超级单品成就超级品牌

嘉宾介绍张杨•解数咨询创始合伙人•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问•电商从业11年，咨询从业13年•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。 PART 03美斯蒂克 美斯蒂克（mesoestetic）西班牙专业医美院线品牌•1984年，胡安·卡洛斯·方特·马斯医生前瞻性地推出了首个定制化医美配方。因其广泛良好的口碑及对医美行业的热爱，他决定进一步拓展美容护肤事业。•1985年，胡安·卡洛斯·方特·马斯医生以“直觉、毅力、谨慎和谦逊”的理念正式创立了mesoestetic品牌，成为西班牙医美先锋。•品牌设立了自有生物科技实验室，并拥有14500平方米的自有工厂，具备医疗器械、药品、护肤品、保健品四条独立研发生产体系，生产流程严格按照欧盟药品生产质量管理规范（GMP）执行。同时，美斯蒂克是西班牙最早获得生产注射级美容产品执照的医药品牌之一，为全球各地的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。品牌产品出口109个国家及地区。 品牌拥有39年医美专研经验，2014年首推W+亮白饮*截至2024年 如果要谈美斯蒂克，就不能只谈美斯蒂克，更要谈背后的水羊集团。 水羊集团股份有限公司（简称水羊）是一家以“研发赋能品牌,数字赋能组织”的科技型企业，是以“自有品牌与CP品牌双业务驱动”的新消费品美妆品牌企业。2018年2月8日正式登陆A股，股票代码300740，成为“中国互联网消费品品牌第一股”。 自有品牌：水羊集团旗下拥有御泥坊、小迷糊、大水滴、御、VAA等多个自主护肤品牌 CP模式：水羊国际现已合作超过50个国际品牌，包括伊菲丹、KIKO、CELLEX-C、MEMO PARIS、MESOESTETIC、NESCENS、LUMENE等独创全球美妆CP模式，为合作品牌在中国全要素、全渠道、全生命周期的持续发展，提供全套解决方案。 双业务的战略在帮助水羊自有品牌业务高档化的同时，自然而然的让水羊完成了初步的全球化，包括品牌全球化、研发与供应链全球化、市场与渠道全球化、组织能力全球化自有品牌全球美妆CP模式（Co-Planning）•深耕本土市场，覆盖多消费层级，覆盖高奢、中端、大众及国潮市场。•代理与收购并行，全球化布局。•合作模式：水羊国际代理50个国际品牌，提供从市场定位、渠道运营到品牌升级全套解决方案，形成“1+5+N”代理结构。。1为强生集团，5为护肤、彩妆、个护、香水、健康食品五大品类。•收购：对表现好的代理品牌进行收购，纳入自有品牌体系。 2021年，在双业务战略的背景下，水羊集团成为美斯蒂克的中国独家代理合作伙伴，开启了美斯蒂克在中国市场的超速发展美斯蒂克集团与水羊已经签署了长达10年的深度合作长约水羊帮助美斯蒂克精准洞察中国女性美白需求，快速切入口服美容赛道，成功打造大单品美斯蒂克亮白饮，深受无数明星、名媛的喜爱，已经成为口服美容行业现象级产品，多次登顶天猫、抖音海外膳食TOP榜单在水羊全要素业务体系赋能下，品牌已连续四年实现复合高增，品牌全渠道GMV从2021年的5,000万元人民币快速跃升至2024年至今超5亿元人民币的规模，4年时间实现超10倍的增长。长期且深度的合作关系精准洞察快速切入快速增长携手双赢123 自从2021年8月上线抖音开始一路攀升，2024年抖音销售接近5个亿，位列医药保健行业第14724.0万6177.4万2021.82021.122022.42022.82022.122023.42023.82023.122024.42024.82024.12美斯蒂克月度销售额趋势年度销售额“医药保健”行业排名2021695.4万16920226474.2万6420232.20亿3320244.96亿14 2024年是全力冲刺的一年，这一年在抖音海外膳食营养补充食品赛道TOP10站稳脚跟，最高能达到TOP2品牌2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月oxyenergy/氧气能量61111675112311ME TODAY54524041942142KYND101131182994311123Vita Green/维特健灵82714121310662312194SWISSE/斯维诗71810341741125OLLY23343632112106Klosterfrau/德国修女5211178513697MOVEFREE/益节28106145199714738MESOESTETIC/美斯蒂克14521124101669119Vitavea169131322215109182910vit.O.Best6798817393159935247264711SUSUMOTOYA12162120162118203537712BLACKMORES/澳佳宝5610630454115736432727713RealmNutrition1786111846291746243345714NY-O3/诺威佳3536363864161123748615180theconcept3485885858516Flora natura132117155533113438131317诺特兰德495435292636131822202618Jamieson Natural SourcesSince 1922 I/健美生222226332528192627332819GNC/健安喜191712101413212521141820 美斯蒂克2024年销售额和平均成交价在稳步提升，大促期间爆发明显2415.2万3715.8万5713.0万2740.4万5573.6万4876.9万2554.6万2786.8万6177.4万5202.1万4366.0万3483.5万2414.212654.212899.292453.523085.313054.522432.482565.091974.182560.222501.72128.752024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12美斯蒂克抖音品牌销售额和平均成交价销售额平均成交价 美斯蒂克的超级单品 针对特定人群开发产品美斯蒂克锚定的是有消费力且对美白有需求的人群 美斯蒂克人群画像：31~40岁有一定消费能力的一线、新一线女性为主7.23%27.61%48.37%12.54%18-2324-3031-4041-50年龄分布46.92%52.76%0.08%0.08%0.12%0%一线新一线二线三线四线五线城市等级分布17.20%82.80%性别分布 超级单品美斯蒂克亮白饮2.0价格：4599元/30ml*6瓶*6盒，约半年用量使用说明:每晚于睡前喝一瓶，一月连续饮用6天建议连续饮用3个月以上成分：源头快速抑黑-海岸松提取物+姜黄提取物中段快速褪黑-法国甜瓜SOD+原型VC外段有效抗黑-水晶白番茄+白绒水龙骨 2024年2月官宣张馨予作为品牌代言人：树立贵妇级品牌人设mesoestetic携手首位亚太区品牌大使@张馨予，见证第二代美斯蒂克亮白饮震撼上市。 品牌自播间：打造高端专业的医美机构形象•品牌目前仅有一个官方蓝V账号•主播人设：端庄得体的专业医美从业者•直播间装修高端简约•超级单品亮白饮小紫瓶形象突出 美斯蒂克商品价格带分布：以1000~5000元为主，5000元以上的高价套组占比提高72.2%81.9%76.8%69.2%2024/022024/032024/042024/05美斯蒂克价格带商品数分布90.3%93.8%95.5%59.6%2024/022024/032024/042024/05美斯蒂克价格带销售额分布 65.2%60.2%50.3%51.5%2024/012024/062024/072024/082024/09<10元10-50元50-100元100-300元64.2%66.9%63.0%59.9%2024/012024/062024/072024/082024/09<10元10-50元50-100元100-300元 美斯蒂克TOP10商品均为亮白饮，亮白饮是美斯蒂克教育市场的超级单品商品品牌自营号商家自营号达人合作号直播视频商品卡平均成交价销售额【情人节】mesoestetic美斯蒂克亮白饮2.0内服提亮30ml*6瓶*6盒98.09%0.88%1.02%85.76%0.68%13.56%4589.525000w~7500w【冷雪儿专属】mesoestetic美斯蒂克亮白饮2.030ml*6瓶*7盒礼盒装0.00%0.00%100.00%94.24%0.00%5.76%4988.42500w~5000w【冷雪儿专属】mesoestetic第二代美斯蒂克亮白饮30ml*6瓶/盒*7盒0.00%0.02%99.98%87.12%0.00%12.88%5256.822500w~5000w【新春大集】mesoestetic美斯蒂克亮白饮2.0提亮30ml*6瓶*3盒99.74%0.00%0.26%87.80%0.00%12.20%2448.251000w~2500wmesoestetic美斯蒂克西班牙亮白饮1.0内服30ml*6瓶/盒*3盒sss0.00%0.46%99.54%15.85%57.74%26.40%1930.111000w~2500w【双子专属】mesoestetic第二代美斯蒂克亮白饮提亮30ml*6瓶/盒*7盒0.00%0.79%99.21%77.32%0.00%22.68%5057.521000w~2500w【双子专属】mesoestetic第二代美斯蒂克亮白饮提亮30ml*6瓶/盒*6盒0.00%0.00%100.00%85.85%0.00%14.15%4385.61000w~2500w【大婷专属】mesoestetic第二代美斯蒂克亮白饮提亮30ml*6瓶/盒*7盒0.00%0.32%99.68%77.20%0.00%22.80%5113.181000w~2500w【双12好物节】mesoestetic美斯蒂克亮白饮2.06瓶/盒*6盒100.00%0.00%0.00%95.62%0.00%4.38%4368.491000w~2500w【达人专属】美斯蒂克亮白饮1.0海岸松提取物提亮30ml*6瓶*6盒0.00%0.00%100.00%85.83%0.25%13.92%4102.621000w~2500w品牌自营号,98.09%品牌自营号,99.74%品牌自营号,100.00%达人合作号,100.00%达人合作号,99.98%达人合作号,99.54%达人合作号,99.21%达人合作号,100.00%达人合作号,99.68%达人合作号,100.00% 2024年2月亮白饮进行了2.0升级，相比1.0有着四大提升功效升级大幅提升抗氧能力成分升级口味升级清新荔枝口感包装升级 重金砸爆品与头部主播合作，自播间疯狂投流 美斯蒂克在抖音以直播销售为主61.34%68.63%77.23%68.97%75.66%75.34%74.99%27.89%21.46%15.64%23.87%22.04%23.22%20.52%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/7商品卡视频2415.2万3715.8万5713.0万2740.4万5573.6万4876.9万2554.6万美斯蒂克抖音品牌销售额和销售方式分布 直播又以达人带货为主，达人带货的比例在70%以上2415.2万3715.8万5713.0万2740.4万5573.6万4876.9万2554.6万2786.8万6177.4万5202.1万美斯蒂克抖音品牌销售额和带