2025超级单品成就超级品牌

超级单品是如何练成的？ 嘉宾介绍 张杨 •解数咨询创始合伙人•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问•电商从业11年，咨询从业13年•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。 PART 02贝德美 抖音婴童用品市场24年突破160亿，仍保持近40%增速贝德美在婴童用品和宝宝洗浴都是TOP1 抖音2024婴童用品TOP商品中贝德美独占3席，其超级单品儿童洗发水以年销售额2.5亿+稳坐TOP1 品牌介绍：贝德美，超级单品为2024抖音母婴用品TOP1蓝甘菊洗发露 贝德美蓝甘菊洗发露2024年抖音母婴用品品类TOP1单品销售额超2.5亿，平均成交价51.34元 贝德美（BODORME），创立于2016年，隶属于浙江孕町生物科技有限公司，是一家专注婴童洗护品牌。 贝德美契合新生代爸妈科学育儿需求，根据宝宝不同阶段肌肤形态，研发“分龄”的护理产品。分龄护理包括0-3岁贝德美婴儿洗护系列，1岁+贝德美儿童蓝甘菊洗护系列，13岁+青少年护理系列，孕妈专研肌肤护理系列。 品牌已完成线上线下双渠道布局—— 线上渠道：在天猫、京东、抖音、小红书、拼多多、快手、唯品会、有赞商城均设有官方旗舰店。 线下渠道：全国已入驻8000+母婴店。 品牌使命：守护孩子肌肤由敏感脆弱走向健康强韧，陪伴孩子自然成长。 品牌目标：成为年轻爸妈的天然护理品牌首选。 品类矩阵：垂直于婴童洗护行业，围绕宝宝洗浴、宝宝护肤开发产品 贝德美占据宝宝洗浴赛道龙头地位，主营宝宝洗发水、沐浴露等产品 在宝宝护肤赛道，贝德美同样拿下了儿童面霜TOP 2024年，贝德美抖音销售超10亿，实现超40%增长 贝德美因何能称霸宝宝护肤、宝宝洗浴双赛道？ 分阶定制 针对宝宝不同生长阶段定制产品 贝德美服务孩子不同阶段：儿童护理系列，青少年护理系列，婴儿护理系列 儿童护理系列 青少年护理系列 婴儿护理系列 「儿童护理系列」：蓝甘菊洗发水、蓝甘菊精华霜、蓝甘菊沐浴露、角蛋白护发素等 「婴儿护理系列」：蓝甘菊婴儿保湿舒缓霜、蓝甘菊婴儿屁屁舒缓霜、蓝甘菊婴儿舒缓洗发沐浴泡泡、蓝甘菊婴儿舒缓沐浴油等 「青少年护理系列」：青少年控油祛痘洁颜蜜、青少年毛孔净化控油水、青少年四季平衡舒缓乳、青少年祛痘精华霜等 核心成分蓝甘菊：96%高天然成分比，儿童敏感肌专研，进口原料 围绕产品满足的不同需求，以蓝甘菊为核心，搭配其他植萃成分 贝德美超级单品蓝甘菊倍润霜 产品安全是首要指标，保证安全性的选择捷径是“看认证”。贝德美蓝甘菊面霜经研究所邀请的20位6个月-15岁儿童上脸测试，而且在4周的肌肤检测过程中没有任何的不适。最终，贝德美蓝甘菊面霜获得了德国Dermatest检测结果“EXCELLENT”，这意味着贝德美蓝甘菊面霜荣获德国Dermatest五星认证，对宝宝皮肤是非常安全的。 Dermatest研究院成立于1978年，它融合了强大的医疗检测团队、皮肤科医师和过敏症专家以及先进的设备技术，完全公正地进行产品测试，是德国非常具有公信力的质量监控检测机构。 凭借严谨至极的安全性标准，贝德美儿童蓝甘菊面霜在此之前已获得诸多权威认证——国际SGS安全认证、CNAS国家认监会监督认可、CMA国家质检认可、ILAC-MRA国际质检认可、美丽修行成分全绿等。 护肤类产品升级：蓝甘菊舒缓精华霜：珍惜植萃成分+概念二合一 洗浴类产品延展：从洗发水到沐浴露、护发素、沐浴油 贝德美渠道增长驱动抖音增长的因素 核心爆发在下半年，也是宝宝护肤品类的销售旺季 贝德美直播、视频、商品卡三分天下，直播达人播和自播五五开 综合直播和视频销售，达人贡献超过63% 关联抖音号：品牌自营依靠自播，达人依赖视频销售 关联视频：大IP和剧情类贡献流量，产品介绍类贡献销量 家庭生活类，软广植入，个人ip&明星ip多用 爆文类型：明星宝妈生活+宝宝真实使用，把产品和母爱温情关联 爆文类型：真人实测，主打宝宝用的更安心 其他品牌的销售渠道：谷雨、英氏、袋鼠妈妈以视频销售为主；棘宝、戴可思、一页、海龟爸爸以直播为主 以贝德美为例的儿童面霜产品，通过常青树超级单品引流，溢出流量承接至本品，在商品卡实现成交；以棘宝为例的儿童面霜产品，通过直播讲解实现转化；同样还有像一页、海龟爸爸等高成交价链接，也依赖直播渠道收割；以谷雨为例的儿童面霜产品，因为经营主品类与本品类人群有较大区别，所以通过定向短视频进行成交。 贝德美总结 总结 挑战 建议 •抓住核心差异化成分蓝甘菊，通过人群划分产品线，从市场最大的儿童切入，扩充婴儿及青少年产品线； •分群体是个很好的“买点”，但从产品塑造上并未体现出来。（可参考奶酪博士） •从买点出发，塑造产品价值，而非一味地堆成分、讲德国背书； •深耕细分赛道，从洗发水延展洗沐全品类；护肤从单一成分迭代为复配成分； •同类型竞品比较多，可以找到差异化切入口，逐步从达人转向自营，节省更多的推广经费。 •达人的销售占比六成以上，坑位费和推流应该是一笔不小的投入。 •品牌自营主攻直播，达人主攻短视频带货，通过剧情带动曝光，通过产品讲解带动销量。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 解数咨询部分报告目录 美妆护肤 食品饮料 其他行业 宠物 母婴 品牌拆解：《戴森品牌调研报告》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《鸭鸭羽绒服》 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解： 品牌拆解： 《儿童洗发水贝德美》《母婴王者BABYCARE》《奶粉--蒙牛一米八八》《母婴护理--贝德美&一页》《母婴营养品--兰骑士》《纸尿裤--佳婴》《奶粉--贝因美》《婴幼儿营养品益生菌--信谊》《婴幼儿营养品--AUTILI澳特力》《婴幼儿奶粉--美素佳儿》《婴幼儿营养品--Numans纽曼思、芯》《婴幼儿营养品--健安喜、小小伞》《婴幼儿营养品益生菌--BioGaia拜奥、BIOSTIME合生元》《宝宝辅食--英氏、秋田满满》《DHA--天然博士、ERICFAVRE》《婴幼儿营养品--童年时光、健思敏》《婴幼儿牛奶粉--飞鹤、君乐宝、a2》《宝宝零食--babypantry光合星球、喵小侠、奶酪博士》《婴儿手推车、学步车--好孩子、DearMom、amorhome》《bebebus》《婴童水杯--taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇宠》《babycare》《婴童用品、婴童乳液面霜--Evereden安唯伊、Akasugu爱舒屋、new page--页》《婴童用品&婴童护肤--爷爷的农场、戴可思&薇诺娜宝贝&艾维诺》《小鹿蓝蓝》《奥特曼玩具》《戴可思》 《眉笔--三资堂》、《美白--美斯蒂克》《彩妆--毛戈平、YSL、彩棠》《美容仪--极萌》《美妆王者：珀莱雅》《定妆喷雾--柏瑞美》《彩妆--UODO优沃朵》《定妆喷雾--BABI》《涂抹面膜--造物者》《护肤--宫芙》《沐浴油--贝德玛》《美妆抖音--谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里》《洗发水--KONO》《护肤--可复美》《美妆--唐魅可TOMMARK》《乳液面霜--仁和匠心、肌肤未来》《美妆--唐魅可》《护肤彩妆--兰蔻、欧莱雅》《美容工具--尔木萄、健美创研》《面部彩妆--雅诗兰黛、卡姿兰》《美妆护肤--欧诗漫、至本》《防晒--Mistine、安热沙、美康粉黛》《面膜行业--米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷》《美妆--科颜氏&HBN&谷雨》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆--3CE、华伦天奴、左颜右色、Blank Me半分--》《面部彩妆、粉饼、双十--复盘--花西子、FUNNY ELES方里、PASSIONAL LOVE恋火》《Into you》《彩棠》《花西子》《HBN》《祖玛珑》《修丽可》 《烘焙粮--鲜朗》《宠物小家电--霍曼》《天然百利》《猫狗主粮--凯瑞思》《狗主粮--比乐》《宠物食品--卫仕》《猫主粮--喵梵思》《全价猫主粮--蓝氏》《狗主粮--疯狂小狗》《宠物食品--麦富迪》《猫零食--瓜州牧、麦富迪》《猫砂--比亿奇、lorde》《全价猫主粮--醇粹、高爷家》《猫、狗保健品--reddog红狗》《猫狗药品--普安特、福来恩》《狗主粮--伯纳天纯、比乐、纽顿》《水族世界--SUNSUN森森、yee、疯狂水草》《猫主粮--Orijen原始猎食渴望、诚实一口、江小傲》《宠物--小佩宠物、霍曼、uah有哈》《猫砂--petshy、福丸、鲜御》《猫粮--凯锐思》《宠物用品、猫主粮--阿飞和巴弟》《宠物、猫咪--牡丹猫苑、Lauren萝伦、招财猫、》网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗》《宠物用品-Pidan》 《甄磨坊》 《食品王者：认养--头牛》《纯奶--隔壁刘奶奶》《咖啡--四只猫》《健康轻食--谷本日记》《水果罐头--林家铺子》《月饼--美心、稻香村》《预制菜--叮叮懒人菜、锋味派、西贝》《驼奶及驼奶粉--原始黄金、谷掌柜》《小笼包--头厨》《食品冲饮--暴肌独角兽》《健康食品--七年五季》《饮料--农夫山泉、IF》《肉类&卤味零食--王小卤、脱骨侠》《保健食品--宝石肌、健安喜》《螺蛳粉--好欢螺、臭宝、食分辣》《咖啡--瑞幸、SINLOY、G7coffe》《益生菌--wonderlab、life space、江中》《中式糕点--yotime悠享时&皇家尚食局&御茶膳房》《食补粉粉--内问、南方黑芝麻、江中食疗》《速溶咖啡豆/粉--美好回忆、oatly》《低温乳制品、低度酒--悦鲜活、每日鲜语、Oarmilk吾岛、梅见、RIO锐澳》《奶酪博士&小鹿蓝蓝》《认养--头牛》《薄荷健康品牌拆解》《元气森林》《隅田川》《小鹿蓝蓝》 行业分析： 《银发经济趋势前瞻》《运动营养市场趋势数据洞察》《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘--个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《小红书品牌分析》《抖音品牌运营分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩---墩难求》《新国货品牌调研》《2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《2021双十--白皮书》《张杨带你看-2021年双十--复盘》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《2020年双十--类目top100数据监控》《2020年双十--白皮书规则解读&收割大全》《2020年618大促复盘之夜》《2020年618电商大促最全玩转指南》《深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病》《揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪》 行业分析： 《2024年度复盘--宠物》《双十--大促总结》《2024年7月份宠物--犬粮品类》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》 行业分析： 《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《保健食品行业报告》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《零食2021年5月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《20