2025年产品营销状况报告

七年如一日，我们仍在发掘新的洞见，重新定义我们领域的卓越。加入我们，一起探索2025年的产品营销现状。简介数据显示出一个明确的趋势：产品营销正在演变成一个越来越赋权且具有战略重要性的职能。“以产品为先”文化的兴起，许多团队的预算扩张，以及在领导层讨论中更大的参与度，都表明了对产品营销推动业务增长和客户成功作用的认识更加深刻。我们的研究涵盖了整个产品营销生态系统——从颠覆市场的敏捷初创企业到重塑自身的行业巨头。通过全面分析和坦率对话，我们捕捉到了每个职业阶段产品营销专业人士的真实声音。 内容 4516192629343843产品营销技能、工具和职业理想关键发现角色、职责、团队基础设施公司专注与外部合作产品营销挑战与领导层支持关键绩效指标和预算编制自2024年以来，产品营销发生了哪些变化谁参加了#1 产品营销顶级技巧 没时间读完？别担心，我们都有你 covered。12.7%产品营销人员中没有人跟踪他们公司的KPI产品营销人员最频繁地与产品团队合作(88.8%)和市场营销团队(81%).发现键相当一部分产品营销预算仍然处于较低水平，11.56%预算在0 - 10K 美元之间6.03%在 2025 年之间为 11K 至 25K。此外，30.69%自2024年以来，有受访者的产品营销预算增加。产品营销人员最常报告的主要职责仍然是产品定位和信息传递。 最常见的营销团队规模仍然很小，44.3%2025年，仅由1-2人组成的团队。公司文化发生了显著转变，“产品优先”理念更加普及，从31.2%在2024年41%在2025年。产生新的收入是产品营销人员的关键绩效指标，从50.9%2024年53.2%在2025年。 为了掌握产品市场推广领域，我们直接从源头入手——汇集全球各地行业专家的集体智慧。部分谁拿了我们的调查从身兼数职、来自各个行业领域的专业人士那里获取了见解。 职位首席营销官产品营销副总裁产品营销负责人产品营销高级总监产品市场总监高级产品市场经理产品营销经理高级产品营销专员产品营销经理助理市场经理2025年数据中出现一小部分CMOs(1.5%)表明在高管层面越来越认识到产品营销的战略重要性。从高级产品营销经理的百分比增加17.3%到28.9%并且产品营销经理的减少44%到33.3%表明一种趋势，即更有经验的人员正承担核心产品市场营销职责。我们需要来自整个产品营销体系的各种观点——而且我们没有失望。 产品市场分析师产品市场主管产品营销文案撰稿人产品市场协调员主要产品营销经理内容和产品营销总监其余的受访者（7.9%）担任着不同的产品市场/市场相关职位。我们可以说我们在市场营销行业撒下了广泛的网，从中获取了来自以下职位的信息：留存与产品营销负责人 1.1%4.3%1.1%11.6%17.3%44%7.2%1.8%1.1%1.5%3.5%2.5%2.5%11.4%28.9%33.3%6.5%1%1%20242025N/A 55.8%5.5%7%3.5%2.5%1.5%1.5%4.5%1.1%2.5%加拿大荷兰波兰联合王国德国葡萄牙法国美国以色列印度澳大利亚我们的受访者遍布世界各地，但大多数来自以下前10个国家。绝大多数受访者位于美国(55.8%)表明洞察分析可能受到美国市场严重影响，这一点需要贯穿整个报告。 202475.6%17.8%14.4%4.4%78.1%(B2B)双方(B2B & B2C)个人(B2C)我们想知道产品营销人员在其公司中服务哪些类型的客户。 行业产品类型注：由于我们收集的行业种类繁多，我们仅选出了参与者选择的十大行业。计算机软件的显著领先(32.2%)以及信息技术与服务(13.9%)行业突出了科技领域对产品营销人员的强烈需求。其他行业如金融服务(6.9%), 市场营销与广告(5.5%)，以及互联网(3.5%)展示了产品营销在各个不同领域日益增长的采用情况今年我们的研究揭示了众多行业都在雇佣产品营销专业人士。我们的调查探索了参与者所推广的产品类型。saas/数字产品 实体产品其他 202420256.9%7%18.3%16.4%29.9%30.9%14.6%15.4%30.3%30.3%成长阶段早期产品市场契合早期产品市场匹配中期增长，拥有成熟的进入市场团队后期生长/扩大规模成熟的/市场领导者2024年至2025年，公司在不同增长阶段上的分布保持相对稳定。“具有成熟市场进入团队的成长中”和“成熟/市场领导者”是最大的细分市场。 4025535200301015企业文化百分比拥有产品优先文化公司的显著增加（从31.2%到41%)和销售额首次下降（从37%到36%)和客户至上（从25.6%到20.5%）文化对产品营销有重大影响。以产品为中心的文化可能使产品营销人员能够在塑造产品战略和信息方面发挥更核心的作用。了解主导公司文化对于产品营销人员将其策略和努力与整体组织优先事项保持一致以及有效应对内部动态至关重要。营销初始文化的显著下降表明产品营销正变得更加独特，而不是完全在广泛营销的大伞下。 -2.731.4-19.9-59.72040-20-600-4020242025销售优先产品优先客户第一市场为先 Fluvio的校长汤姆·克里斯特同时，我们看到‘客户至上’组织下降了20%。由此推论，我认为对更锐利、更针对产品的信息的需求日益增长并非巧合；相反，这两种趋势是由相同的因素驱动的。“在关注收入留存和变现多年后，接下来会发生什么？回归产品作为价值传递的中心。31%的产品优先文化的增长反映了从广泛的方法“不惜一切代价让客户满意”到更直接地强调通过产品本身传递价值的自然演变。” 作为产品营销人员的总经验产品营销前的总经验拥有15年以上(5.8%)表示在产品营销领域长期职业发展。我们发现，相当一部分产品营销人员在该领域进入之前有先前的工作经验，两年(9.4%),3年(11.3%), 5年(9.9%)，和10年(10.8%)范围。我们这项研究受益于一个大样本量，其中包括在该领域具有不同经验水平的营销人员。分布显示，相当一部分受访者具有1年(8.9%), 3年(14.9%),以及5年(16.8%)多年的经验，表明这是一个发展中的领域，其中既有初入行的专业人士，也有经验更丰富的专业人士。这表明产品营销通常会吸引具备其他领域经验的人员，可能会为该职位带来多样的技能和视角。这对那些考虑转行进入产品营销领域的人来说很重要。 布莱恩·埃兰克Shopify的产品营销主管你在产品市场以外担任的职务会给你带来优势。如果在销售、产品、市场或客户成功方面有经验，那就更好了。优秀的PMM会向上游思考，在问题发生之前就解决它们。学习这种思维方式最好的方法之一，就是首先成为PMM的利害关系人。 帕坦·帕特尔过去一年产品营销最大的变化是什么？IDC 研究总监当我们在深入研究硬性数据并将今年的数据与去年的数据进行比较时，我们也想探讨更主观、更具人文关怀的视角。在过去的一年里，产品营销已坚决转向真正的产品拥有权：自称“产品优先”的公司比例从31.2%跃升至41%，而近三分之一的团队获得了更大的预算以匹配该指令。这两种转变表明，领导层现在期望PMM塑造——而不仅仅是包装——路线图，因此要加倍努力在早期阶段进行研究和客户验证，以巩固你的影响力。产品营销如何自2024年以来已更改？我们请我们的产品营销人员分享他们对行业中所见所闻的任何变化的个人看法。他们说了些什么... 满足实验室高级产品市场经理过去一年产品营销最大的变化是 Pmm 们参与支持销售和客户上线的程度加深了。销售赋能显著提升，表明产品营销人员正与收入团队更紧密地合作，不仅构建信息传递，还在帮助推动成果。另一方面，内容营销呈稳步下降趋势，这可能是由于生成式人工智能工具的使用日益增多，这些工具使跨团队的内容创作变得更加快速和容易。总体而言，该职位的功能已超越仅限于发布和沟通，扩展到更多影响增长和客户成功的战略性领域。“此外，售后客户旅程的拥有权也出现了明显转变，入职责任制几乎翻了一番。管理面向外部的网站和客户文档等内容也再次成为优先事项。” Wolters Kluwer全球产品营销经理过去一年产品营销最大的转变之一是更加注重展示投资回报率。在2024年，我们看到了前所未有的裁员浪潮，产品营销人员通常是重组时最先受到影响的人群。未来，产品营销人员面临的挑战在于始终专注于高影响力活动，并清晰阐述他们的工作如何驱动业务成果。这将使该职能不可或缺，而不仅仅是忙碌，而是要有价值。对于留下的人来说，现在有一个明确的紧迫感，需要向企业证明产品营销的战略价值。这导致许多人承担了超出他们核心职责范围之外的额外责任，努力保持可见性，这往往是以忽视真正推动事务发展的工作为代价的。 劳拉·卡明斯基当预算收紧或重新分配时，公司期望项目组合管理人员（PMMs）成为增长动力，而不仅仅是故事讲述者。这意味着需要更紧密地与销售部门合作，优化转化信息传递，并更快地满足市场需求。iTradeNetwork产品营销负责人过去一年的一个变化是明显的倾向功能性营销方面，具体来说，更积极地支持收入增长。PMMs的优先级和资源配置发生了变化：减少了纯粹以产品为中心的职责的强调，更多地关注直接促进销售的计划，比如竞争情报、面向买方的内容和活动策略。 汤姆·克里斯特Fluvio的校长在科技领域动荡的几年之后，看到更多组织优先考虑战略产品营销令人振奋。但这并非2021年的产品营销：对华而不实的容忍度为零，而诸如宣传材料数量之类的虚荣指标会迅速侵蚀领导层的信任...作为产品营销人员，我们必须不断强化我们拥有溢价价值的原因。这体现在定期向业务部门提供可行的见解 产品营销人员向谁汇报？其他人（7.2%）表示他们直接向：其他高管（CEO、COO、CPO、CRO）其他VP高管（产品、市场、品牌）• 业务单元总经理 • 业务发展总监 • 产品管理负责人 • 全球销售及市场总监在产品营销报告结构方面，有点杂乱。向首席执行官（不包括CMO）汇报的增加也表明战略重要性的提升。“其他”人员的多样性，产品营销人员向他们汇报，突显了汇报结构可以根据组织规模和重点而显著不同。团队基础设施角色、职责和从2024年到2025年，向产品营销总监汇报的产品营销人员比例不断增加（从19.5%到22.1%), 首席营销官（自9.8%到16.4%), 产品营销副总裁（来自10.5%到15.4%),和产品营销负责人（来自4.3%到11.3%)表明产品营销领导力正在日益规范化和专业化。 Fluvio的校长汤姆·克里斯特产品营销作为一个独特且具有战略性的职能正持续成熟。今年的数据显示更多PMM向专门的产品营销负责人和高管汇报，而越来越少的人向中层、通才角色如“营销主管”或“营销总监”的角色汇总。这一转变反映了一个积极趋势：在产品营销方面注入更多专长、对整体职能进行更大投资、以及与产品营销的价值更强的执行层对齐的PMM组织。 20242025每个产品营销团队有多少人？产品营销团队规模1-2人3-5人6-10人10人以上然后我们想要了解更多关于团队规模的信息。事实上，相当一部分团队由1-2人组成(44.3%）和 3-5 人（31.8%)表示许多产品营销人员运营在较小的团队中。然而，10人以上团队的增加（从8.7%在2024年11.5%在2025年)表明一些组织产品营销职能呈现出向更大、更专业化的趋势。 2147.5%44.3%31.2%31.8%12.6%12.4%8.7%11.5% 注意：参与者可以为此问题选择多个选项。哪些团队的产品营销人员合作最多？产品营销团队结构哪些团队与产品营销合作最紧密？产品市场销售领导力客户成功销售赋能业务发展工程学其他与领导层的重大合作(45.9%)和客户成功(40%)也突出了该职位的战略性和以客户为中心的方面。了解这些关键合作对于产品营销人员建立牢固的工作关系和确保跨部门协调一致至关重要。绝大多数产品营销人员与产品紧密合作(88.8%),市场(81%)，以及销售额(73.2%)团队。这突显了产品营销在弥合产品开发、市场营