2025科技内衣趋势洞察

内衣行业现状和趋势内衣行业正式迈入4.0时代，科技赋能和人本需求共创转型方向01CBNData ID:175999CBNData ID:175999 内衣消费人群洞察多层次需求×多元化场景共同定义内衣消费6大人群02CBNData ID:175999CBNData ID:175999 科技内衣标准&品类趋势洞察围绕消费者诉求，构建科技内衣T.E.C.H标准并解析全链路应用03CBNData ID:175999CBNData ID:175999 抖音平台内衣商家营销策略四大营销策略助力商家构建长效品牌心智04CBNData ID:175999CBNData ID:175999 CONTENTSCBNData ID:175999CBNData ID:175999 内衣行业现状和趋势CBNData ID:175999CBNData ID:175999 内衣市场步入存量博弈阶段，三大要素驱动行业高质量转型CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 在健康意识日益增强的今天，内衣作为人类的“第二层皮肤”，其重要性愈发凸显。近年来，我国内衣市场发展迅速，已成为全球最大的内衣消费市场之一。然而，随着市场逐渐成熟和人口增长放缓，内衣销售的增速开始出现下滑。据Euromonitor预测，2021至2026年期间，中国内衣市场的年复合增长率将降至4%，与2015至2019年4.7%的年复合增长率相比，我国内衣行业已从过去的高速增长阶段转向存量竞争阶段。CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 市场饱和的背景下，技术革新、需求升级与政策支持协同推动内衣行业转型：面料和工艺的持续优化助力产业加速升级，消费者内衣需求的进阶促使企业提升产品水准，政策支持则为行业转型提供了明确方向和重要支撑。三大因素共同作用，引领行业迈向高质量发展新周期。CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 中观 技术革新 政策支持 面料进阶 《纺 织 工 业 提 质 升 级 实 施 方 案（2023—2025年）》《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》《关于开展2024纺织服装优供给促升级活动的通知》CBNData ID:175999 媒介、思潮、科技引领变革，内衣行业迈入「科技赋能」4.0时代CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 在短视频等数字化媒介推动下，消费者对内衣的认知不断深化，TA们不再满足于单一维度的舒适体验，转而追求健康、悦己和场景适配的多维价值体验。在这一过程中，以功能材料、智能生产为代表的科技创新为消费者带来了更多的新型体验，同时也驱动着行业加速革新，从研发、生产到服务的全链路价值链不断进化，行业正式迈向4.0「科技赋能」时代。CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 科技回归人本需求，品牌和消费者共筑行业转型与破局方向CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 消费者：从基础功能转向多元复合需求，“千人千需”引导产品创新方向 上海服装行业协会专家许鉴 当前，内衣行业功能性标准存在结构性滞后，传统国标尚未覆盖许多 新兴功能维度。对此，国家鼓励企业制定企业标准，且正在放宽对产品标准的具体限制，转而加强基础性标准建设。在这个过程中，企业需要以功能可量化、生产可追溯为原则，加强自律，从而提升消费者信任，推动行业高质量发展。CBNData ID:175999CBNData ID:175999 品牌：货品心智亟待打破，场景化营销助力人群和心智破圈 粉底液内衣+轻薄穿搭场景+常态化品星种草 渠道变革催生内衣新增长点，抖音电商成为「科技赋能」趋势阵地CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 在渠道变革与消费代际更迭的双重驱动下，抖音已成为内衣行业的新增长引擎。过去一年，抖音平台内衣销售增长69%，市场份额跃居首位。值得注意的是，带有科技属性的内衣产品在抖音实现了显著增长，从无痕、透气的舒适触感，到美背、收腹的功能进阶，众多科技内衣新品在抖音实现了上市即爆发。 长期来看，消费者对内衣品类仍有较强的线下体验诉求，这也让抖音成为科技内衣的重要趋势阵地。一方面，凭借庞大的流量和内容优势，抖音助力品牌打造热点趋势，实现种草激活；与此同时，抖音生活服务能够打通“线上引流-线下转化”闭环，增加消费者体验感，进而促进购买决策。CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 内衣消费人群洞察CBNData ID:175999CBNData ID:175999 人群概览|中高线城市女性为基本盘，女士内衣尝新意愿最高，品质、悦己和功能成为TOP3升级诉求CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 基础画像：中高线城市24-49岁女性为核心基本盘，00后为高增速潜力人群 尝新意愿：女士内衣、内裤和袜子购买者的尝新意愿最高CBNData ID:175999CBNData ID:175999 决策因子：健康安全、材质面料感受和上身效果最影响消费者决策CBNData ID:175999 场景多元|超8成消费者根据场景选择不同内衣，效果可视化、功能专业化、品类复合化成为重要趋势CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 场景化成为内衣穿着重要特征，86%的消费者表示会根据场景选择不同的内衣。高能健身、山野户外和日常通勤成为内衣讨论声量高增速TOP3场景。整体来看，穿搭效果可视化、材质功能专业化以及品类复合化成为内衣消费的重要场景趋势。 多层次需求×多元化场景，锁定内衣消费六大人群CBNData ID:175999CBNData ID:175999CBNData ID:175999 立足于消费者从生理到精神的需求梯度变化和从日常到特定的场景多元偏好，聚合出综合体现基础人口特征、消费态度、场景偏好、诉求偏好、营销偏好和购买决策因素的内衣消费六大人群，帮助商家更好认识和沟通目标消费者。 山野悦己人CBNData ID:175999 偏爱户外运动，喜欢在自然中找回身体感知，对内衣产品追求功能性的同时也非常重视品牌及其背后所代表的审美趣味、圈层文化和生活方式。CBNData ID:175999 商家Insight: 品牌在面向山野悦己人的营销中需要提炼和放大自身的价值主张，并通过具象化的产品和服务（比如适合户外场景的速干、保暖、轻量等高功能属性以及具备高级感的设计）传递给这群用户。社群/圈层营销、明星代言或同款、硬核的户外场景化营销以及线上线下融合体验都是能够吸引这群用户关注的重要方式。 场景偏好与诉求偏好CBNData ID:175999 产品功能价值偏好 消费态度 品质优先，享受贵价消费带来的服务体验和情绪价值，关注品牌调性和口碑，品牌心智极高CBNData ID:175999CBNData ID:175999 从功能到悦己，整体诉求多维度，高标准CBNData ID:175999 TGI：172外观设计TGI：155复合功能 关注环保可持续TGI：159 TGI>100偏好传统大牌和科技属性品牌 TGI：196养肤护肤等进阶功效 营销和内容偏好 决策路径 偏爱各类多元营销方式，易被品牌故事和环保可持续理念相关内容所吸引CBNData ID:175999CBNData ID:175999 决策考虑因素较多，会主动搜索相关产品，在意产品的资质和细节信息，以及购买体验和服务CBNData ID:175999 渠道偏好 服务、体验和便捷多样性并重TGI：109线下试穿线上购买 多面丽人派CBNData ID:175999 偏爱时尚和健身，在乎品质也在乎性价比，为家人挑选内衣时十分在意健康安全性，往往是兼顾家庭、职场、社交的全能女性。CBNData ID:175999 商家Insight: 对于多面丽人派来说，健康、实用、品质、气质提升是选择内衣产品的重要考虑因素，适配时尚穿搭场景的调整型内衣、自带胸垫的吊带/背心等内搭神器都非常适合这类人群，另一方面，她们往往也会帮助家人选购内裤、睡衣、少女文胸等品类。与此同时，结合上新、短视频种草、直播、大促等营销策略，可以实现更高效的触达转化。 中高消费力全能妈妈 场景偏好与诉求偏好CBNData ID:175999 产品功能价值偏好 消费态度 品质优先，也追求合理价格，品牌心智中等TGI>100偏好科技属性品牌和传统大牌CBNData ID:175999CBNData ID:175999 追求功能与时尚兼具，在乎特定场景的功能性需求满足CBNData ID:175999 营销和内容偏好 决策路径 内容电商平台深度用户，易被直播、上新、大促和博主推荐吸引，也会参与各类线下活动CBNData ID:175999CBNData ID:175999 决策考虑因素相对较多，会等待促销节点购买，在意产品实际使用感受和口碑评价CBNData ID:175999 渠道偏好 重视线下体验，也会在线上购买TGI：118线下试穿线上购买 质感文艺范高敏文艺青年，爱好绘画、写作、音乐、动漫、摄影，关注时尚，非常在意情绪价值和品质，会被带有文化属性的产品所吸引。 商家Insight:面对于质感文艺范来说，设计和情绪价值都很重要，她们对添加养护成分内衣的购买意愿也很高。触达他们的最好方式是融入文化元素的设计、ip联名款或影视植入。CBNData ID:175999CBNData ID:175999 产品功能价值偏好 消费态度 偏好多元设计风格，高度重视产品情绪价值TGI：294提供情绪价值提供多元风格选择TGI：138TGI：196养肤护肤成分购买意愿CBNData ID:175999CBNData ID:175999 追求品质，关注特殊人群需求和环保，品牌心智极高TGI>100偏好传统大牌和小众设计风格品牌TGI:148关注特殊人群需求CBNData ID:175999 营销和内容偏好 决策路径 影视爱好者，会被相关内容吸引 渠道偏好CBNData ID:175999 重视线下体验，也会在线上购买 健康理享家 健康、理性、乐活，他们往往爱好旅游，日常有居家健身运动的良好习惯，对于内衣产品他们追求健康舒适等基础要求，并且要满足日常运动的专业功能性。 商家Insight:对于理性的健康理享家而言，直观的功能和面料展示以及详细的参数介绍更容易赢得信赖。这一类人群包含相当体量的男性用户，他们的消费特征更可能集中体现在袜子、内裤和睡衣品类上。CBNData ID:175999CBNData ID:175999 决策路径 千禧美肤党 爱好美妆、逛街、护肤的千禧一代，她们往往出现在校园、宿舍等场景，虽然认为品牌比较重要，但实际更多购买白牌和小众设计风格品牌，是未来内衣消费的生力军。 商家Insight:爱美爱逛的她们更爱买一些配合穿搭风格的单品，比如设计款的内衣，乳贴、肩带等内衣配件，以及更加适合年轻人的轻量塑身衣，好逛的内容电商平台是重要触达转化渠道。CBNData ID:175999CBNData ID:175999 无感通勤族 商家Insight:打动无感通勤族的关键在于舒适面料的使用和极致的性价比。对于以男性为主的用户而言，方便快捷的购买链路、内裤和袜子等品类的多件装设计以及大促优惠活动往往可以吸引他们下单。 决策路径