涛涛车业-机器人 智能化战略交流

的感觉得到，是他这个企业，这个对我就是对我们涛涛来说是有一个非常大的触动作用的。那从目前来说，case2的这种合作只是说是我们迈进了智能化的第一步。那后续的话是我们还会有更多的我们还会有更多的，包括国内外的这个合合作企业还会更多，这个是我们接下去可能会逐步会接洽的。那为什么他们会切入到这里来？发言人3 03:48其实由衷来说的话，就我自己的感觉我自己个人的感觉还是觉得这就是我自己今年这个年龄的话，是如果说是再过几年，我怕我自己对这种智能化的东西会慢慢脱节，而且也不愿意再去闯，不愿意再介入到这种新兴的行业。这个是我不希望把企业带到一种比较老态的想法。所以我们去进行这个进进行完全智能化，这是我们的一个初衷。发言人3 04:14那从目前的角度来看，就说是滔滔为什么要做智能化，或者说其中某一个标的的话，就是说机器人。其实我想大家了解滔滔的话是刀刀有有几个特点。首先第一个特点的话就是说包括目前他对整个美国市场的需求，包括是说最终场景的这块需求，应该说是比其他的企业了解的更加深刻，包括以前很多人会问一个问题，为什么涛涛能够总是能够抓住产品的这种风口？譬如说原先的平衡车、滑板车都做一，包括一再到后面的电动低速车，就是每一次选品都能够给涛涛带来一次腾飞。其实这个也是因为涛涛沉浸在美国这个市场，美国这个场景已经这么多年。从2006年开始一直到现在，我们已经接近20年时间在这个市场里面打滚。所以我们对美国人的需求，包括对美国一些产品的需求，会比别人会更加深刻一点。我们的话如果说从上到下的话，我们会抓取美国的场景的需求，针对于美国的产品的需求而去做研发，包括是探索新的一条智能化的产品，为这个场景赋能。这个是目前我们是因为我们对美国市场的，包括是美国场景用途来说的话，这一点这个方面的话我们会比别人更加贴近市场。发言人3 05:32那我们接下去的是包括是说我们前段时间我们和投资者聊的里面就说是有几个方面。一个的话是我们的工作里面有一部分是在中国我们已经成立的产业基金，同时的话是我们在上海也注册了分公司。目前这两个公司的项目的话功能的话是一个产业基金的话，是为了投资更好的一些标的，能够我们共同一起去探索新的新的方向，这个是目前我们现在在考虑的一个业基金。另外一个是我们在上海成立研究院，其实这个是我们一直以来都希望要去做的一件事情。因为现在公司的注册地是在缙云。在缙云这个地方的话，是如果说是要高要招到高精尖的人才，其实对我们招商来说其实是有难度的那我们趁现在这个智能化的这个过程，我们在上海成立研究院，这个对我们企业来说是一个标志性的。那不单单是在中国，那我们现在在美国的话已经投资公司已经成立，另外一个的是我们包括对智能化的研发以及制造的公司也已经成立。所以我们是同时在中国会成立投资，包括研发在美国我们也会成立投资，再加研发和制造，这个是目前我们淘好这个再说布局的这个方面，我们刚才说到的批次调的话是目前和我们的话是已经签署了战略合作协议。发言人3 06:54我们和kiss掉之间的合作，包括未来我们和其他的，包括国内外的一些知名的一些公司合作的话，其实我们的方向其实很明确。首先第一个的话是我们会以本体切入到这个市场。同时的话是我们也会和一些美国的大脑公司进行紧密合作。我们会针对于我们的美国的这些场景，去把它真正实现商业化，就说是通过我们的本体，因为我们现在包括是本体的形态很多。那我们会按照我们的这个场景来来打造我们属于我们涛涛自己的那个本体和适适合于这个产品的大脑。这个是目前我们的一个总体的方向。所以我们接触的公司里面，包括大脑的公司，包括本的公司都有啊，这个是我们未来的一个布局。 发言人3 07:41还有另外一点就是说是其实这个也得益于我们的高尔夫球车的双板。因为高尔夫球车目前的双板存在一个是一个问题，就什么我们最终涛涛必须得在美国制造才能够解决双反的问题。那我们就从美国制造这个可以衍生出来。那你包括是说现在因为我们在美国这个机器人这个圈子里面走了一圈以后，其实目前来说有一个非常明显的一个倾向。就说是美国市场对中国的机器人其实是会越来越抗拒，甚至于有些人是有些明确规定中国的机器人是不能允许采购。发言人3 08:18从这个角度上来说，涛涛在以往的这个双方所走过的路径来说的话，其实针对于这个美国制造的机器人，其实是我们可以说说的上是得心应手的。这个也是在我们这个双盘的过程当中所总结出来的一个经验。所以我们更多的希望是能够做到美国制造，美国应用场景开发，包括和美国的大脑合作。这个就说是目前涛涛准备做机器人的这个初衷和方向。包括现在是操作的话是为什么？发言人3 08:49另外一个是为什么会切入到这个机器呢？其实从我们在美国的角度上来看的话，我们始终相信机器人，特别是人形机器人肯定是未来，但未来它肯定会成功。但是在这个成功的过程当中，谁能够跳出来，或者谁能谁会就是什么时候成功或谁会成功。目前来说他这个是不确定性的这肯定是不确定性的那在这个不确定性里面，我们希望能够找到一些定量，就是哪些事情是必须的那我就是我们从这个角度上来说，我们可以找得到两个定量。首先第一个定量的话就是说美国本土制造，我认为这个是肯定这个必须的。第二个是美国本地自己的产品研发自己的大脑，这一点也是定量的。所以我们涛涛现在的话是希望能够扎根美国，同时利用中国的技术和美国的技术，来把我们的这个机器人能够真正的走到美国的前每个，这个是我们的一个目前一个机器人的一些想法。发言人3 09:48那我们目前来说是说的比较多的是机器人。但是其实我们目前来说还有更多的是像包括我们自己主业的这个智能化。我们现在目前就说是打个比方，我们现在想到的一些场景，包括是说就说是网球场，包括高尔夫球场，包括是说酒店，包括等等其他的场景，我们都有在我们的考虑范围之内。那我们会针对于这些场景去定向开发，能够做出来涛涛自己属于这个场景的机器人或者智能化的产品。这个就说我们达到目前智能化的这个方向还有想法，谢谢。发言人2 10:26好的，非常感谢曹总。曹总刚才就我们为什么做这个智能化以及怎么样做这个智能化，做机器人。而且这个智能化也不仅仅是做这些机器人的业务，未来可能还会有跟自身的原有的产品的结合，有更多的一些一些产品和一些领域。好的，特别感谢董事长。下面的话我们把时间交给投资者，请会助理播报一下提问方式，欢迎大家踊跃提问交流。发言人1 10:54大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人4 11:27好的，冯总，我是浙商机械的葛家凯。在等待投资者提问的过程中，我们也收集了一些市场很关心的问题。一个是您刚才提到的智能化这一块，另外就是我们主业这一块，也想请您先帮忙和我们介绍一下。因为我们看到目前国内的一些海关汇率，其实行业是一个剧烈的一个出清。但是我们在越南这边的一些提前的产能布局，我们看到好像我们整个终端的在电动技术设备还是相当不错的，包括可能其他企业也会受益。就在我们传统主业这一块，目前您观察到整体无论是我们之前的经营也好，还是美国市场的重要需求也好，还是整个金融格局的变化。所以这几个方面想请您再帮我们介绍一下，谢谢。发言人3 12:08好的，谢谢大家老师。首先我们如果说是现在进入到智能化，首先我们自己的主业必须要高速发展。如果说是没有主业的高速发展，我们玩不了智能化。这个是我们涛涛一直以来比较稳健的一种方针。发言人3 12:23从我们的这个主业来看的话，是我们到目前为止，首先第一个的话是我们现在每一个行业，就是涛涛所涉及的每一个行业。目前来说整个市整体市场都是在增量的，包括是说像高尔夫球车，如果高尔夫球车按照去年的数量总量来说的话，应该是60万台。但是我相信他以年复合增长率大概是6%以上的话，是我相信他在未来肯定能够突破100万台。那其实以滔滔的这个方向和目标来说的话，是我们以我们非常有信心能够在未来肯定有在20%到30%的市占率。那就说是我们非常有信心能够达到20万台到30万台这样的销量。发言人3 13:01那为什么会有这样的这个底气的话？是因为在前面几个月目前来看的话，就说是涛涛目前市场口碑一直在上升，这是一部分。另外一部分的话就说是包括其他的中国的比较中小型的这种高尔夫球车的这个生产厂家已经基本上出去。那目前也存在的也没有，这个应该基本上已经不多了。那可能是像有其他有几家友商的话可能还在出，包括是说从泰国或从越南也有在出。发言人3 13:28但是目前总体的产量来说的话，应该滔滔的产量在海外的厂家要比他们要稍微更多一点，这个是我所了解到的信息。另外一部分的话就说是我们去年其实真正意义上才刚刚进入这个电动低速车这个产业开始销售。那其实没有真正意义上说是一个整的一个周期。但是从今年前面几个月来看的话，其实我们对未来是非常有信心的，这个是我们的电动机动车这个方面，这个也是我们目前利润的增长的最大原因之一。除了这个以外，我们包括是说现在电动自行车，包括电动滑板车等等。发言人3 14:03那你特别是这次中美这个贸易战，加关税加到100%多的时候，其实沃尔玛已经开始在原来的这个供货商里面已经开始做筛选。谁有在海外有产能，它首先优先于谁。甚至于中国如果是从中国出口的产品价格低于越南出口或者说泰国出口的这些厂家的话，他宁愿会选择越南，也不会选择中国。这个是目前我所接受到的信息。所以说从这个角度上，我们在沃尔玛的订单，包括是在未来在在今年年底，包括在明年，我们的量肯定会放大肯定会放大。包括是说有一些新的一些项目，都是现在的话就已经开始就说是我们已经开始预热，就要进去了。所以说其实目前来说，我认为在贸易战里面，包括在双盘里面，对滔滔来说其实是比较大的一个利好。发言人3 14:51 对一些比较相对来说这个市场，包括市场能力，包括这个资金能力，包括说对海外布局的话是有点畏惧感的。这些企业的话基本上已经出清，这个对我们涛涛来说，目前来说是相对来说会比较好一些。谢大家老师。好的。发言人4 15:08非常感谢董事长最近大家比较关心的，因为的确是不是美国的需求这一块，您感觉到会不会现在有有一些影响，我不是特别清楚。另外我们也可以预见，其实可能很多中小企业出现掉之后，我们市场份额会有提升。就是在产能这一块，我不知道我们目前越南产能大概爬坡的一个情况，包括我们也准备你去泰国工厂了。如果我们越南产能打破顺利的话，我们不知道就整体下半年我们有没有一些经营的这个目标。后续如果这些需求还好的话，整个思考我们怎么去怎么怎么去进一步的挑战。谢谢，想再追问一下，谢谢。发言人3 15:48首先第一个的话是目前来说，从我操操自己的个人的这个公司的角度来看的话，其实需求没有在减弱，而且是确实有在增加。那可能是我们现在所处的这个行业，相对来说是比较应该说还是属于新兴产业，所以可能是还是在爬坡的一个状态，特别是像我们的电动低速车这一块，这是一部分。那另外一部分是我们现在越南的产能。目前的话是我们现在有希望，不就是目前的这个场地，包括设备，包括人员，我们现在是非常有信心能够达到4000到5000台一个月。这个是目前我们，我们这次整理过以后，就说是能够比较感觉应该是能够达得到的那我相信在未来，比如说是像我们现在六月份，我相信在七月份的话是我们就能够达到300台以上300台3000台以上。那到8月份的话是我们基本上能够突破到4000台到5000台。大概目前是这样的一个结构。还有还是多少？发言人4 16:41您说是六月份会到3000台吗？发言人3 16:43还是七月份3 7月份3000台？对，七月份3000台，八月份的话4000到5000。对的。发言人4 16:50那那好像还是很快。如果细节上的话，您觉得核心是哪个地方？可能我们但是我们的小车架自制率在提升，我们整体他已经比较成熟了。发言人3 17:01我们自己这个因为前期的话是是越南这边的话，它确实整个流程包括人员的培训，包括是说从中国过去配件的清关，包括