Vivo+S12小红书口碑种草营销舆情分析与策略规划

小红书口碑种草营销情分析与策略规划 SEASTAR-DIGITAL CONTENT PART01小红书平台整体舆情分析小红书平台/手机专区流量分析主要竞品/平台舆情分析VIVO品牌/平台舆情分析 PART022022年小红书营销策略种草定位/营销目标/媒介策略/投放节奏/内容示意 PART O1小红书平台整体舆情分析 01小红书平台介绍 国内社交平台布局分析 数据来源于：艺恩《2021内容营销趋势白皮书》报告 √2020H1推出视频号; √基于社交和兴趣分发 国民级社媒 √以娱乐明星，社会资讯内容为主 短视频布局 √2020H1推出视频号；基于社交、内容和地理位置分发√以知识、生活类内容为主 小红书平台流量概览 数据来源：于瓜数据4月发布《2021小红书活跃用户画像趋势报告》 00后女性用户在小红书活跃渗透率为第一名 数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库2020年12月 白碑种草原生态社区天然的商品种草平台 2020年疫情影响下，各行业发展均受到不同程度影响品牌商家GMV的下滑压力促使线上营销渠道深度开发，并随着"小红书第一股"完美日记上市，小红书等社交媒介平台KOl营销受到市场的普遍认可。 KOL群体高速发展，小红书正是其中最亮眼的一抹红色。 千瓜数据3月发布《2021年小红书kol营销白皮书》 小红书平台最新政策趋势 数据来源：新榜8月发布的《2021上半年小红书营销报告》 012021年上半年，小红书平台政策主要围绕品牌合作、直播和视频号功能，并加强对创作者的扶植和平台规范建设 02小红书的内容商业化趋势明显商业及种草笔记涨张幅巨大 企业账 03企业账号积极参与内容营销中构建私域流量池 口4男性达人的内容生产力在提升，互动数据比例也呈现持续上升【男性用户占比提升30%] 05笔记内容多元化，小众垂类遍地生花 开放的单均带货为341力平台打道从种草到载草的商业闭 穿搭打扮、兴趣爱好、影视综、美妆等大类目增速放缓生活、旅游出行、婚嫁、摄影摄像等小体量类目增长明显 06直播在发力，从种草到拔草的商业闭环渐趋完善 02小红书平台手机品类流量分析 流量大、笔记篇幅高，属于平台的热门品类板块小红书手机品类板块分析仍存在品类板块的流量红利 ·近一年中，手机相关笔记有129万篇，全部笔记717万篇，是投放笔记的5.5倍手机专区是小红书目前较为热门的二级品类板块，一级品类主要有：美妆、护肤、服装、母婴、美食等 手机品类大盘-受众人群分析 受小红书平台用户人群影响，手机板块的受众人群主要为年龄在18-34岁左右的年轻女性，分布在北上广、云南辽宁四川等城市粉丝活跃时间是在夜间19:00-23:00，活跃周期主要为周一、四、六、日·人群标签主要为流行男女和爱买彩妆党用户关注词云TOP5分别为：彩妆、摄影技巧、穿搭、美甲和发型 手机品类各大品牌占比分析厂品牌排名已基本稳定 苹果手机稳居第一，搜索流量与相关笔记量最多华为搜索流量排名第二(高峰期在6、8、10月份)小米手机流量紧跟第三(高峰期在4、8月份)，VIVO和OPPO位列第四、五，搜索流量趋势持平在21年8.30-9.09，10.09时期，VIVO笔记出现互动高峰 EO主要竞品/平台舆情分析 ·在近三个月的投放中，苹果相关笔记数量最多，但没有投放商业笔记 ·华为、VIVO、小米的商业笔记投放预算持平，均在200万左右，且商业笔记互动效果最好的是小米，累计达18.07万 ·小米手机互动最高，主要展示内容方向为"娱乐搞笑-抖音剧情类"、“女生自拍“和"旅行摄影大片"三个 ·OPPO在商业投放中性价比最高，主要合作初级达人较多，用更少的价格（87万）合作了最多的达人（133人） 苹果手机-非商业投放笔记展示近期热门TOP10 华为手机-商业投放笔记展示#近期热门TOP10 OPPO手机-商业投放笔记展示近期热门TOP10 真实消费人群口碑基础好VIVO搜索优化笔记内容展示 前屏优质笔记多为素人笔记UGC图文更真实转化力明显 vivovs华为拿什么拯救你，我的华为p40 首先是外观vivoS10 Pro的外壳也太好看啦后壳在阳光下会自动变色紫外线越强颜色越深 VVO小红书营销声量分析 #001品牌声量与竞品有一定差距#002商业合作笔记同质化严重 相比较苹果、华为、小米三大品牌的营销力度相比，VIVO仍处于小红书营销的初步阶段，主要体现在：尚未建立起稳定的投放节奏和内容体系，整体营销力度小，品牌内容资产较少，无法吸引UGC自发流量和内容。 在小红书平台上，VVO没有突出自身的优势，自前营销的笔记内容标签同质化严重，主打摄影功能及机身颜值并没有凸显出来素人UGC笔记反而更真实，有明显突出产品两点。 PART 022022年VIV0小红书营销策略 小红书营销四步基础功： 投放策略 IwoMCampaign重要节点内容种草 IwOMAlways on日常内容种草 Alwayson（日常目标TA持续曝光） Campaign（及时收割提升转化） 作为长期的内容营销种草平台 突击战，配合品牌广告短期内共同造势 持续获得稳定曝光及有效关注，维持品牌的存在感 迅速占领高相关度的流量高地，短时间内获得强势曝光。如双11，新产品上线集中宣传等 紧跟热点内容提高品牌曝光，低成本转化种草 （不计成本）集中预算own住核心关键词重要流量位 优先级：品类词>品牌词>竞品词>场景词 a.品类词：热搜词汇，连接品牌b.场景词：近期热点，内容引流c.品牌词：精确/短语匹配，评测种草d.竞品词：关联对比，引导转化 α.品类词：精确/短语匹配，尽可能高价竞得b.品牌词：精确/短语匹配，视预算情况添加，可适当提高出价c.竞品词：推广期可全力竞得，截断同类竞品流量d.场景词：视预算情况添加 全年度·投放节奏优化建议 结合小红书调性+平台特性，制定专属投放组合打法（后续逐步优化） 种草关键词定位及筛选 种草关键词分类 长期种草 长期种草 短期热点 手机品类词 功能场景词 品牌产品词 对有手机购买需求的人群进行曝光和种草，刺激转化消费；侧重功能+品类；人群+品类。 通过手机功能词汇、各种场景进行内容创作，借势热点话题的浏览量，提升品牌产品光。 对有Vivo品牌购买意向的人群进行全方位评测和种草，加快决策过程；侧重品牌+产品，品牌+功能。 小红书平台舆情声量数据一览VIVO品牌 对有Vivo品牌购买意向的人群进行全方位评测和种草，加快决策过程；侧重品牌+产品，品牌+功能。 #Vivo#数据概览（近3个月） Vivo搜索热度数据概览-2021-11 小红书手机品类热词分析 相关词汇搜索热度同样很高，其中手机摄影热度第二 在近三个月的手机热搜词汇榜单中包括手机壳手机壳推荐、个性手机壳、奶油胶手机壳等摄影拍照手机摄影、手机拍照、拍照手机等功能词汇手机品牌苹果手机、华为手机、小米手机、安卓手机等 #VIVO#品牌词，近3个月搜索热度为4605；#VIVO手机#为741【华为】【小米】等搜索热度低与【oppo】品牌热度基本持平 手机品类热搜词：手机摄影开箱拍照姿势 内容策略：实时监控近期热搜词趋势，制定与Vivo相关的功能场景关键词 功能场景词：紧跟热点，监测平台实时热度值 2021-10月#摄影#板块搜索增量（趋势）排行 基于手机使用功能(拍照手机）与常用场景（摄影、自拍)结合平台实时热点关键词与话题，提高内容曝光 在内容种草与5EM投放中，区分种草关键词内容，可实现不同营销效果 品牌产品词 通用品类词 功能场景词 搭配测评类创意，种草目标人群 关键词与投放笔记主题强相关，需根据关键词匹配不同主题内容 关键词与内容关联 投放关键词：手机品类词 投放关键词：功能场景词 投放关键词：品牌产品词 功能场景词与使用类/干货科普类/用法教程类笔记搭配投放投放关键词：手机摄影、拍照姿势，开箱 品牌产品词与品牌属性的笔记搭配投放投放关键词：vivos12，OPPO，华为 品类词与品类属性强的笔记搭配投放投放关键词：拍照手机推荐，干元手机 #购物分享5系列内容形式示意颜值天花板，精致少女都在晒 “这个星黛紫手机真滴太适合女孩子了叭！感觉是粉紫蓝渐变！好仙的颜色！这美貌只有透明壳配得.. “这是什么神仙搭配，新指甲跟手机也太搭了吧美甲时间到！距离上次美甲已经20多天了，追不及待... “荣耀新款X30i来喽～哇，这手机太赞了。先不说性能怎么样，单看颜值我就喜欢上了，可能自己是 #自拍干货#博主们走心分享，成为vivo野生代言人 5系列内容形式示意 “吃饭拍照怎么拍个简单自然的pose学起来！吃饭拍照姿势来啦～简单日常实用！！不会拍的. #颜值自拍#5系列内容形式示意颜值博主们的氛围感制造神机 三人·对镜自拍|闺蜜多人合拍攻略多人合照真的很难拍的好看一般都是每人露一个头拼命往镜头里. 日常记录#5系列内容形式示意那些朋友圈赞爆的PLog都是它拍的 THANKS