研究方法与摘要
采用在线问卷调研与消费者座谈会相结合的研究方式，聚焦18-45岁三线及以上城市佩戴框架眼镜的近视人群，探讨居民用眼需求与眼镜消费行为。
整体概览与消费主张
- 消费行为：近视人群佩戴框架眼镜已成常态，一人多镜趋势明显，基于场景选择眼镜的逻辑融入日常生活。舒适度是共性需求与主要关注点，不同场景下关注点有所不同。
- 消费主张：消费者追求整体设计、局部设计、重量、材质、款式造型、颜色等六项核心要素的舒适眼镜。
舒适眼镜标准与品牌分析
- 舒适眼镜标准：核心要素包括整体设计、局部设计、重量、材质、款式造型、颜色。
- 舒适眼镜品牌：派丽蒙主张“更轻更舒适”，通过舒感设计、舒感材质、舒感色彩美学提升舒适体验。
产品设计
- 选购链路：消费者通过社交平台种草，在线下门店选购，舒适度是首要关注点。
- 营销创新：消费者愿为个性化定制买单，对创新型营销卖点保持理智、选择性买单。
市场策略与行业分析
- 中国眼镜行业发展：行业迈向多元化升级阶段，专业化与规模化趋势明显。框架材质从天然材料到现代复合材料升级，耐用性与舒适度提升。
- 市场规模：2024年眼镜零售市场规模达944亿元，持续保持较高幅度增长。
- 产品分类：防护类、装饰与时尚类、智能眼镜、矫正视力类。
近视人群框架眼镜使用习惯与痛点
- 使用习惯：超半数近视人群几乎全天佩戴框架眼镜，佩戴舒适是刚性需求。近半数拥有不止1副眼镜，功能细分、场景切换、形象管理是选择逻辑。
- 更换周期：80.6%用户更换周期1-3年，年轻群体更短，主要原因是磨损老化、佩戴不舒适。
- 体验痛点：压迫感、视觉疲劳、易滑落、配件松动是主要痛点。Z世代关注疼痛感、稳定坚固；中年消费者关注松动磨损、脸部留印记；高度近视人群困扰于下滑、压头发、镜腿勒头。
典型场景与选购行为
- 典型场景：工作办公关注亲肤性，驾车、户外、运动关注稳定性，商务与社交关注美观度。
- 选购行为：消费者多在小红书等社交平台种草，线下门店、医院眼科、综合眼镜城等专业验光、实物试戴，并根据体验调整。初步选购关注镜架本身、口碑品牌、店员服务；决策关注舒适度、镜框与镜片适配度、设计细节。
舒适眼镜设计标准与派丽蒙品牌
- 舒适眼镜标准：综合考量整体设计、局部设计、材质、重量、款式造型、颜色。
- 派丽蒙品牌：专注舒适眼镜33年，提出“舒适眼镜国民品牌”定位，以舒感设计、舒感材质、舒感色彩美学为核心，提供多种材质选择，如PPSU、PEI、硅胶、航空金属钛等，色彩以雅致中性低饱和色为主。
趋势洞察与结论
- 产品升级与营销创新：通过优化产品设计、客群分层、精准营销满足需求，产品端多功能与舒适便携设计，服务端量身定制、多模块组合，营销端品牌营销矩阵提升声量。
- 消费者理智付费：消费者保持理智，基于自身需求、兴趣爱好与价值判断选择性买单。
- 品牌护城河：产品力是核心动力，线下服务深化+精准场景营销构建竞争壁垒。
