欧可林电动牙刷小红书营销策略

电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放随着营销渠道的多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费潜力在近5年内将持续释放；截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。2019-2028年中国电动牙刷零售额规模增速销售额（亿元）中国电动牙刷线上销售渠道对比传统电商渠道销售规模大但增速放缓source ：《2024电动牙刷行业洞察白皮书》；《2024年口腔护理创新趋势报告》 新型社交电商社交传播属性快速放量 功能升级带动客单价的抬升从23年起，电动牙刷主要消费价格由低价位（0-￥150）向中价位（￥150-￥300）过渡，而高价位（￥300以上）消费占比则相对保持稳定。即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。品牌产品系列主要升级功能UsimleP10 Pro缓震刷头、智能漏刷提醒P20 Pro自研伺服系统，扫振一体，清洁力提升2倍，精确到0.1°的动力输出欧乐BPro系列模式可调、刷牙计时Smart系列增加压力传感器，深度清洁，比手动牙刷去除多 500%的牙菌斑Genius系列增加LED 360°智能环，基于蓝牙技术可连接到用户的智能手机IO2系列利用磁波技术，产生高频振动，并且使动力无损直达刷头，显著提高清除牙菌斑的效率徕芬扫振电动牙刷自研伺服系统，实现66000次/分钟高频摆动、0.1˚精准控制、60°超大摆幅的扫振一体的清洁方式，更接近于巴氏刷牙法国内主要电动牙刷品牌产品迭代升级情况source：中国口腔用品协会；A V C 前瞻产业研究院整理 2023年社交电商渠道电动牙刷客单价结构9%27%6%21%11%7%低价位（￥＜150）中价位（￥150-300）高价位（＞￥300）2022占比＞50%2023占比小于30%2022占比≈25%2023占比＞50%保持稳定￥300~￥400价位 赛道品牌集中度较高，中低端产品同质化严重，新兴品牌突围难度升级source：中国口腔用品协会；A V C 前瞻产业研究院整理截至24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是 Usmile、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，整体市场集中度较高，头部企业竞争优势明显，新兴品牌竞争压力大，行业突围难度高。2024年中国电动牙刷线上市场份额（单位：%）2019-2023年中国电动牙刷CR5市场份额集中度（单位：%）Usmile飞利浦欧乐B飞科4.4%米家其它34.4%4850525456586062646668201920212023 扫振技术助力徕芬后来居上,扫振式电动牙刷成为清洁性能提升的最佳方案2023-2024年节日大促期间徕芬扫振电动牙刷 销售表现（单位：万支，亿元）2023年社交电商渠道成人电动牙刷市场商品销售额TOP10情况suorce：A V C 前瞻产业研究院整理2023年10月，徕芬通过自研伺服电机系统，推出了一款扫振一体化电动牙刷，市场反应火爆。2024年“618”大促期间，徕芬电动牙刷销量继续放量，成为京东、天猫、抖音等电商平台的电动牙刷品类销售冠军。通过伺服电机技术升级和产品创新，徕芬已成为中国电动牙刷行业的有力竞争者之一。010203040502023“双11”2024“618”0.41.6销量（万支）销售额（亿元）品牌型号电机方案统计时段UsmileY10声波式2023全年P10声波式2023全年P10 Pro声波式2023全年P1 zb声波式2023全年P4声波式2023全年飞科FT7105声波式2023全年贝德玛成人电动牙刷声波式2023全年欧乐BPro3旋转式2023全年徕芬扫振电动牙刷扫振一体式2023年10~12月福派成人电动牙刷声波式2023全年 扫振式电动牙刷上市后势如破竹，各大头部品牌入局，市场教育持续深入目前电动牙刷市场虽然以旋转式、声波式及扫振式的清洁方式为主流，扫振式自23年进入市场已取得高声量随着Usmile、飞利浦等头部品牌入局市场教育程度持续加深,24年社媒渠道——扫振式电动牙刷的声量规模（11000）远超旋转式（6653）；其声量增速（100%）也远超声波式（55%）。source ：艺恩营销智库6,6532024年声量工作原理：旋转式依靠金属传机械链接，将马达的横向旋转转化为纵向旋转，结构简单，性价比机械摩擦生硬较大，噪音略大。用户原声：•“我个人认为欧乐b物理旋转式牙刷是所有电 动牙刷头中刷的最干净的，但缺点也很明显， 用不多久就会松动！”•“你们买的声音大吗 我咋觉得像拖拉机一样 还以为买到假的”代表品牌：45,000工作原理：声波马达带动刷头高速摆动，依靠刷毛的高速摆动浮刷牙齿，达到温和清洁牙齿的效果，舒适度高。代表品牌：用户原声：•“感觉声波式比较适合我这种牙齿敏感的，之前用过欧乐B的旋转式，力度太大了。”•“一直用的飞利浦声波式的电动牙刷，医生推荐的，清洁能力不错的，牙渍啥的都少了 挺多的。”2024年声量2024年声量11,000工作原理：扫振式电动牙刷在刷毛高速振动基础上还能进行大幅度左右扫刷，振动+拂扫的清洁方式更贴近巴氏刷牙法。代表品牌：用户原声：•“超级好用，牙菌斑去掉了，准备其他家人都人手来一只”•“清洁度一流，比我之前的欧乐b好用。”•“用了有半年了，非常不错。震动的频率很高，刷完特别干净。”旋转式声波式扫振式202%UP55%UP100%UP 更加人性化的智能功能设计，也成为各品牌卷技术的一大板块电动牙刷智能化成发展趋势，可视化屏幕是智能化基础，app互联制定个性化解决方案在中高端机型上已经较为普遍；用户的各种特殊需求都有被关注到。ü可视化模式切换ü动态监控刷牙结果,显示整 个 刷 牙 流 程 ， 提 示 漏刷区域ü可视化电量显示üAPP智能调整，定制化个人刷牙模式；ü实时链接，智能跟 踪不漏刷；ü刷牙记录，产出牙 齿健康报告骨传导技术实现即时的主动反馈，只要刷毛接触牙齿，就能在刷牙过程中得到即时反馈，帮助形成肌肉记忆，自动养成更加科学的刷牙方式。可视化智能屏幕智能互联，APP个性调控骨传导即时语音提示 针对牙菌斑问题困扰人群，24h监控牙菌斑生成情况并及时在屏幕上屏幕上显示，并从菌斑维度反馈刷牙效果。特殊需求关照 创新——是新锐品牌抢夺市场话语权的唯一手段电动牙刷的开品也像军备竞赛但是——消费者真的会关心你的技术、参数内卷到什么程度吗？ 站内情况电动牙刷品类近90天数据- 近90天内，站内电动牙刷品类总笔记数3.95w，其中商业笔记3516篇，占比8.9%- 站内品类笔记种草力度44.52%，投放力度19.98%商 业 笔 记 数3 5 1 6站 内 品 类 笔 记 数3 . 9 5 w平 均 预 估 数5 6 7 8商 业 预 估 阅 读 数1 9 9 6 . 5 1 w平 均 预 估 阅 读2 7 7 1品 类 笔 记 预 估 阅 读 数1 . 1 亿 商 业 笔 记 互 动 总 量9 9 . 3 8 w品 类 笔 记 互 动 总 量6 0 1 . 7 2 w 内容关键词分析相关内容关键词有联想到关键词“宝宝”，儿童护龈需求较高，Oclean已推出的明星单品——儿童AI互动牙刷K3 Pro，已经为品牌在有育儿需求的电动牙刷用户群体中，形成一定的专业印象 0500010000150002000025000口腔护理宝宝牙膏刷牙电动牙刷牙刷内容关键词分布笔记数 内容关键词分析- 从功效痛点词看出，用户较关心清洁力度、牙龈保护、牙齿保护等问题- 目前站内声量较高的电动牙刷品牌，usmile（品牌站内声量高）、徕芬（品牌力度高）、锦美客（新锐品牌）、欧乐B（投放力度大）05001000清洁力效果口腔健康保护牙齿牙龈清洁功效类关键词笔记 2500300035004000笔记数 品类上下游关键词- 上游关键词出现了较多“送礼”、“节日”等内容，节日送礼是用户购买电动牙刷较高的场景- 下游关键词出现了较多的品牌“usmile、欧乐B、飞利浦”等 上游下游上下游关键词 其他搜索关键词- 扫振（采集月搜索指数＞1000的关键词数据）：扫振式电动牙刷关键词，在有主动搜索行为的用户心中基本是和品牌强绑定的，可以大致推断，大多数用户是在被品牌种草信息覆盖后的情况下，抱着了解产品口碑、实测的明确目标进行的搜索行为，所以在内容投放策略上，既要有种草也要有测评扫振 -护龈：护龈是电动牙刷功效类关键词中除清洁外，目标最明确的，且护龈的搜索关键词基本和牙膏绑定，这类细分痛点关键词，暂无电动牙刷品牌完全占领用户心智，非常适合Xpro 20做用户心智绑定 -数字化牙刷：属于品牌自创的细分品类词，词组本身的社交传播效能较弱，建议在传播渠道设计新昵称 护龈数字化牙刷 站内用户在搜什么扫振式电动牙刷的用户群体相比品类大盘用户对电动牙刷有更强的刚需性但因为初代扫振牙刷的打牙等问题也存在部分体验不佳的舆论风向相比已购用户，电动牙刷进阶型用户更容易争取，同时通过深度种草“护龈”、“不打牙”等卖点来改变过往印象 高品牌集中度=可选项并不多买点≠软硬件技术没有铺天盖地的广告去广撒网就用钩子钓走每一只被饵吸引的鱼所以欧可林的钩子、饵和鱼的完美搭配是什么？ 扫振式电动牙刷更接近于传统电动牙刷的进阶款哪些痛点人群，对它有绝对的刚需性？ 口腔护理意识与心智升级，孕育出电动牙刷用户更加细分的需求产品是否能快速抢占用户心智，就在于差异卖点是否能完美针对用户的细分需求痛点用户的口腔健康意识不断提升，24年同比23年口腔健康相关内容声量提升20%；口腔护理认知实现大跨越，24年同比23年声量提升229%；对于口腔护理意识的提升驱动用户对于电动牙刷的需求从基础的清洁功效快速进阶到护理阶段，并在此基础上以细分需求的满足度（护龈、去渍、疼痛、防蛀、牙齿敏感、牙结石、龋齿、口腔溃疡、正畸、牙齿矫正…），作为核心购买决策之一。口腔健康关注度口腔健康声量同比增速20%口腔护理声量同比增速229% 用户「电动牙刷」需求痛点 正畸、牙套、牙齿矫正需求用户画像年龄在19~30岁之间的未婚女性占比最高，有戴牙套一定要用电动牙刷的强认知大多生活在新一线城市，在医疗医美类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350）关注美妆话题，美妆、个护类博主在这个需求话题上的曝光量最高性别年龄婚恋情况所在城市消费品类偏好 护龈需求用户画像年龄在19~30岁之间的未婚女性占比最高，但孕期女性口腔问题高发，种草成稿率极高（TGI＞900）大多生活在新一线城市，在医疗医美类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350）口腔专家类博主在这个需求话题上的曝光量最高性别婚恋情况所在城市 年龄母婴阶段消费品类偏好 牙齿敏感、龋齿（蛀牙）、牙结石、牙周炎、口腔溃疡等口腔问题痛点用户画像年龄在19~30岁之间的女性占比最高，23~30岁年龄段及孕期女性口腔问题高发，种草成稿率较高（TGI＞150）大多生活在新一线城市，在医疗健康、母婴类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350）医疗健康、母婴、时尚、美妆类博主种草效果最佳性别年龄婚恋情况母婴阶段所在城市消费品类偏好内容偏好 品牌Oclean欧可林型号Xpro20外观价格349销量初上市核心卖点微扫振技术强力清洁不伤牙龈AI口腔管家系统震动频率84000次/分钟震动幅度40屏幕组件6寸全视焕彩屏清洁模式5快速、深度、亮白、温和、订制监测分区12区精准监测智能化体验智能齿面识别智能震动/频率调节换区提醒区域漏刷提示刷牙报告（日/周/月）AI功能chat式扫振式电动牙刷热销竞品横向对比热销款大都集中在￥150~300这个价格带,Usmile、徕芬、舒克等品牌都在强调不打牙、不伤牙龈的产品特性，拜尔延续了自身消毒仓这一差异卖点除了Usmile、徕芬，基本都配备了彩屏配件扫振式牙刷的核心卖点基本集中在清洁力、不打牙、智能齿面识别3个维度，Oclean Xpro 20是唯一一款在这三个维度都做