中东投资者持续寻求最具创新性的投资产品,如数字资产和ESG投资,但同时也对顾问质量和产品多样性表示担忧。财富管理公司必须加强其产品供应能力。若能展示深厚的顾问能力、创新能力及盈利记录,将吸引大量寻求建议的投资者。然而,国际公司正加速争夺中东市场,因此本地公司需迅速行动。 Accenture于2021年12月至2022年1月对中东200位高净值人士(可投资资产超过10万美元)和30位私人银行、财富管理公司、零售银行及独立财务顾问的关系经理进行了调研。
数据显示,70%的中东投资者更倾向于本地财富管理公司而非国际公司。40%的投资者在过去三年更换过财富管理公司,38%的投资者希望在接下来12个月内离开现有公司,尽管其投资回报令人满意。23%的投资者已投资数字资产,57%的投资者投资ESG产品,23%的投资者可能在接下来12个月内投资数字资产。中东投资者比亚洲投资者更倾向于单一财富管理公司(概率高出49%)。