宠物行业专家

2025年06月26日 14:35 发言人1 00:00销售额的那个排名。 发言人2 00:03 对，这里边的话为了整个讲解更加详细，我会给它分为进口品牌和国产品牌。进口品牌的话除了那几个品牌之外，国产品牌的话现在其实主战场就是弗列加特更新了，这两个品牌在不断的在博存量。 发言人1 00:24 好的，然后下一个是关于中宠的。中宠今年的顽皮跟领先还有vio这三个品牌表现的怎么样？以及顽皮这个品牌其实这两年其实做了蛮多的调整。就是从您的角度来看，您怎么评价完毕这两年调整的情况怎么样？以及尤其是在今年可能销量比较大的小金盾，小金盾的那个主要的产品系列，您是怎么评价的？这个关于忠诚的问题也。 发言人2 00:54 请教一下了解。我们先看顽皮，顽皮原来的整个店铺的风格，它是以消化整个集团内供应链的这个产能为定位的。它的整体定价其实是比较冲比较偏中低的。另外还有一个就是以往的操作方式的话，会有夹杂大量淘客，就是一些私域的低价放量的一些动作。今年的话我们可以看到整个小金盾系列起来之后，目前的整体数量，整体销量还是不错的。他这边运用的一个逻辑是，他希望通过这样一个鲜肉粮、烘焙粮这样一个概念或者工艺哈他希望能去把整个品牌的这个品牌的品牌定位和品牌印象进行一个扭转。 发言人2 01:37 这边其实需要提到的是两代领导人的主要的一个差距。那么好总理董事长他的一个做法其实更加偏向于是工厂端出来的营销人员，而更加把控的是产品品质。但它不善于营销，不善于宣传。所以它整个产品线，包括它整个中统的这样一个布局，他是坚持是属于鸡蛋不能放在一个篮子里。我们现在整个宠物行业类似于像帕特，像这个猫太郎，很多很多公司其实中统都持有股份，他是坚持在一个投资的路线。然后郝成刚董事长上台之后，目前他个人是比较偏向于营销的那我们可以看到小金这个品牌目前来说，从今年的淘宝会整个进行了一次大的一个品宣。包括这个明星联名，还有目前的整个天猫端的一个数据。它的数值它整个单店的这个数值，其实是有两位数，有32%的一个增长。 发言人2 02:35 我们目前拿到的数据，但是目前我们要看的是整个快消品它的复购在半年之后，它的复购率稳不稳定。首先是有很多这样一个新的客户，或者说从其他品牌游历过来的这种所谓挖墙脚的这种新客。但这帮客户能不能在品牌端进行一个沉淀，能不能形成稳定的复购，这是我们比较关切的一个问题。这块还需要时间，需要数据来佐证。 发言人2 03:03 然后第二个是领先，领先也是一样的。领先的话，它整个原来也是收购过来的品牌，他现在整个产品的一个布局，包括今年在三月份、四月份，杭州的领先的这个团队也进行了部分的一个换血。其实他其实借用的是顽皮同样的一个思路。那我们现在可以看到就是领先的话，他在整个的抖音端发力是比较猛的，直播间的一个体系。目前的话对于这样一个品类的话，顽皮跟领先我个人是比较看好的。 发言人2 03:36 Real现在最大的问题是他切的是风干狗零食及狗冠这样一个单一品类。但是目前的这样一个品类目前整个行业绝对的霸主其实是属于配地。配地依靠这个鸭肉干，今年整个五月份、六月份大概是3500万到4000万的一个体量，就是全域的大概是这样一个体量。它在整个品牌的智能端并没有把握住这样一个渠道的话语权。然后还有一个就是它的折扣系数做的比较大。就是对于这种老客的折扣系数和对于所谓的外部的第一次尝试的新客。从这个端口来说，应该说去年一整年，包括今年的策略其实比较偏着急，包括他新上的品类，也没有去给他的这样一个整体品牌进行一个加权加量这样一个动作。目前在这三个中国的食品品牌里面，这是属于我个人来说不是很看好的一个品牌。 了解，所以还是回到数据端，就有这三个品牌就5 6月份的一个整体的增速的情况。 发言人2 04:49目前的话我们的顽皮端已经拿到了，顽皮的话在去年的数据上有一个同比35%左右的增长。 发言人1 04:59了解就另外两个还没有是吧？ 发言人2 05:02对。 好，然后这个我跟您确认下是他某一个平台还是就完成这个35增长，是某一个平台还是几个电商平台加在一起的数据。 发言人2 05:13 天猫目前的话看品牌端的数据，我们主要是以天猫，然后京东的数据这边基本上对外不披露。拼多多的数据也是除非采销，除非小二给你直接口述，你也是拿不到数据的。抖音端的数据像我刚才说这个水分比较大，我们要去重点去看的是他去退款之后的一个数据，目前还没有出来，你的平台现在没办法统一。对。 发言人1 05:41 了解。对。然后下一个就是佩蒂，佩蒂旗下两个品牌，其实觉得您刚也有提到了，就是今年其实增速还是还不错。然后像好世家的话，这个品牌就这两个品牌。您再从您的角度再评价一下，以及像觉得我看公司的他们公司的一个战略，就是后面要从肉干零食到主粮这块这个转变，以及后面决定可能以前主要是狗，然后后面的话还会往猫的产品上去做一些转变。然后我不知道您对于它的这个转变后面看不看好，或者说认为它未来会有一些什么样的一些风险。 发言人2 06:13 这个再跟您请教一下了解。目前的话学院刚才数据也已经披露了。然后这边需要说一下他整个公司的一个内部的竞争流程。他们内部的话是坚持品牌的赛马机制，就是所有的营销费用，所有的中后端的人 力，就根据品牌的数据的增长的好与坏，然后进行一个同步赛马。目前的话内部的中后台的主要人员力量基本上都在服务于学业。 发言人2 06:40 好世家的话，我们结合去年双十一，基本上是靠淘客来续命。那今年的这样一个数据在去年的基础上还要萎缩，包括他分销端的数据也在萎缩。其实同比去年还是有所下降。具体的数值目前我们还在持续观察，因为这个品类相对来说，整个品牌的容量相对来说比较小了。 发言人2 07:03 然后我们再说一下绝缘，绝缘的话有两个动作，第一个是它在狗的高端零食端基本上已经属于断档存在了，就他的那个908克的鸭肉干。但现在面临一个很大的问题，就是这款产品本身在自营端，基本上我们可以看到，就是它的拉新的这样一个增长率在下降。但是分销端它没有足够的足够的架构的力量来进行铺货。它目前是属于叫邀约制，有偿的去找寻找几家，然后进行这样一个价格的售卖。但现在最大的问题是他们从临时端转到主粮端，他们切的是风干粮。 发言人2 07:42 风干粮这个东西有一个很大的问题是它的品类的天花板极低。从这个品类出来到现在的话，大概是五千多万的一个实际的销售额。内部的话对于整个品类的评价其实还是还算是比较满意。它作为一个高性能的一个小品类，它其实可以维持品牌的调性和利润。但是未来如果说整个绝缘想切到更大的一个更高的一个天花板的品类里面，它要么切烘焙，要么切这个书画。 发言人2 08:13 目前市场上来说具备高溢价能力的这种细分品类，粮食细分品类只有这两个点。现在我们可以看到是目前还没有太多的一个动静。那他们内部的话，我们应该也是在也是也需要再去不断的这种考虑，考量他们是否能把这个品类去衔接。 发言人2 08:33 然后还有一个就是从单从零食到主粮的转变，是否能走得通。这个东西需要去衡量他们到底有多大的期待值。以他们目前来说，他们已经占据了这样一个狗粮的一个品类心智。狗零食的品类心智，从我们平台的这个属性来说，它内部应该不会说想把这个狗品牌转变成猫品牌，这个动作非常危险。危险品牌背后代表的是你在各平台端的一个标签人群。就是比如说我们的天猫体系，天猫体系已经给这个品牌和这个店铺打上了标签，它是属于高优质的狗品牌。那这个时候你想去扭转整个品牌的势能，其实对你背后的人群资产的冲击量非常大。我个人的判定是，他们如果想去做一款猫粮品牌的话，或者做猫粮产品，他们应该会走另外一个品牌，直接会切直接创立一个新的品牌去做，而不是说把的这个品牌做成一个猫狗双全的品牌。 发言人1 09:41 了解。好的，然后下一个公司就是袁飞。不过袁飞的那个他旗下的两个品牌的体量确实还是相对比较小一些。一个是皮卡布，然后还有一个是传奇精灵。您对这两个品牌的一个评价是怎么样的，以及像这样的一些，这个其实也算是新品牌。怎么判断一个宠物食品的一个新品牌它能否做成，它从您的角度来看是有哪一些观察的指标？这两个问题可能。 发言人2 10:11 一起问好的。云飞的这两个品牌在数据端非常小，然后目前我对这两个品牌的评价是这两个品牌的路径不太对。因为现在是这样的，国内的这个主粮，不管是猫粮还是狗粮，我们其实是以代工的工艺来进行代替的一个划分。今年618之后，我们可以看到整个烘焙粮的这样一个价格段，其实是属于一直在下沉。烘焙粮的话我们可以分为两个阵营，高端的这个烘焙粮国内的代表是新郎及部分产品线的弗雷加特，然后国外的代表是欧文贝。然后可能也包括类似于像莲花这种主打低温慢煮的，但其实产品的颗粒差不多。 发言人2 10:59 目前来看的话，就是这几个品类，这几个品牌基本上把高端线已经牢牢占领了，然后他们的销售额还在同比的有浮动的缓慢的增长。但是目前的话整个其他的品牌，类似于像济南的那家宽幅，他们目前主要切的是中低端的国产的烘焙粮的这样一个价格带及产能。他们和国泰民安达成了这种战略合作，想依靠产能来占据这样一个品牌的一个主动权。 发言人2 11:29 在在没有新的品类出现之前，我们可以从皮卡普和传奇精灵的两个产品线来看。他们在品类和价格带的选择上面来说，他们并没有去把握前瞻性的一种趋势。所以对这两个品牌的话，我个人不是很看好。他们没有把握整个节奏，整个行业发展的节奏和品类上的一个节奏。 发言人1 11:56 这个您可以再详细讲一下吗？您刚刚提到的，可能是现在像后面梁这些是在往下沉。是您是觉得他们定位相对比较高端，所以很难抓住这块。然后像品类上的节奏，您主要讲的是什么？ 发言人2 12:11 是这样的，这个话题如果展开聊的话，就是国内为什么会在19年19年下半年有下半年有两个品牌。就19年的下半年是属于新浪在十月份，19年十月份进行注册，进口的这个欧贝这个品牌在19年的下半年正式进入中国。这是在国内最早的烘焙粮高端产品线的一个初心形成。其实这个品牌是到了22年才在线上才有了这样一个较大的一个曝光。这个中间大概会有一个两年半左右的一个沉淀，它是一个新品类需要成长的一个周期。其实背后的本质就是对市场客户的一个教化。 发言人2 12:53 但为什么22年火了之后，会有越来越多的品牌进行转型？因为从代工厂，从品牌端，还有从渠道端这三个端口来看，大家都面临一个问题是整个膨化粮的价格带，销售的价格带都在不断的下降。那整个品牌端，就整个全体的销售端，大家都面临的问题，利润会越来越薄，然后对这个资金链的占用压力也会越来越大。所以这个时候更多的品牌国内的同行愿意给这个烘焙梁去抬轿子，把这个品类顺势，品牌的传播效能会进行扩大，越来越多的品牌就在做这件事。 发言人2 13:30 但其实面临一个问题，就是烘焙粮的话在产品端，产品的原料端，其实并不比我们的传统的膨化粮高级多少。它最主要的是在生产端，尤其是在电费，在这个端口，它其实真正的成本会比较高。我们这个时候可以看到，就是当你先郎为主把整个品类打大了之后，那国产的其他的一些友商，其他的一些中低端的品牌，这个时候会直接去切价格带，会直接去截流流量。就是大家喜欢业内经常去操作的这样一种职业习惯。所以我们现在看到就是以宽幅为例，它在今年618它的低端线低端的那款中低端的那款定位的这个烘焙粮，它的价格在已经接近25了，2525元1斤。那在今年的双十一的预估，它的价格会 破20亿1斤。花21斤之后，其实对整个成本成成本的一个挑战是压力非常大的那这个时候谁能够在价格段上去切更大的这样一个优势，谁就能在产能上，同时这个产能又会反哺整个供应链的一个优势，但是它是这样一个逻辑。 发言人2 14:46 然后再说到袁飞，袁飞其实在做食品的时候，他们并没有把握这种节奏。就是你要在你要去寻找一个品类，这个品类是从高价在不断的往下走。这个时候依靠你的这样一个资金链，依靠你的这样一个整体团队的优势。因为毕竟是上市公司，你可能会把其他的中小的这种竞争对手造成碾压。而不是