美妆出海：开拓北美美丽新征程

美妆出海：开拓北美美丽新征程 CONTENTS 01北美美妆市场PEST分析 02北美美妆市场背景概括 03北美美妆产品案例分析 04北美美妆出海趋势前瞻 PARTONE 北美美妆市场PEST分析 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 税收优惠 符合条件的跨境电商出口货物可享受增值税和消费税退（免）税政策，这有助于降低企业成本，提高产品在国际市场的竞争力。如财政部、海关总署、国家税务总局2023年联合印发的《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，对自本公告印发之日起1年内在跨境电子商务海关监管代码项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 跨境支付便利化 鼓励金融机构加大对跨境电商企业的信贷投放，提供信用贷款、应收账款质押贷款等多种金融产品和服务，解决企业融资难题。国务院常务会议审议通过的《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》提出，要加大金融支持力度，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，用足用好小微外贸企业政策性贷款，在授信、放款、还款等方面持续改进对外贸企业的金融服务 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 跨境支付便利化 支持跨境电商支付机构开展业务，简化跨境支付流程，提高支付效率，降低支付成本。同时，加强对跨境支付的监管，保障支付安全 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 通关便利化 海关总署推出一系列措施简化跨境电商进出口申报手续，如实行清单核放、汇总申报等模式，减少企业申报时间和成本。如海关总署近日起草的《海关总署关于进一步促进跨境电商出口发展的公告(征求意见 稿)》，拟取消跨境电商出口海外仓企业备案、简化出口单证申报手续等 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 提高通关效率 海关等监管部门通过优化监管流程、采用先进的信息技术等手段，加快跨境电商货物的通关速度，实现快速验放。如扩大出口拼箱货物“先查验后装运”试点及推广跨境电商零售出口跨关区退货监管模式 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 基础设施建设支持 国务院常务会议审议通过 《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，统筹用好现有资金渠道，支持跨境电商海外仓企业发展，发挥服务贸易创新发展引导基金作用，引导更多社会资本以市场化方式支持跨境电商海外仓等相关企业发展 1-1POLITICAL【政策端】：政策支持 物流配送体系建设支持加强对跨境物流企业的培育和扶持，提高物流企业的服务水平和效率，推动物流企业与跨境电商企业的协同发展，完善物流配送网络，提高物流配送的及时性和准确性 1-2ECO【经济端】：经济概况 过去三年跨境电商出口销售额 2022年：据海关总署数据，2022年我国跨境电商出口额为1.55万亿元，同比增长11.7% 2023年：海关总署初步统计数据显示，2023年我国跨境电商出口额达到1.83万亿元，同比增长19.6%，远超0.6%的整体外贸增长水平 2024年前三季度：商务部新闻发言人介绍，2024年前三季度，我国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2% 同比增长百分比 15.2% 16.4% 11.7% 19.6% 202220232024(前三季度)2024（预估） 1-2ECO【经济端】：经济概况 未来三年跨境电商出口销售额预测 据权威新经济产业分析机构艾媒咨询，预计，未来三年随着经济的复苏，行业增幅将逐步修复，并预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展，至 2025年规模有望突破10万亿元。按照此预测，未来三年中国跨境电商出口销售额大致如下： 2025年：若2024年全年跨境电商出口额按前三季度的增长趋势估算，2024年出口额有望达到2万亿元左右，以16.4%的年均复合增长率计算，2025年跨境电商出口额有望达到2.32万亿元左右。 2026年：在2025年的基础上继续按此增长率计算，2026年跨境电商出口额有望达到2.7万亿元左右。 2027年：同理，2027年跨境电商出口额有望达到3.14万亿元左右。 过去三年和未来三年跨境电商出口销售额 2.7万亿元 2.32万亿元 1.83万亿元 2万亿元 1.55万亿元 1.48万亿元 3.14万亿元 202220232024（前三季度）2024（预估）2025（预估）2026（预估）2027（预估） 1-2ECO【经济端】：经济概况 美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析：2023年美国美妆市场总值超过560亿美元，预计到2027年将突破700亿美元，年均增长率为6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比：美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过30%，其中大约70%的消费者在网上购买美妆产品 美妆产品线上线下购买百分比美国美妆市场预估总值（预估6%的增长率） 线下购买占比 30% 线上购买占比 70% 560亿美元 594亿美元630亿美元 668亿美元 708亿美元 2023年2024年2025年2026年2027年 1-2ECO【经济端】：经济概况 高消费群体的购买行为 高消费群体：美妆产品的主要消费人群为18-34岁的年轻人(Z世代)，他们愿意为高品质和独特性产品支付额外费用 1-3SOCIAL【社会端】：社会特征 消费文化多元化 多元化和包容性：美国社会强调多样性，消费者期望美妆品牌能够满足不同肤色、性别和年龄的需求。（品牌如FentyBeauty以多色号产品满 足这一市场需求并迅速崛起） 1-3SOCIAL【社会端】：社会特征 社交媒体与网红效应 社交媒体与网红效应：例如，Instagram和TikTok的“美妆挑战”或“变妆视频”引导了消费者的产品选择，并鼓励品牌与网红合作以吸引流量 1.美妆挑战和变妆视频的吸引力 2.网红合作的流量引爆点 3.结合品牌与消费者的双向互动 发起一个与用户日常生活或节日相关的“美妆挑战”，比如新年造型、日常精致妆容等 基础设施建设支持 与具备高参与率的TikTok达人合作，通过真实体验视频与短时间转化（FOMO效应）激发购买 强调品牌故事与产品背后的生活态度，比如自然美、健康、自信等情感元素，与消 费者建立更深的情感连接 这样能通过视觉传播和互动的双重作用，提升品牌影响力和销量！ 1-4TECH【技术端】：技术创新 成熟的电商平台 美国的电商市场非常成熟，各平台针对不同的消费者群体和市场需求提供多样化服务。在美国市场，电商平台占有率是一个动态的竞争格局，各平台在用户群体、品类覆盖、商家服务等方面各具优势 美国2024“黑色星期五”平台销售占比 1-4TECH【技术端】：技术创新 虚拟试妆与AR技术AR技术让消费者能够在手机或电脑上进行虚拟试妆，减少购买错误的概率，提升满意度例如，Sephora的“VirtualArtist”应用已被超过600万用户下载 1-5注意事项和总结 合规性与环保政策并行法规合规性 北美市场监管严格，品牌需要确保产品成分和标签符合FDA及其他地方性法规。特别是加州等环保先锋地区，对禁用成分和包装要求尤为严格 建议：提前熟悉法规，与当地专业机构合作完成认证（如FDA注册、ECOCERT有机认证）环保政策的机会点 消费者和政府日益关注环保，禁止微塑料、倡导零残忍（Cruelty-Free）等政策为环保品牌提供了机遇 建议：采用可持续包装（如可降解材料），推广“无动物实验”理念，打造绿色品牌形象 1-5注意事项和总结 利用经济环境：高消费力与电商红利 高消费力支撑中高端定位 北美消费者愿意为高品质、环保理念买单，中高端市场空间广阔 建议：精准定位高性价比中高端彩妆，推出“高效+护理”的多功能产品电商渠道为主流 北美电商普及率高，亚马逊、独立站是核心渠道，多渠道运营是必须。品牌需要深耕电商生态，优化线上体验建议：利用亚马逊FBA实现快速配送，同时建立独立站强化品牌控制权，Tiktok达人种草多渠道互联 PARTTWO 北美美妆市场背景概括 2-1市场横向分析--亚马逊手机壳类目前一百名店铺分布 亚马逊美国站手机壳类目前一百名中有中国卖家86家，其他卖家13家。由此可见，在这个类目中国卖家占据了绝大部分市场份额。 亚马逊美国站手机壳类目前100名国家分布 2-1市场横向分析--亚马逊女装类目前一百名店铺分布 亚马逊美国站女装类目前一百名中有中国卖家55家，其他卖家45家。由此可见，在这个类目中国卖家占据了一半多的市场份额 亚马逊美国站女装类目前100名国家分布 2-1市场横向分析--亚马逊美妆类目前一百名店铺分布 在亚马逊美国站化妆品类目前的前一百名卖家中，只有五家来自中国，这表明中国卖家在该领域的竞争仍相对较小，意味着中国卖家在美国站的化妆品类市场中将迎来更多机遇。 亚马逊美国站化妆品类目前100名国家分布 2-2市场纵向分析--美妆类目前100名中的5名中国卖家 在亚马逊美国站化妆品类的前100名卖家中，5家来自中国，其中2家专注于假睫毛，另外3家分别做眼影盘、腮红和唇釉。这反映了中国卖家在化妆品类目的特定细分市场中逐渐崭露头角。 2-2市场纵向分析--美妆类目产品上架趋势 与手机壳和女装类目相比，化妆品类目中国卖家的数量相对较少，这为中国卖家提供了一个独特的竞争机会。从竞争角度来看，这种情况意味着 中国卖家可以在相对较为清晰和不那么拥挤的市场中获得较高的曝光率和市场份额。 从上架趋势来看，2024年新上架产品较多，说明化妆品市场对新的事物接受度较高，有巨大的潜力空间。 美妆出海是一个巨大的蓝海市场。 化妆品类目上架趋势分布 2-3市场特点--消费人群之Z世代 Z世代（GenerationZ），一般指1997年至2012年出生的人，他们在数字化和全球化背景下成长，是独特的一代。 Z世代占全球总人口约30%。Z世代目前约占消费市场的10%-20%。美妆类目的主要受众是Z世代。大概占比在60% Z世代消费占比60% 其余人口 70% 美妆消费人群 全球总人口 其余消费人群40% Z世代30% 2-3市场特点--化妆品对健康与自然美的追求 消费者更加倾向于选择无添加、无害的产品，绿色有机美妆产品.绿色有机将成为一大卖点。如JuiceBeauty。 一直被定位为有机美容市场的领导者，专注于可持续和临床验证的配方。该公司在2019年就已经实现1亿美元的销售额。 PARTTHREE 北美美妆产品案例分析 01性价比之王 Pawotence防水睫毛套装 02精准贴合北美用户需求 Sacheu唇线笔 03“自然的”才最好的 Terez＆Honor高级睫毛精华液 04多渠道相互配合打造运营王牌 Wonderskin唇彩面膜 特点：性价比 特点：抓住用户喜好特点：营销高手 特点：多渠道运营 性价比之王 Pawotence防水睫毛套装 3-1性价比之王Pawotence防水睫毛套装 产品展示 产品名字:Pawotence防水睫毛套装（亚马逊美妆行业前一百名卖家中的五名中国卖家之一） 功能:防水，套件包括睫毛簇、睫毛粘合和密封以及睫毛镊子。它适合想要拥有高效睫毛簇套件的初学者。 3-1性价比之王Pawotence防水睫毛套装 低价打开市场 供应商：平度市艺菲假睫毛厂产品成本： 10元人民币 通过低成本，能够在市场中获得更大的价格竞争力。 使得能够在亚马逊和其他跨境电商平台上，以优惠的价格吸引大量消费者，同时保持良好的利润空间。体现了其高性价比的优势。 3-1性价比之王Pawotence防水睫毛套装 源头公司 防水睫毛套装的源头公司是山东创美卫生用品有限公司. 通过从平度市艺菲假睫毛厂采购，低成本的采购能够在多个平台上设定有竞争力的零售价，进而获得较高的毛利空间。通过这一优势使得用户能够在多个跨境电商平台（如亚马逊、TikTok、独立站等）上保持较高的毛利率，同时用户能够分散风险，并最大化不同平台的用户基础。 3-1性价比之王Pawotence防水睫毛套装 Pawo