成功创业工厂的三大基石

三个构建模块1. 培育孵化能力—运营诀窍：支持快速原型设计和产品开发的師、開發者以及產品專家；幫助創業公司基於數ﻃﺮ據驅動分析獲得洞察並完善其產品的數據專家；以及一個專門團隊，為每個新創業公司建立品牌身份並推動市場可見度—技术基础设施和数据资产：标准化的工具、API和平台，以简化运营、简化对企业系统的访问并降低风险（同时为新兴企业提供足够的行动自由）；以及获取经过策划和批准的数据集或数据产品（例如客户、服务、产品）的访问权限nvf作为一个内部孵化器，通过提供一组经过测试和标准化的资源，供每个新企业使用。这些孵化能力（工具、流程、最佳实践、种子资金、专业知识和关键人才）旨在直接支持多个企业的共同需求。关键要素包括：我们对成功开发出 NVF 能力的公司分析突出了三个关键关注领域。通过集中这些资源，NVF可以快速分配资源，总结经验—难寻的专业知识：一个由创始人及连续创业者组成的核心团队，他们深刻理解构建、运营和扩展新企业所需的知识；以及获取公司或技术的专业知识1“CEO们如何将企业风险投资转化为超额增长，”麦肯锡，2024年10月22日。3“CEO们如何将企业风险投资转化为超额增长，”麦肯锡，2024年10月22日。 一个成功的企业孵化器的三个基本要素企业现正转向建立新业务以推动创新和开辟新的收入来源。在麦肯锡全球新创企业调查的第五次调查中，一半的CEO将新业务的开发视为他们前三项战略优先事项之一，而90%的投资者倡导增加或维持新业务的投入。1此外，根据麦肯锡的其它研究，新创企业预计将在未来几年内推动公司增长超过一半。2为了提高成功的几率，我们分析中的一个关键发现，以及我们自身的经验表明，随着公司建立更多新企业，它们在这方面会变得更好。事实上，最有经验的建造者成功的可能性是新手建造者的两倍。而且，平均而言，他们在企业第五年看到的收入是新手建造者的12倍。3为了更好地理解如何开发一个成功的NVF，我们考察了“专家建造者”——这些组织每年以高效率和成功率持续推出多个新企业的策略。因此，公司不仅要建立新业务，还要通过新创企业工厂（NVF）来培养“构建业务的肌肉”。NVF是一个专门的组织，致力于创建和管理标准化的工具、可重复的流程以及标准化的能力，以支持新业务的启动。这个专门部门专注于孵化并扩展新想法，更快、更精确地推动创新和增长。当NVF发展足够成熟时，可以在几天内被调动起来。2“2021全球报告：新业务建设现状，”麦肯锡，2021年12月6日。 一个成功的企业孵化器的三个基本要素2. 访问母公司资产—内部系统和专业知识。NVF帮助创业公司获取必要的内部资源，例如法律、风险和合规支持，以及标准化的工具（API）和数据管道，以访问相关的企业系统。一个成功的新创企业关键要素之一是利用母公司在其中提供竞争优势的资产或能力。NVF通过向企业控制和获取竞争优势要素（如数据和产品）提供关键作用，同时还负责协调获取母公司中专家和领导者的访问权限。为了使这一角色跨多个企业扩展，NVF与母公司中的职能部门和领导者合作制定协议、服务水平协议（SLA）和实践，以促进企业母舰与每个独立新业务之间的有效参与。NVF应提供以下访问权限：—财务支持。Nvf 与母公司协调，锁定必要的财务承诺，并基于里程碑而非僵化预算来释放那些资源。—客户和供应商网络。企业可以获得母公司的现有客户群、供应商关系和合作伙伴关系，从而获得竞争优势。在某些情况下，NVF也可以进行去中心化，并嵌入到不同的业务单元中，确保它能适应组织不同部分的需求。—企业领导。风险投资企业可以直接接触高级领导层，例如CEO或创新委员会成员，他们可以为企业的倡议提供支持，并加快决策进程。可以跨所有项目共享，并开发具有广泛应用能力的功能。 3. 优化投资组合—管理资金。新 ventures fund (nvf) 的运作方式类似于风险投资家，即企业实体预先投入一笔固定金额，并期望在指定时间段内获得一系列回报。然后，nvf 跟踪绩效，并根据每个新企业达到的阶段门评审和里程碑来分配资金。—开发一个事实库来确定要构建哪些企业。nvf分析相关数据以评估机会、评估现任公司中的需求与资产、验证概念、并衡量可复制的趋势与成功模式。这种方法提供了一个事实基础，使nvf能够系统地开发最有潜力的业务，并抵制任何临时决定或“宠儿项目”的努力。从多个企业中获取全部价值需要新任董事长具备投资组合管理能力。这样，企业不仅通过分散风险来增加整体成功的可能性，而且还为管理决策和为最大利益分配资金创造了中心点。新任董事长的主要任务包括：—从企业领导者那里获得建立业务的授权。一个nvf需要公司做出长期承诺并提供运营授权。这意味着将新业务建设明确为企业战略的优先事项，定期向董事会验证，并向各利益相关者传达。随着nvf获得经验，企业对价值的认识日益清晰，承诺的程度可以随着时间的推移而演变。为确保承诺，nvf需要提供一个清晰的愿景（例如，为了实现企业的更广泛目标，它将建立哪些类型的企业）和建设业务的方 冲击该创业工厂也基于创业公司典型的敏捷流程建立了一个标准化运营模式。其优势包括简化开发和非开发流程（例如采购）。此外，它还标准化了谈判实践，帮助将建立战略合作伙伴关系所需的时间从数月缩短到只需几天。该应用在首年售出超过1500套住房单位，超出预期，显著缩短了转化时间并提高了潜在客户转化率。该方法的成功也对ROSHN自身的运营产生了影响。例如，该公司的招聘方法已发展至能够远程招聘整个技术团队，为ROSHN提供了更大、更多样化的人才库。成功激励了风险工厂建立和推出其他业务，其中一些业务直接基于超级应用构建，作为一个强大的潜在客户产生引擎，向客户交叉销售其他产品和服务。中美洲和加勒比地区领先金融机构Banco Industrial设立了一支新型企业基金(NVF)，以加强其在竞争激烈的数字金融市场的地位。该NVF首个举措是推出手机应用程序Zigi，旨在帮助消费者通过手机无缝管理支付和财务。Zigi作为一个完全独立的新兴企业而创建，拥有自己的管理团队、流程、人才、融资策略和商业目标。2. Banco Industrial通过NVF和Zigi进行的数字化转型将此应用程序的开发用于构建可应用于其他新业务的业务能力。这包括制定最佳实践、为未来的企业提供能力、建立外包职能以获取能力，以及创建灵活的招聘结构以寻找和留住非传统科技人才。 一个成功的企业孵化器的三个基本要素Nvf在行动：三个案例示例成功的基础虚拟化功能模块（NVFs）依赖于我们概述的三个关键组成部分，但是这些元素如何整合——以及它们的优先级顺序——将根据公司、行业和地区而有所不同。以下三个案例研究展示了不同的公司如何使用这些组成部分。—分配人才和资源。随着 NVF 开发新的业务，它需要确定将哪些资源（能力和人员）嵌入新业务，并将哪些资源带到下一个它建立的业务中。这种平衡有助于确保 NVF 自身的能力和技能能够最好地应用于未来的新业务。根据结构，NVF可以邀请有限合伙人加入基金。重要的是，当企业持续表现不佳时，NVF也被授权削减资金。roshn 创业工厂开发的第一项业务是一个“超级应用”，允许用户在几分钟内发现和购买房产，同时提供广泛的家庭服务和市场选项。roshn 使用了ROSHN集团，一家开创性的房地产开发商，是王国提高住房率目标的基石。为了帮助实现这一目标，ROSHN已经开发了自己的创业工厂，不仅为核心业务的增长做出贡献，还创造独立的全新载体以实现价值创造。这个投资组合管理过程是有机的，并随着经验的积累而发展。公司通常会推出一项业务，根据其表现调整他们的方法和策略，然后推出另一项业务。随着时间的推移，NVF会发展和规范新的流程和最佳实践。1. 沙特阿拉伯的住房革命：建立培育能力 冲击一个成功的企业孵化器的三个基本要素—构建全面数字化的新业务。NVF在协调现有银行服务与全新解决方案以创造完全数字化的金融体验中发挥了关键作用。这涉及将Banco Industrial的资产与尖端创新相结合，确保Zigi作为一个真正的以数字为先的金融平台运行。通过利用传统系统和新开发服务的混合，NVF促成了更快的市场进入策略，并为用户提供了更优质的数字体验。通过从 Zigi 获得的洞察，NVF 还推动了数字和实体金融解决方案动态生态系统的开发，提升了 Banco Industrial 网络中的客户体验并创造了价值。超越开发Zigi，NVF充当战略推动者，连接应用程序与工业银行，以确保其成功的必要支持。其关键职责包括：Zigi已超过120万次下载，保持着每用户6美元的低客户获取成本（CAC）（参考：没有实体网点的数字银行通常每活跃用户CAC在5美元到100美元之间）。此外，英伟达持续进化Zigi，并探索新的AI驱动型业务，包括信贷解决方案和一款白标支付模块，旨在支持希望在本地区拓展金融科技业务的银行和零售玩家。—战略协同。随着Zigi的功能和能力的演变，NVF确保它们与Banco Industrial的更广泛战略保持一致。这包括瞄准正确的客户，开发补充价值主张，并整合现有能力。NVF还促进了丰富客户互动数据的收集，核心系统升级以增强反馈循环，以及针对Zigi和银行的未来产品进行数据驱动的个性化。 —一种持续且透明的投资方法。英捷工厂为业务发展的每个阶段都遵循一套既定的行动方案，这有助于加速决策、借鉴最佳实践，并突出进展的标志。如果一个企业陷入困境，NVF团队可以快速发现并采取运营支持措施，例如进行销售干预、转向新的方法或关闭该企业。ENGIE工厂是法国一家跨国电力公司ENGIE集团的创业工作室，成立于新加坡。这个战略位置使ENGIE工厂能够通过其企业风险启动平台（CVL）与新加坡经济发展局合作，该计划通过风险创造和创业伙伴关系帮助新加坡公司驱动创新。通过CVL，ENGIE工厂获得了宝贵的资源，包括在可持续性领域内专长的专家和顾问，以及与新客户和合作伙伴的联系。ENGIE工厂发现，从零开始开发和扩展新业务是其区域活动的最佳模式。这种方法使ENGIE对每个项目拥有更大的控制权，确保与ENGIE的脱碳目标高度一致，并为长期增长和价值创造提供了一条路径。为了实现这一目标，ENGIE工厂开发了一种独特的投资组合方法，从而带来了一系列好处，包括：3. ENGIE 工厂故事：采取组合方法—已分配资源，流程清晰。ENGIE工厂获得了ENGIE集团的资源承诺，并建立治理结构以有效管理资金。一个投资委员会监督进展，做出资金决策（例如根据明确的里程碑释放资源），并建立护栏（包括设定资本限额以及当种子资金用尽时要求外部资金）。 冲击这三个案例突显了风险工厂如何实现连续性业务构建。通过聚焦三个核心要素——孵化新想法、利用母公司的优势以及智能管理投资组合——企业能够更快、更具韧性地推出和扩展新业务。这些要素是创造真实价值并应对不可避免的市場变动的核心组成部分。作者感谢ENGIE Factory的Caroline Guyot、ROSNH的Jayesh Maganlal和危地马拉工业银行的Michel Caputi提出的见解。ENGIE工厂已启动12家专注于脱碳的初创企业。通过共享资源、合作融资努力和战略人才联系，ENGIE工厂在确保每项计划与ENGIE更广泛的可持续性目标保持一致的同时，最大限度地发挥每家企业的影响力。乔治·格里夫是麦肯锡利雅得办事处的合伙人；尼马尔·曼纽尔是吉隆坡办事处的高级合伙人；而蒂莫西·亚泼和维韦克·拉特是—人才联系。当一个企业需要技术专家时，另一位创始人将其与合适的候选人连接起来，该候选人成为了联合创始人，这展示了ENGIE Factory在企业间连接人才的作用。 版权所有 © 2025 麦肯锡公司。保留所有权利。一个成功的企业孵化器的三个基本要素—共享资源。共享基础设施降低了成本，并促进了创始人之间的协作环境。例如，菲律宾的四家企业在法律支持、公司注册指导以及办公空间等方面共享资源。—资金支持。ENGIE Factory 鼓励联合申请资金。例如，来自新加坡和澳大利亚的两家企业分别共同申请一项跨国合作资助。此