的机会，不仅可以增强与粉丝的趣味互动性，还以此加深粉丝的购买意愿。 1号水鎏彩系列X张杰“未·live2”演唱会定制版设计理念：俗话说——女人都是水做的，妆容可轻描淡写，亦可浓妆艳抹，但无论如何容颜的精致、美丽与否都离不开水的滋润，因此补水是肌肤焕发活力，承载色彩的根本。用色彩中的基础原色作为瓶身主视觉，传达出“看似简单，可简单的东西才是坚不可摧的，做回自己，坚守初心，方能鎏彩绽放”的核心概念，而此理念也与张杰从艺所坚持的追求与原则相契合。从产品理念上，贴合1号水产品的核心理念“打造极致补水体验”，有了水就能够更好的成就女人脸上的色彩，焕发成闪耀的鎏彩。从瓶身用色上，1号水鎏彩系列以“红黄蓝”色彩三原色为基调，结合流行的撞色及渐变的手法从视觉的角度演绎“潮”，体现坚守初心，回归自我的概念，在充满活力的同时更添几分梦幻色彩。从图案定制上，瓶身图案结合张杰演唱会的VI“JZ”进行融合，为定制款添加几分特色。。产品瓶身设计理念概述 传播噱头&促销手段传播噱头：瓶身的色彩为张杰亲手共创，通过运用自身专业的音乐素养来控制不同的声音频率而创造出此款作品，••从传播角度来讲，增加传播的话题性，以及产品的溢价性；对于粉丝而言，能够获得偶像亲手参与设计的产品对于他们的意义更为深远，购买意愿更强。 限定版赠品 2.26-3.13.5活动时间D-DAY预热期传播策略KEYMESSAGA品牌线站内资源站内玩法站外种草公关3.2-3.4预售期续热期张杰直播带货种草（3.5）3.6-3.16互动线线下明星吸粉潮出样#泉面潮出样#微博话题上线，发布国潮