渠道合作伙伴计划指南

Wind River 伙伴计划指南总结

引言

Wind River® Studio 是一个集成云平台、自动化操作作曲家和分析能力的解决方案，旨在帮助运营商全球部署和管理 5G 边缘网络。该平台通过分布式云架构、AI 和自动化技术，支持 5G 边缘网络实现低延迟、高可用性、安全性和灵活性，是 5G 发展的关键基础设施。Wind River 提供独特的智能边缘基础设施，其云原生解决方案支持分布式、高可用性和安全，满足边缘网络扩展需求。

伙伴计划目标与要求

目标

伙伴计划的目标是推动联合解决方案，为终端客户创造独特价值，同时为合作伙伴和 Wind River 带来增量收入。

要求

合作伙伴需完成以下要求：

• 提交申请并接受 Wind River 伙伴计划协议。
• 与 Wind River 合作完成伙伴 playbook，包括联合愿景对齐、市场进入计划、激活-优化-跟踪。
• 遵守 Wind River 伙伴计划参与规则，如 OEM 模式销售、捆绑解决方案、集成测试认证、支持级别、交易注册、定价指南、培训认证等。
• 销售给 Tier 1 CSP 需要 Wind River 明确批准。

伙伴层级与权益

Premier Partners

• 最高级别的合作伙伴，作为 Wind River 推广者和商业顾问，需 heavy 投入销售和技术培训认证，建立联合业务规划和增长目标。
• 获得最高激励和折扣，参与联合解决方案开发、生命周期管理、参考架构验证、解决方案认证、早期发布、路线图对齐、功能请求、市场/销售支持、工程支持等。

Solution Partners

• 基于 Wind River Studio 平台验证和认证的解决方案销售，需与 Wind River 合作目标客户，但销售组件独立。
• 获得解决方案开发、生命周期管理、参考架构验证、解决方案认证、早期发布、路线图对齐、功能请求、市场/销售支持、工程支持等权益。

伙伴计划注册流程

1. 审阅伙伴计划指南。
2. 提交伙伴计划申请并提交给 Wind River 审批。
   • 详细信息见附件或单独提供，包括：
     • 伙伴计划申请
     • 解决方案认证流程
     • Wind River 交易注册流程指南
     • 终端客户支持描述
     • 定价和政策
     • 价格表
     • 产品信息

附件

• 附件 1：伙伴计划申请
• 附件 2：交易注册流程

风河科技简介

Wind River 是全球领先的智能边缘软件提供商，自 1981 年以来为最安全、最安全的设备提供技术，应用于数十亿产品，加速关键智能系统的数字化转型，满足最高级别的安全、安全和可靠性需求。