信捷电气机构调研纪要

优势产品 PLC 的产品规划

• 公司小型 PLC 技术积累深厚，产品类别多样，将持续拓展品类，扩大在印刷、包装、食品饮料、纺织等传统行业的市占率。
• 中型 PLC 去年销售量达 1000 万元，将持续加大资源投入，扩展产品品类，向汽车加工、精密切割、新能源、半导体等行业拓展行业专机产品。
• 大型 PLC 正在研发中，后期将针对流程化工业领域（如石油化工、矿山、冶金）进行市场渗透，国产替代空间大，利润水平更高。

业绩展望

• 2024 年将加大市场拓展力度，开发优质客户，利润端通过成本管控和工艺优化提升毛利水平，保持利润增长。

激励计划

• 已推出 2024 年限制性股票激励计划，覆盖核心管理、技术和销售人才，预留股权今年全部实施，未来计划每两年进行一次股权激励，逐步覆盖核心员工。

空心杯电机和无框力矩电机

• 空心杯电机样机开发完成，正在开发更多种类和型号，已与部分下游客户（如人形机器人、医疗特种器材）对接测试。
• 无框力矩电机及配套驱动加速开发，近期将有产品落地，已与部分本体企业对接，根据客户需求开发。

人形机器人研发储备

• 技术团队以自有为主，具备电机开发和运动控制技术经验，结合工业机器人开发团队，形成全面机器人产品开发体系。
• 正在开发高性能光学编码器、机器人运动控制等技术，未来将推出更多创新型产品，提升机器人赛道品牌影响力。

大客户开拓

• 聚焦大客户战略，深耕细分行业，建立战略合作伙伴关系，提供行业解决方案，提高传统和新兴行业市占率。
• 重点行业方向：传统行业细分龙头客户（如印刷、包装等）和新型产业（汽车加工、新能源、半导体、智慧物流、储能、核电）。

海外市场拓展

• 2024 年扩大海外营销规模，现有 1 家子公司和 20 余个销售网点，成立海外营销部，加大东南亚、印度、中东等地区投入，逐步考虑新建技术服务中心。

行业发展展望

• 工业自动化作为智能制造基础，市场规模将螺旋式增长，国产化替代空间广阔。
• 人口老龄化、人力成本上升和制造业转型升级将催生大量需求，高端产品和定制化解决方案市场潜力巨大。
• 人形机器人等新质生产力将为产业发展注入动力，公司将持续抓住机遇提高市占率。

股权投资公司设立目的

• 设立无锡捷智联创产业投资合伙企业，投资半导体、机器人、人工智能等产业链标的，促进产业整合和升级，增强产业协同。